到什么山  唱什么歌

        这四幅漫画，分别是狮子，绵羊，黄牛，猴子。四幅漫画是同一个人所画，也代表同一个人，是作者自己的自画像。他说自己在孩子心里是威严的狮子，在老婆面前是听话的绵羊，在领导眼里是勤恳的黄牛，在朋友圈里是逗比的猴子。

        人有多面性，就像鸡蛋一样，从不同的角度看，形状就不一样。一个人有好的一面。也有坏的一面。同一个人在不同的人面前，展示的是不同的面。这不是说人的虚伪或表里不一，而是说，人是复杂的，立体的，要扮演各种不同的角色，在不同的环境下呈现的特征也不一样。

        比如，想到鲁迅，我们会想到什么？是那幅严肃而认真的经典画像？鲁迅也是多面的，如果你多了解一下，就能发现完全不一样的鲁迅。

        鲁迅是一个美食爱好者。这一点从《孔乙己》中的茴香豆、咸亨酒，《社戏》中偷来的罗汉豆可以看出来。据说鲁迅在北京期间几乎尝遍了京城的著名餐馆，他日记中提到的餐馆就有65家，他自己还绘制一份北京美食地图。

       鲁迅是一个电影发烧友。据鲁迅日记统计，鲁迅最后在上海生活的10年间，一共看了141场电影，平均每月1场。而在他生命的最后3年，就看了高达95场电影，平均下来几乎是每周一场。

       鲁迅是一个版画爱好者。鲁迅在上海的一座三层小楼里举办了为期六天的“木刻讲习会”，宣传讲述木刻版画。直至病逝前，还带病参观了“第二届全国木刻流动展会”，并与青年版画家们座谈。

       既然人的自我有多面性，自我介绍也就可以有多版本。一个牛逼的自我介绍，是目的明确的，要与具体场景相符。在做自我介绍之前，要知道你的听众是谁，你要利用这几分钟是来”推销”自己的哪一个面?先弄清楚自我介绍的场合和目的，这次介绍重点该讲什么，与场合不符的就少讲。最好的自我介绍是根据特定场景订制的，绝不是一个版本的自我介绍在所有场合打通关。也就是我们常说的：到什么山，唱什么歌。

       如果鲁迅在酒桌上遇到新朋友，他会怎么介绍自己？美食爱好者鲁迅就是一个很好的切入点。曾经吃过什么最美味的豆子，喝过什么最香的酒，会让人很乐意跟他聊。

       如果鲁迅参加非诚勿扰，他会怎么介绍自己？介绍自己是个电影发烧友，会有许多女嘉宾为他亮灯。每周去看一场电影，说最喜欢一部是根据普希金小说《杜布罗夫斯基》改编的《复仇艳遇》，会赢得许多有共同爱好的女嘉宾的共鸣。

        如果鲁迅来参加我们的读书会，他会怎么介绍自己？可以重点介绍自己是版画收藏家，他对版画情有独钟，收集了外国版画原拓作品2千多幅，不惜重金托苏联的朋友购买为《铁流》所作的木刻插图原拓本。说不定还能经批准在大河读书会成立版画分会。

       自我介绍就像烹制一道大餐，要根据顾客的需要，选取合适的的原材料，这个原材料就是你的个人信息。要从方方面面的情况，如你的经历、你的特质、你的爱好、你的社会角色等等，从中选取需要的内容，制作不同版本的自我介绍，从各种不同版本的自我介绍选择最合适当下场景的。

       举个《西游记》的例子。西游记第二十三回叫：三藏不忘本，四圣试禅心。内容是这样的：骊山老母变成妈妈，观音菩萨、文殊菩萨、普贤菩萨变成三个女儿，然后运用神通幻化出一片大的庄院，万贯家财，牛羊成群，然后在取经的路上等着师徒四人。跟唐僧商量希望师徒四人留下来入赘。唐三藏当然不愿意——我要取真经；孙悟空更不愿意——为了女人为了钱坏了俺老孙的名声；沙和尚也不愿意——你们条件那么好，我条件这么差，这将来万一反悔了怎么办。谁愿意呢？八戒愿意。猪八戒接下来有一段特别精彩的自我介绍。八戒是怎么说的呢？《西游记》原文他是这么说的：“我虽人物丑，勤谨有些功。若言千顷地，不用使牛耕。只消一顿耙，布种就能生。没雨能求雨，无风会换风。房舍若嫌矮，起上两三层。地下不扫扫一扫，阴沟不通通一通。家长里短诸般事，踢天弄井我都能。”

