一：冰山一角

初冬，石家庄被雾霾笼罩，为了看清道路，人们似乎淡忘了北方的寒冷。第一次拜访刘晓特先生，这位被誉为行业黑马的标杆人物，也是从这时开始的。

经过漫长的走廊，在人事经理陪同下，被带到一个小角落，推开门，告诉我这是刘总的办公室。接过水杯，我开始环顾这个10㎡左右，且及其不规则的办公室：普通的办公桌椅，简单的茶桌上方，挂着一幅“诚信比聪明更重要”的字画。除此之外，其他陈设一无所有。1000㎡的办公室，管理百人团队的80后创业领袖，自己却在这样一个环境办公，着实让我有些吃惊。

冬天，泡上一杯热茶，渐渐暖和。看完墙上的字，简单的寒暄之后，我开始从人事经理那里了解刘晓特，访谈录应该从始终追随他的伙伴开始，不是吗？

2006年大学毕业后，刘晓特和大多数80后一样，有着毕业就创业的想法，可对他当时的现状而言，只能先解决填饱肚子的问题。和几位朋友合租一套16㎡的房子，第一份工作开始在会销公司上班，上了半年班攒的钱，刚把房租问题解决掉，突然发现吃饭又成了新的问题。

然而似乎，更多的问题还在等着他：打印机坏了怎么办？找刘晓特！销售策划案怎么做？找刘晓特！...找刘晓特！从前期的发单到拜访，从产品的推荐到销售。身边的人不断为换工作发愁的时候，一根筋的他，自毕业就没有换过工作，踏踏实实的做了2年最基层的员工。应该是在那段时间，沉淀了他过人的智慧。”

刚聊到这里，一个朴实的北方人，黝黑的皮肤，浓眉大眼的刘晓特推门而入，人事经理介绍：“这是我们的总经理刘晓特”。握手的时候，看着他的眼睛，顿觉这个人很有意思，不修边幅，举手投足间透着一份北方人的豪爽和亲切，访谈被打断了，怎么办，我们索性换个话题，和美食有关。

二：初冬暖阳

石家庄的午餐，喝羊汤一拍即合。刘晓特这位美食家，餐桌上给我撒了大半碗的葱花，认真的说：“喝羊汤原味的最好喝”。其实北方人大多有个习惯，吃饭的时候聊天，说家常，说明他没把你当外人，简单的午餐后，雾霾散去。

2009年，在几位朋友的鼓励下，钱包刚鼓起来的他，在石家庄滨江国际租了80㎡的办公室，开始创办“河北瀚勒生物科技有限公司”，尽管那段时间办公条件差，困难重重，但是他又再次用长达3年的踏实，和超乎常人的坚持，让这个仅有7、8个人的团队步入正轨。家人的态度也从创业初期的担心，开始选择相信。

他专注眼科项目产品“军视明”，让刘晓特和他的瀚勒生物有了一个非常好的开端。产品让群众的眼睛“雪亮”了，因而赢得了老百姓的好口碑，后期产品也得到了非常好的复购。

有了客户的见证和口碑，就不愁销售，如果再匹配好的服务，一定会让这个产品做到全国市场，此时，刘晓特开始想一个别人不敢想的话题，这也让他陷入了新的思考。专注一件事的长期布局，用良好的战略定位，战术执行，把控市场，往往会做到事半工倍的效果。这位毕业于法律专业，思维严谨的创业者想了，而且做了！

瀚勒生物给公司的定位是：严把质量关，韩国原装进口产品的跨国项目考察，鳄珍产品的系列调研，太多的品牌故事融在瀚勒的发展之中。

前期收单细分，产品高度烘托，研发团队精细讲解，讲师高度导入，及别具匠心的思路、敏锐的触觉使得会议的销售现场深入人心。每一个步骤的严谨力求完美，资料通过深度整理后，根据客户需求，推荐不同层次的产品满足了：排毒、心脑血管、骨关节问题等不同层面客户的需求。

当我问到如何看待为某些不法分子的介入，所导致的的行业乱象的时候。刘晓特先生喝了口茶，看了眼窗外，若有所思。行业所谓的三会两访，四会九环，五天五会，等大大小小的模式，似乎和他的经营大相径庭。感觉在刘晓特的世界里，模式是偏向于术的东西，执行力和团队建设成为了公司盈利与否的主导。

事实上，在这位关注长线产品的经营者，仅“军视明”1个产品，就坚持做了8年，且目前仍在坚持。行业标杆刘晓特，踏实的做着企业的耕耘者！

三：行业标杆

采访刘晓特先生之前就了解到，他有两个喜好：好美食，善饮茶。其他爱好，暂无。从早到晚一壶壶的茶换着，每壶茶都会讲一个故事，每盏茶都有一份真诚。喝茶的过程，聊到了关于瀚勒公司百人团队的管理。

2012年，开始经历会销市场最艰苦的3年，但是刘晓特不但用3年的时间发展至200余人的团队，而且实现了会销行业真正意义的盈利。也是这段时间，在京津冀地区开始被业内逐渐关注，成为会销经营领域里的一匹真正的黑马。

情感上真诚的投入，给员工足够的发展空间，以及刘晓特独特的个人魅力，都在这段时间得以沉淀。事实上这种沉淀，沉淀了企业的力量。河北瀚勒给员工的定位是：人尽其才。在瀚勒生物的团队里，拥有70后的务实，80后的创新，90后的激情，听话照做执行是瀚勒生物的企业文化和团队行为价值观，从财务，人员，团队建设的标准化介入，让公司拥有了更稳定的状态。

事实上刘晓特的瀚勒生物，解决了健康产业的两大难题，也是关于人的问题。

1：老员工不干活的问题：老员工不干活是行业通病，也是多数公司停滞不前的核心问题，而刘晓特像是一位导师，用独到的方式给予了恰到好处的解决方案。

2：老客户维护成本的问题：老客户维护成本过高，造成企业盈利减少，甚至导致负盈利。所以从创造利润的角度而言，刘晓特是一位企业经营的智者。

刚刚聊到这里，有人敲门。一位50多岁的中年人，走了进来，通过简单的开场白后，我意识到这是寻求和刘晓特先生深度合作的陈总。为了不影响他们的沟通，我从办公室出来，到销售主管的办公室里坐了一会。

通过销售主管我了解到，像这样的寻求合作的拜访者，每天都会有。因为瀚勒在河北保定，邯郸，阳泉的几个直营店创造的千万业绩，在行业内是大家有目共睹的。仅阳泉4,5个人的小店，也因为刘总的扶持，短短的一年创造百万业绩。

四：经营之神

采访了整整一天，落日的余晖撒在刘晓特的身上，他的影子映成一个朴实的轮廓，我该怎么用一个词来形容这样一位企业的经营者，我想应该是：经营之神！

墙上的那一副“诚信比聪明更重要”，茶杯里的故事，以及员工脸上的笑容。访谈结束，感悟太多。在返乡的列车上我看到这样一则寓言故事：

亚历山大大帝给希腊世界和东方、远东的世界带来了文化的融合，开辟了一直影响到现在丝绸之路的丰饶世界。据说他为此投入了全部热情与活力。远征波斯之际，亚历山大大帝许下承诺，将所有的财产分给一起出征的战士。

当踏上征伐波斯的征途之前，为了兑现了承诺，他果真把全部财产都分给了战士。群臣之一的庇尔狄迦斯深以为怪，便问亚历山大大帝：“陛下没有了财富，战士如何永远跟随你？”亚历山大回答说：“我拥有一笔真正的财富，那就是‘诚信’。”

文/ 杨柳彬责编 / 婧婧