现代的人往往用成长的感觉代替成就的获得，当时我学习DISC的目的为了提高人际敏感度，是为了“独处时照顾好自己、相处时照顾好他人”。

今天的分享分为二个部分：

第一部分是：DISC是什么？

一、DISC是什么？

DISC理论产生源自于美国的威廉马斯顿博士在1928年出版的一本书，叫《常人之情绪》，威廉马斯顿博士他是哈佛大学法学和心理学的双博士，测谎仪之父，还创作了神奇女侠的漫画，而神奇女侠最主要的武器就是真言套索，被真言套住的人必须讲真话

DISC是一种研究人行为倾向性的理论，主要用于提升对人的敏感度。DISC可以用来预测一个人行为的倾向性，让使用者更好的管理自己和影响他人。

二、DISC能解决什么问题?

DISC核心的目的只有一个，就是提升人际的敏感度。

稍微展开来讲，为什么一个人的人际敏感度很重要？以职场为例，一个人工作了三年到五年，该掌握的知识、经验、技能都已经掌握了。但是有些人可以快速晋升，有些人却一直停步不前，那最重要的其实就是人际敏感度了。

人际敏感度简单来讲就是对他人所产生的影响力，就是我对我上司的影响力，对我下属的影响力，对我同事的影响力，对我客户的影响力，这个直接决定了我能不能晋升。

DISC代表着四个英文字母。DISC运用这四个因子就能分析出人行为风格的倾向性。

DISC理论的发展随着数据化和图形化形成的测评向前大大迈进了一步，DISC测评强调每个人身上都有DISC，只是比例不同而已，它有两个特性，第一个它强调有倾向性，第二个强调的是可变性。

所谓倾向性，我们可以一起做个游戏，两只手打开十指交叉握好，记住您现在握的顺序，到底是哪只手的拇指在上面，接下来再打开，重新握一次，三二一，握一次，各位您现在握法和刚才的握法一样吗？我想大部分伙伴两次的握法都是一样的，这就代表一个人行为的倾向性。

正因为一个人行为有倾向性，才值的被研究。一旦我知道自己的行为有倾向性，我就可以更好的了解自己、发展自己。

还记得刚才那个握手的游戏吗？我们现在试着用刚才不同的方式重新握一下，如果您刚才左手大拇指在上，现在换成右上大拇指在上，练习21次，21次后我们再握一次，321，您发展有些伙伴已经换了一个方向，当然还有一些伙伴没有换，但你发现你用之前不习惯的方式已经比刚才要更舒服了。所以DISC的第二个特性是它强调一个人可以经由训练可以进行相应的改变的。

与人打交道这个能力，它的特点是，不管你是有意识还是无意识，不管你是经过训练还是没有经过训练，你都在使用。经过训练、有意识使用的人就会比别人有非常显著的领先。

提升人际敏感度，与人交流的这个能力，它是个底层能力，是你一辈子都要使用的技能，值得你花时间跟精力去掌握。

三、DISC可以学到什么？

能得到什么，取决于你怎么看

如果你把DISC只当成课程，那么恭喜你，你得到了知识和参考资料；

如果你把DISC只当作工具，那么恭喜你，你得到了软件和测评报告；

如果你把DISC只看做学问，那么恭喜你，你得到了视野和经验之道；

如果你把DISC只看做平台，那么恭喜你，你得到了资源和人脉外脑；

如果你能把DISC视为部落，视为一个大家庭，学会主动分享和走心付出，

那么恭喜你，你将收获无数亲人的温暖，和五湖四海的后盾支持……

四、DISC适合什么人学?

线上训练营学员主体是DISC小白重点在于培养大家的人际敏感度。

线下班级：DISC双证班认证课程主要是认证可以自己开课的讲师，以及可以自己做收费咨询的顾问。

如果说DISC人际关系训练营是培养学员，那DISC双证班认证课是培养导师和顾问。

四、DISC可以应用的场景

基于DISC测评中所获得的各种综合数据，不同的软件公司开发不同的测评系统来实现企业中的人岗匹配和团队分析的功能，同时它在个人的部分也可以运用在职业生涯规划、以及婚恋、亲子关系的领域。