        你看八戒没有单纯讲自己的优点：我是天蓬元帅，掌管八万天河水兵，一钉耙打遍天下无对手，三十六般变化。他没有讲这个，而是讲的我的这些优点能帮你干什么事，围绕对方的需求讲行为。

        现实中的例子。美国一位女政治家在一次大学演讲中，这样自我介绍：“我的生母是个聋子，因此没有办法说话，我不知道自己的父亲是谁，也不知道他是否还在人间，我这辈子找到的第一份工作，是到棉花田去做事。一个人若想改变眼前充满不幸或无法尽如人意的情况，只要回答这个简单的问题：‘我希望情况变成什么样？’然后全身心投入，采取行动，朝理想目标前进即可。我的名字是阿济·泰勒·摩尔顿，今天我以美国财政部长的身份，站在这里。”她从自己卑微的出身来做自我介绍，非常切合这次励志演讲的主题，被人广为传颂。

       举个中国的例子。黄执中，被称为辩论界之神，国际历史上唯一连续两届拿下国际华语辩论最高赛事“国际大专辩论赛”的最佳辩手。他参加超级演说家比赛，会怎么介绍自己，他会不会说： “大家好，我是著名的辩论专家，人称宝岛辩神，从国际大专辩论赛到当红的综艺节目《奇葩说》，我曾在各项语言口才竞赛中妙语如珠、谈吐一流，获得了无数奖项。不仅如此，我也经常受邀为许多政府机关、大型企业授课。”这样的自我介绍，会让我们觉得台上这位讲师真是大师吗？他当然不会这么说，而是说：“从上小学开始，我被老师认为有‘轻度自闭症’，没办法在公众面前说话。对我而言，最痛苦的事，就是每一次被分到新的班级的自我介绍。每次轮到我的时候，我都会站起来，头低低地看着自己的手。开始的时候，老师都会在一旁亲切地诱导。但最后都由老师说‘他叫黄执中’然后叫我坐下。 改变发生在高中、辩论赛的一次抽签，意外地被抽中参与比赛，却又十分恐惧害怕说出‘我不要参加’，只能如往常一样低着头，最后硬着头皮参加。这一次打辩论是我第一次上台讲话，却发现辩论超简单”。

       举个身边的例子。有位年轻的教师朋友对一群家长做自我介绍时说“我的爸爸是一名教师，我从少就到他的学校看他如何帮助其他的学生，我慢慢形成了一种使命感，了解到教育是一个很令人有成就感的行业，看到孩子成长是我一直最大的推动力。”一下就赢得了家长的信任。

       有时我们一下想不到不同的自我介绍版本，只想到一些常规的内容，但只要具有场合意识，对原有版本做出一些改造，仍然可以取得意想不到的效果。就像烹饪一道大餐，相同的原料，不同的做法，仍然能满足不同的口味。

       比如有位硕士毕业生，在参加企业面试说：我在读硕士期间发表了三篇论文，做过四个实验，算过五个模型，英语过专八。面试官会不会喜欢呢？又不是老师在招博士生。人家需要的只是适应这个岗位的人！稍稍改变一下表达方式，效果就不一样了：本人专业基础扎实，在读硕士期间发表了三篇论文；具有一定的工作协调能力，参与了五项实验的设计工作，并统筹场地、施工人员、材料供应商等多方面确保实验完成；同时，具有较强的创新思维。在常规模型的基础上，推陈出新，创立了五个新模型。我通过了英语专八，对进口设备不需要翻译可直接阅读说明书操作。这个时候面试官会惊喜地发现：这不就是我要找的那个人吗！

        要做到到什么山，唱什么歌，前提是已经进行过深入的自我挖掘，有了全面的自我认识：自己有哪些特点，有哪些经历，与众不同的地方何在，都很清楚了，在此基础上形成多版本的自我介绍。就像在原材料具备一定规模的前提下，根据场合的需要端出不同的大餐。