任何一条创业路都不容易，尤其是开花店的，包括我自己也开过花店，同一个行业，收入都会有很大的差异，有的人能把花店的利润做到月收入30万，有的人即使是旺季+情人节也只做了3000的收入。为什么会有那么大的差异呢?

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月收入3000的花店，一定是不懂网络营销的，也一定是一个人单打独斗的花店。月收入3000的花店经验我就不分享了，接下来分享月收入30万的花店究竟是是怎么做销售的呢。

开花店就是要赚钱，赚钱就是要懂销售。如果一个花店老板娘只懂花艺不懂销售，不懂管理，月收入负数都是正常的！那么，首先我们应该怎么做呢？

花店类型（销售产品分类侧重点）

每个花店的定位都不一样，有做零售为主的，有企业公关花艺为主的，有酒店花艺为主的，有软装花艺为主的，有婚礼派对为主的，有培训为主的，有什么都做的。所以，不管你是什么销售类型为主的花店，一定要先搞清楚你的侧重点在哪里。

月收入30万的花店是怎么管理职能工作的？

1.提前制定销售目标，（一年、半年、一个月、落实到每个人）达到想要的营业目标。

2.做产品计划：每个月主推的产品，产品的设计，下个月卖什么，淡季卖什么，旺季卖什么。

3.采购计划：通常花店的采购成本控制在30%到35%，这个成本包含耗材成本。

4.制定员工激励政策。哪怕你是夫妻档的花店，也一定一定要制定激励政策。尤其是店越小越要重视。

5.销售过程修正。销售的环境会不断变化，前线的销售情况随时都在变化，比如采购的某一样产品需求量超过预期，比较畅销就需要加大采购。

月收入30万的花店是怎么做销售前的准备的？

保持店铺卫生（把店铺卫生列入员工绩效考核指标，记住，从人力资源角度来说，你想提高员工什么，就考核什么！）

保持产品卫生（比如：花瓶每天都要保持亮洁，很多花店的永生花久了不动也有灰尘的，这都要保持干净。）

保持产品的陈列（一个不注重陈列的实体店，有月收入就应该庆幸吧。）

保持员工仪容仪表整洁（统一着装形象，女花艺师要求化淡妆。）

保持员工士气（员工士气非常主要，比如个别员工这个月没有成绩的时候，要去帮助他）

今日营业目标（每天的营业目标都要制定，得过且过的花店等着被市场淘汰吧）

今日主推（每天主推的产品是什么，可以做促销活动的鲜花也可以摆出来。）

月收入30万的花店日常管理

制定巡店制度

制定早晚会制度

制定陈列打卡制度

业绩回报PK

高省赚钱的方式。

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