我们可以透由DISC理论提升对人的敏感度，透由专业的DISC测评协助规划个人成长，而借助DISC的软件系统可以有效的支持企业做到知人善用。

DISC测评部分网上有大量的免费测评，那往往都是线性测评，信度和效度相对较低。而专业测评由于商业支持使信度和效度都较高。

在应用场景方面

1、职业化场景：团队内部管理、招聘与人岗匹配、咨询、销售、客户服务、培训授课

三板斧

举例来说DISC在团队管理咨询的三板斧：

第一，协助老板盘点高管团队的特质功能。

第二，让老板知道他带团队他需要注意什么。

第三，怎么搞定团队里面比较难搞又很重要的人。

2、个人运用场景

情绪调试、生涯发展、双赢沟通、婚姻关系、亲子关系

六、冰山理论

冰山上是可以观察的行为，可以改变，是面向未来的评测，基于自己以后想成什么样的人，这是DISC理论研究的。

冰山下是我们无法觉察的动机，说明的是”我是谁“，是基于过去的评估，这正是MBTI、九型人格、数字密码等角度研究的方向。

七、DISC社群

1、DISC社群是什么？

全称是DISC国际双证班社群，是基于『DISC国际双证班』课程由双证班『毕业生』组成的『学习型』社群

双证班从2015年2月6日至2019年7月21日共开设88期，从F1-F88期。DISC+班目前已开设A0-A1班，元旦前仍会开设A2班与A3班

目前社群有5000+位毕业生，大家共有的标签爱学习、有利他精神、对自己的未来有正向的期待。DISC社群定位是学习型社群，社群独有的特点是95%自费学习、纯口牌无代理、纯义工运营无专职人员。

2、DISC社群有什么？

DISC讲师是李海峰老师、任博老师

李海峰老师曾创造DISC主题演讲1小时收费5万人民币的课酬

任博老师曾操盘使用软件6天收费超100万人民币的咨询项目

包班福利：包班课程的授课导师是DISC双证吧毕业生或版权代理，比如我今年参加简尼尔森的《正面管教》、Paul博士的《5R教练领导力》，都是创始人或版权人授课

大咖学长姐：李忠秋.F24、彭小六.F35、古典.F36、萧秋水.F37、秋叶.F40、易仁永澄.F43、顾敬松.F43、成甲.F51等

加入DISC双证班  只是学习旅程的起点。学习只能让你优秀，发展才能使你卓越

第二部分是DISC四种特质的分类与解析

行为反馈直接程度：行为快，直接；行为慢，间接

做决定考虑因素：若是从理性、目标、逻辑角度出发，就是关注事情的；

若是从感性、关系、情感，就是关注人的。举个例子来讲，某小学发生踩踏事件，老师向校长报告，校长第一句话问”有没有学生受伤?”这就是关注人的角度

从关注人、关注事、行动快、行动慢等角度，我们分为DISC四个特质。

我们看这张图，左边代表关注事，较理性，独立喜支配；右边代表关注人，讲关系，乐于助人。上面代表行动快，直接独断，下面代表行动慢，间接保守。

下面我们分别来看一下

一、D特质

D特质，我们叫指挥者，也是支配型、老板型

他关注事、行动快，目标坚定、行动迅速；支配代表着直接、控制与独断的激烈特质。

他们扮演的是一个『指挥者』。

比较关注事情，速度比较快。目标导向，关于结果胜于过程。

代表人物：拿破仑将军野心勃勃，他说：“不想当将军的士兵不是好士兵！”

1、显著特征

说话：简要直接，不绕弯子

观念：目标第一，成功渴望，誓达目标

情绪：易怒，急脾气，发火很吓人

重视结果，行动快，嫉“慢”如仇

善于掌控局面。

2、详细说明

指挥者非常独立，追求成功的动机极强，且经常要别人听命行事。同时他们的脾气火爆，在某些情况下甚至具侵略性。

因为他们希望控制生活与工作环境，所以他们会努力取得并保有掌控他人的权利。他们喜欢挑战，好胜心与企图心让他们鲜少从困难或危险的情况中退缩，相反的，他们会在逆境中努力完成目标。在追求成功的过程中，由于不信任他人，所以他们不会要求或预期周遭的人伸出援手。如果情势的发展使外援不可避免，他们会直接发号施令，而不是请求合作。

二、I 特质

影响者代表着爽朗、友善、外向、温柔与热情。他们扮演的是一个『社交者』。

比较关注人，速度比较快。热爱交际、风趣幽默，属于人来疯和自来熟。

代表人物：中国是马云马爸爸、外国是克林顿总统风度翩翩，他认为：管理国家和风花雪月可以并行，吹吹萨克斯成为美国史上最具个人魅力的总统。

1、显著特征

说话：语速快，夸张，肢体语言丰富

观念：标新立异，爱表现，与众不同

情绪：表情、情绪波动大，来去如风

重视外表，兴趣，缺长性，有时粗心大意

善于感染气氛。

2、详细说明

社交者，喜欢交朋友，容易接近，希望与他人见面并交谈。他们天生信赖他人，极欲认识并讨好周遭的人。他们希望与周遭的人有正面的互动，友善开明的作风也常常使他们得以维持这种关系，但易冲动、心直口快或偶尔无理的作为，却使他们有时显得情绪化。不过，纯熟的社交技巧及天生聪明的沟通能力，往往使他们在身陷困境后，终究能『说』出重围。

