前天的有奖征名活动已经收到1000+回复,鉴于本次回复需要输出相当的时间和脑力,按我这点微末的粉丝数计算,回复率可以算是现象级的。我也亲自看了大家的每一条回复,非常感谢大家的支持和给予我们团队的启发。
首先公布投票结果!做好思想准备,就像我一直说的,你永远无法绝对准确的预测群体心理,很多你认定蠢到不行的名字,在别人那里有理有据的被分析成最佳答案。在12个名字和文案中,最差的也有两位数的人支持,而最多的也没超过70票, 整组数据的方差很小。
给大家看这个投票结果的目的,不是为了证明谁对谁错,而是希望能借这个机会,给你一个从台前到幕后的角度,通过一些简单的数据,明白为什么营销人永远要对市场抱有敬畏之心。任何涉及到消费者个性偏好的预测,实际反馈出来的的数据往往是出人意料的,远不像李叫兽文章里的『心理学家做过一个实验,人们更喜欢XXX』那么简单。
UGC的名字和文案已经被录入EXEL表格仔细分析(感谢我辛勤的助理),过几天会挑一部分优秀的答案跟大家来分享。当然这个图你可能看不太清楚,毕竟我也只是为了装作不经意的秀一下新换的21:9显示器。我现在浏览器的网页标签开的比王兴还多!(这个梗参考李志刚老师的《九败一胜》)
一些朋友问我,研究App起名这件事需要看那些资料。下图是我近期为了研究起名看过的几本书,电子版的那些就不一一截图了,知乎上搜一下『App起名』,再加上前天说的华与华的《超级符号》,基本资料就够用了。当然了这个图的主要目的当然还是为了装逼, 关注了我这么久,你们应该也习惯了。
至于我们最后到底选了哪个名字,实话实说,在提交App Store之前我也不能完全确定。
所以,本次有奖命名活动长期有效,欢迎大家随时给出谋划策。无需担心被骗稿然后内定,我也不是做新媒体的没什么管家跟我合作,如果最后上线的时候真的采用了你起的名字,这一万块钱跑不了(也是因为真可以真给,所以也没敢说太多),我还会安排运营同学联系你做一次事件营销的公关活动,这都是些简单的炒作小把戏。
最后,说点严肃的,虽然对起名这个细分领域研究不深,但是,它毕竟属于一个严肃的商业话题的一个小分支。所以,一些基本的商业分析的方法论还是通用的。
比如超过五个同学,都觉得『去玩』这个名字很直接特别好,强烈推荐给我,但如果你养成了从竞争的角度去思考商业问题的习惯,必然会下意识的产生一个反应:这两个字极有可能与现有的竞品缺乏辨识度,导致用户在寻找你的产品的时候根本无法区分。去App Store一看,妈妈咪呀,『去玩吗』『去玩儿』『去玩玩』『爱去玩』『趣玩』『玩趣』『玩去』都已经有现成可供下载的产品,你觉得我是否还要再去做一款『去玩』呢?这也是这次活动,收到的绝大多数的看似不错的名字,我不能采用的最主要原因。
再随便举几个直觉反应——我在起名这个过程中,脑海中闪过的几个问题:
SEO和ASO的成本:推荐给我『同城』『附近』『无聊』的同学,你想过每年得给百度和应用商店们多少钱,才可能让你的用户穿越层层障碍,找到你的产品和相关报道么?
用户输入门槛:你能想象因为『莉蒂娅城堡』这个该死的『莉蒂娅』三个字,我蛋糕店每年要损失多少来自站内搜索的团购和外卖订单么?
儿化音和多音字的问题:是『去哪玩』还是『去哪儿玩』还是『去哪玩儿』还是『去哪儿玩儿』,用户怎么区分?当大家都知道含情脉脉的时候,单独的『脉脉』不得不反复提醒你,不是MoMo是MaiMai。
谐音词汇的输入和口语传播成本:罗辑思维这个『罗』非『逻』的问题,罗振宇自己说过很多遍了。高票答案中选择的HiFun,先不说美丽说有款产品叫HIGO,是否想到过口语传播的过程中可能会被理解成HaveFun,二次解释会增加的成本?
可视化形象和功能阐述的冲突:认识刘爽之前我一直以为爱鲜蜂是卖蜂蜜的;但河狸家这个河狸似乎又很讨小姑娘喜欢,品牌溢价明显超过58到家上门美甲。如何平衡?
直白性和高逼格的冲突:为什么vivo手机当年要在内部掀起一场轰轰烈烈的去『步步高』三个字的运动?Enjoy就是一个高端的团购,为什么不起『优品生活』这种更好理解的名字?如何取舍?
女性用户友好程度:所有给我起『开约』『约否』『约吧』『同城约么』的男同学,醒醒,醒醒。切记,真正的约X神器,没有在名字里带约字的。
流行语的生命长度:不是所有的流行语都会像屌丝一样载入史册,且不说『城会玩』是我一个朋友的公司做的竞品,而且缺乏令目标用户产生优越感的属性,它会不会像『喜大普奔』这种词汇一样快速过气,然后你的产品跟着它一起过气呢?
产品的命名趋势和历史周期:特劳特老师都讲烂了,IBM,GE,GM都是极其糟糕的名字,只是在这些企业诞生的年代,用户的心智还比较单纯,而在这个信息爆炸心智疲惫的时代,毫无疑问已经不适用了。我的手机上已经有钉钉陌陌探探人人啪啪聊聊抱抱派派暖暖聚聚会会,自己难道还要做一个玩玩么。
以上只是我对于起名这件事请的直觉反应,如果需要启动一套系统性的思考方法,还得从目标用户的接受,记忆,寻找,使用,传播,情感归属六个方面去深度挖掘。
思考清楚这些问题,不足让以你张口就来能起出一个『今日头条』(我个人最喜欢的App名字),所谓才华嘛,就是基本功加上灵感,灵感不可强求,所以还是要把基本功练好。
对于一些不容易量化的能力,人人都觉得自己是有天赋的,但事实显然并非如此。就像我在每一篇内参中都会强调,思维和态度是人和人的一切差距的源头,希望团队里的每一个人,都养成全面思考问题的习惯,坚持事事用心的态度。如果读到这篇文章的你,也是这样的人,也欢迎在未来加入我们。
起名这个事情,暂时就说到这,毕竟不是这一行专家,不过,如果大家特别特别想了解我的更多起名想法,可以回复:特别想看你的想法(八个字,故意增加用户的输入成分本,以获取真正感兴趣的同学准确数目),如果回复数超过这篇文章阅读数的20%,我也可以周末把自己的拙见系统的整理一下,抛砖引玉。
THE END
PS:我现在在做一个社交属性的同城玩乐的移动互联网项目,如果你觉得我们彼此能提供的价值有交换的可能,欢迎给我发邮件。
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