“王经理，找几家信誉好的桩基施工单位发个招标邀请，准备桩基招标。”曲丁说道。
“好的，马上办。”王经理应声答应道。
曲丁找来预算部经理于小晴说道:“按成品管桩施工方案，做个成本估算，作为招标控制价。”
于经理答应着回到预算办公室，第二天一早将控制价报给曲丁，并解释道:“一标段估算价为880万元，一般来讲，桩基施工图设计各家不尽相同。现在投标标书还未拆封，施工单位的设计图纸还不清楚。因此，估算价与各家的报价可能出入较大。”
“我知道，控制价只是为桩基招标提供一个参考数据，大致了解一下桩基的成本是多少，做到心中有数而已。实际的合同价格，按照合理成本加利润之和来确定。”曲丁解释道。
经过开标、评标，青岛地质勘察大队桩基施工队获得综合评分第一名。
曲丁说道:“王经理，你和青岛地质勘察大队施工队负责人孙总谈谈，看看他们最多可以让利多少?合适的话，顺便洽谈一下施工合同的细节。”
王经理谈完后，来找曲丁汇报洽谈事宜，“刚刚和孙总谈完，他说最少不低于850万。”王经理说道。
“你再和得分第二名单独谈谈，看看他们最多能让多少钱?”曲丁笑道。
约二十分钟，王经理进来说道:“他说少于900万不干”王经理说道。
“好吧，你先把第一家投标人孙总叫到办公室，我和他谈谈。”曲丁说完，出去上厕所，回来后，见到孙总正和王经理坐在沙发上说话，开口问道:“780万能不能做?”
“曲总，看在您的面子上，我再让50万，赔钱也做，就当交个朋友了。”一位三十几岁中年男子犹豫片刻后说道。
曲丁笑笑说:“杀头的生意有人做，赔钱的生意没人做。别说的那么可怜，孙总，不可能让你们赔钱干，只不过利润薄点、少赚几十万而已，对吧？”
“好吧，800万我们做。”孙总爽快地答应道。
曲丁站起来跟孙总握握手说道:“合作愉快”。
“我们什么时候进场？”孙总问道。
“别着急，还得请示老板，才能确定是不是你中标，请稍等片刻。”曲丁来到里屋给严总打过电话后，出来冲孙总笑道:“严总同意与你们签订桩基施工合同。王经理，你到会议室与孙总谈谈合同细节，拿个合同框架给我。”曲丁说道。
嘣嘣嘣，一阵敲门声响起。“请进”曲丁喊到。
“曲总，麻烦您签个字。”土石方施工单位现场负责人说道。
曲丁找出土石方施工合同看了看说道:“这是进度款？”
“是的”土石方施工单位人员赶忙答道。
曲丁拨通严总的手机问道:“严总，你哪天回青岛?有份合同付款，需要你签字。”
“下周才能回去，你签吧，让财务部付款就行，我回去补签。”严总说道。
一会，财务部吴经理拿着付款单进来问道:“曲总，这个付款是你签的？”
“是的，我刚刚跟严总通过电话，你付款吧，严总回来补签。”曲丁解释说。
“好吧”吴经理转身离去后，一位中年妇女进来说道:“曲总，你让财务部准备30万现金，我明天来取。”
“你是哪位？有合同吗？”曲丁问道。
“我和严总说好了，明天到电业局办理临时用电的时候用。”中年妇女说道。
“对不起，咱俩既不认识，又没有合同，还是这么多现金，我实在办不了，你找严总办吧。”曲丁说道。
中年妇女气哄哄地离开办公室，一会又敲门进来，边说边把手机递给曲丁，说道:“严总的电话”。
“严总，什么事？”曲丁问道。
“你让财务部准备一下，明天凑齐30万现金交给她，她帮咱去办临时用电手续。”严总说道。
“好吧，我马上通知财务部。”曲丁挂断电话，向财务部走去。