I特质的小伙伴喜欢穿鲜艳的衣服，桌子上有很多小玩意儿，你身边有这样一位朋友或伙伴，你肯定不会寂寞，他会是你的开心果。

三、S特质

代表人物：甘地圣雄慈悲为怀，他颠覆了政权出于枪杆子的传统思路，即使抵抗，也要奉行“非暴力不合作”的态度。

稳健代表着谨慎、稳定、耐心、忠诚与同情心。

他们是一个『支持者』。比较关注人，速度比较慢。害怕冲突，喜欢和平，常常把随便挂在嘴边。

1、显著特征

说话：语速慢，爱铺垫，有时啰嗦

情绪：逆来顺受，压抑，过分自责

观念：关注别人，依赖团队，群体合作；重视关系平衡，维持现状，不愿意变革；善于协调，有耐心，更愿意倾听。

2、详细说明

稳健度高者，个性谦逊温和，关心他人的问题及感受，是有耐心且富同情心的倾听者，他们不独断，却擅于扮演支持的角色。

他们在工作上能持之以恒，当其他人感到无聊且无法专心时，稳健度高者会以稳健的步伐继续工作，直到任务完成为止。他们抗拒改变，偏爱固定不变的环境。他们天生被动，当指示清楚且受到支持时的表现最好，正因如此，他们尽量避免对立与冲突，而当争端发生时，他们会是很好的调和者。

不过，这类人在西方国家中显得较其它三者少，在东方却有着相当高的比例。

S特质的小伙伴，经常会照顾他人的情绪，她乐于帮助别人。比如你和同事说：“中午我们一起去吃饭，你想吃什么？”，他说：“随便。“这类伙伴多半是S特质比较高。

四、C 特质

比较关注事，速度比较慢。非常谨慎，遇到事情想一遍想两遍想三遍。

代表人物：比尔盖茨首富聪明绝顶，他用完美主义的步步为营建立起庞大的微软帝国，并且在最鼎盛的时候急流勇退。

1、显著特征

说话：习惯重复，爱用“因为…所以”

观念：对错太强，黑白分明，爱纠错

情绪：冷静，表情变化不大，情绪波动少；重视逻辑、规则，求完美，高标准，严要求；善于研究、分析。

2、详细说明

服从代表着组织、细节、事实、精准与准确。

他们是一个『思考者』。

他们服从的是事情不是人，服从的是自己不是别人。

服从度高者，『以规则为导向』、『守规矩』，他们性格中隐含的『控制』与『被动』两股力量，使得这类型的人格其实要复杂许多，事实上，服从度可能是DISC四种类型中最复杂的一种变量。

五、DISC四种特质总结

D特质使用比较多的人，选择有挑战性的工作与运动

I 特质使用比较多的人，选择参加朋友聚会或者Shopping

S特质使用比较多的人，选择回归家庭，给家人做晚餐

C特质使用比较多的人，选择静静的看书或者数独

回顾总结

一、DISC理论是什么？

DISC研究的是由内而外的人类正常的情绪反应，主要用于提升对人的敏感度 ；

DISC可以用来预测一个人行为的倾向性，让使用者更好的发展自己和影响他人；

每个人身上都有DISC，只是比例不同而已。凡事必有四种解决方案。DISC关注的是外在行为，可以改变 ；

DISC社群目前有5000多人，主要是双证班毕业生，他们爱学习、有利他精神，对自己有正向的期待。

二、DISC四种特质

从关注人OR关注事、行动快OR行动慢，分DISC四类；

DISC没有优点缺点，好坏对错之分，关注的是特点。

成熟的人有能力选择自己的情绪，并选择适合自己的方式

别人怎么对你，往往是你教他的

DISC究竟是什么呢？

DISC是工具方法、是行为模式、是认知线索，是为了更好的了解自己、发展自己；而不是找借口、贴标签、更不是算命。

“DISC”它是一种人类行为的语言。当您不注意时，您惯用的行为模式便会悄悄外露，这些外显的行为语言都将一一摊开在旁人的眼前，不管您自知或不自知，它都一直影响着您和旁人的互动关系。

“已识乾坤大，犹怜草木青”这句话出自——马一浮的一首诗。

意思是——站在高处，才能俯察低处。强者，才会体恤弱者。思想上洞悉深刻，才对万物有情。

阅历增加，越深感一个人的见识见解难以跳出他的层次和立场。所提出的问题和追寻的答案也往往是自私的。若想俯下身做事，必须先站在高处。

DISC这个工具的使用可以有效的提升对人的敏感度， 而对人的敏感度这个能力，你一旦练会是可以用一辈子的。

最后送大家两句话：

努力和智力决定物质水平的上限圈子和人际敏感度决定影响力的上限

人生最大的遗憾不是你做不到，而是本来你可以