老师不认识朋友新朋友，新朋友不认识老师，在这中间，既认知老师，又认识新朋友的就是我们自己，所以这一个人就叫做桥梁。
桥梁要做什么？不要做什么?以下这8件事，是重要的指导原则。大家不只要知道，而且要深入体会、确实执行、融会贯通、形成习惯，如此一来，才能够让我们体系的伙伴养成最正确的基本动作，并形成最优良的文化。
一、不插队
事先做好计划、排好行程、确认好时间，不可以匆匆忙忙的、没有事先告知的就把人带来。更不可以要求插队，这样会损失其他伙伴的权益，并打乱老师的行程。
二、不插嘴
我们既然请老师来帮我们谈新朋友，就要全然的尊重老师的谈话节奏，不要乱插嘴来打断并岔开话题。如果你自己那么会谈，那就自己谈就好了。
三、不多问
自己的问题私下问，现场要多呼应、多见证。
四、不害怕
成交的时候要充满自信，这么好的平台、这么好的产品与商业模式，对朋友一定会有帮助的，因此不要害怕成交。
五、不卸责
如果没有谈成，不要怪罪老师，其实老师比你更想要成交。也不要怪罪新朋友，新朋友有来就够给你面子了，没有谈好，是我们的本事不够，检讨改进，让下一次的成功率提高即可。
六、不断线
我们是做微商，不是做零售而已，成交了，则是责任的开始。要持续关怀，持续跟进，消费者要让他用出效果，在对产品有信心之后转成经营者。经营者要迅速导入新人启动训练，让他再介绍新朋友来加入。
七、不短视
要把眼光放长远，买个几瓶的小代理不见得就没有实力，有些人是要产品用的好之后，才会全心投入的，所以不要把有些人当成是小咖而不去管他，其实每一个人只要好好经营，好好对待，都有可能会成为大领袖的。
八、不放单
老师跟新朋友，两个是素昧平生的陌生人，你在现场两个都舒服，你不在现场两个人都尴尬，谈话舒服了容易成交，谈话不舒服、尴尬了就不容易成交。
马上行动
首先把这八戒背下来，然后在每一次的招商会谈当中，去落实这八戒。并在新朋友离开之后，与老师去探讨这八戒哪些地方做到了，哪些地方没有做到，有哪些地方需要成长改进的。
如此執行一段时间，那么你的成交率必然会越来越高，团队的沟通默契就会越来越好。
桥梁要做什么？不要做什么?以下这8件事，是重要的指导原则。大家不只要知道，而且要深入体会、确实执行、融会贯通、形成习惯，如此一来，才能够让我们体系的伙伴养成最正确的基本动作，并形成最优良的文化。
