心理学创业项目分析

如果你觉得对你有帮助,欢迎点击文章下方的赞赏:1块钱不嫌少,100块钱不嫌多!

一个分析框架,围绕心理学创业

WCCSP模型(Who Scenario Come Stay Pay,频率 v.s. 价格):

1. Who:消费者,高净值(有钱有闲的太太)、中产、小白领、大爷大妈;

2. Scenario:择业、恋爱、婚姻、养育、工作、自我成长;

3. Come:获客成本;网络、地推、通过学校免费给家长上课、形成口碑营销;

4. Stay:重复购买率;

5. Pay:客单价、产品溢价;


这个生意的本质就是:

1. 针对谁、什么场景,解决了什么问题?

2. 内容谁产生、谁来传递?

3. 怎么获客、付费意愿?

4. 因为这是个严重的服务性的模式,怎么做规模化、怎么品质控制?

5. 创业团队:战略、内容、运营、推广,核心成员是怎么分工的,有没有大的短板,如何补齐短板?


对心理学创业的几个问题:

1. 创业团队的背景和理念?内容制作、运营、推广,团队大致构成怎么样?

2. 针对的客户和场景是什么?满足了客户的什么需求?客户最关心的点有哪些?有哪些独特的卖点?

3. 针对这些客户和场景,怎么解决come、stay、pay这几个问题?

4. 内容团队怎么搭建,在核心管理层的位置,多少人,和销售、售后怎么互动?

5. 商业模式是什么,线上课程、线下体验,培训讲师、培训消费者,小班、大班?典型的模式有:

    a. 新东方、学而思这些:名师模式;1对N;

    b. 咨询师的模式:1对1;

6. 规模化是个问题,公司怎么进行规模化、品质控制?

7. 如何提高复购率、或者口碑营销?宣传角度看:

    a. 第一梯队的是有广为接受的体系:例如蒙氏、正面管教,包括七田真,也算一个;

    b. 第二梯队是大IP:比如武志红、李松蔚;

8. 国外有哪些成熟的、规模化的模式,国内呢,国内外有哪些差异,国外有哪些值得借鉴的东西?


可能的机会:

类似于杨浦区,心理学进社区的这个模式可以借鉴,能否心理学进学校,区政府掏钱,进入幼儿园或者小学,至少能养活团队,然后建立口碑,围绕这些客户和场景做自己的口碑?

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 203,324评论 5 476
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,303评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 150,192评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,555评论 1 273
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,569评论 5 365
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,566评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,927评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,583评论 0 257
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,827评论 1 297
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,590评论 2 320
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,669评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,365评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,941评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,928评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,159评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,880评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,399评论 2 342