关于日志易企业市场服务的分享

上周市场部的同事给我发了一封邮件《17年产品案例、技术分享奖励标准》，关于产品和技术的相关分享还没有想到从哪个点写更好。昨天，在公司的「市场销售」微信群中，看到有同事互相讨论企业客户，还有同希望能够推荐更好的「企业公众号」。这让我想到了一些东西希望和大家分享一下，对于市场销售来说我是个外行，但是这些想法也许能够给大家提供一些思路。
我一直在想一个问题，就是做企业级服务的增长点在哪里？能不能成为一只独角兽，能不能达到百亿美金市值？ServiceNow是美国一家基于云计算平台的商业软件公司，以SaaS模式提供服务，现市值200亿美金。Splunk是美国一家数据收集分析软件提供商，成立于2003年，现市值109亿美金。ZenDesk基于云客户服务平台是一个基于云计算的领先客户服务软件，成立于2008年，现市值33亿美金。这些是国外企业级服务的一些成功案例，国内现在也有很多在做数据服务，云服务了，我们未来应该有哪些突破呢？这个问题先放放，我先说一个关于另一个问题的思考。
不知道大家听说过这两个企业没有？今日头条和快手，头条应该是估值超200亿美金，快手估值超30亿美金。大城市的人可能会觉得他们的App很low，没错他们起家的时候，一个是从内涵段子做起的，一个是从Gif图做起的，看上去很俗的产品，却很好地把中国二三四五线城市的人口红利渗透到了。这也就是为什么那么多优秀的创业者在拼杀，最后跑出来的却是他俩？当然他们成功的因素可能很多，但是在我的思考当中，能够渗透到二三线以下的人口红利是一个很核心的因素。
返回来，再想一下企业级服务的增长点潜力在哪里呢？大的方向问题目前还没有想透，但是我这里提供一些思路。一、一定要站到日志领域技术和服务的第一，至少在中国市场做到。之后有时间我再聊一下，我们是如何从物理世界的写日记，到信息时代的写blog（Web Log），再到微博（微型博客），当然还有我们运行地每个软件都产生的log。这说明日志在我们生活中的重要性毋庸置疑。。二、市场销售人员可以关注一下创投市场的融资状态，融了资的企业他一定想着如何扎实技术服务，如何开拓市场，如何提高企业运营效率等等，而这时候也不差钱，根据他们的情况，找他们谈可能机会大一点。这里推荐一个网站：IT桔子，可以看到融资动态，可能还有更好的，大家可以互相推荐。三、除了这些创业公司，还有一批就是那些传统的金融、电信、能源、制造业等等，从「+互联网」时代，到「+大数据」和「+人工智能」时代，这些企业是希望更好信息化数据化智能化的，但是如何做好就需要咱们有相关的业务人员去深入挖掘，更好地做定制化也行。市场和销售人员比我更懂，我这里推荐两个关于企业查询的网站：企查查和天眼查，有助于大家更好地了解企业，做更好地服务接入。四、有时间的话可以接触一些企业咨询公司，因为企业咨询公司的客户往往都是遇到转型问题的、瓶颈问题的等各种各样吧，这里可以找一些机会根据问题接入咱们的服务。
今天先到这里，之后希望能够再做更多深入的研究和分析。

最后编辑于：2017.12.07 08:37:46