【拆页三】
“我是谁”的故事
当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。
训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。
演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。
他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”
祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。
当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?
这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。—— 《故事思维》P.16 第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》
【I：重述知识】
“我是谁”的故事要点有哪些？
“我是谁”的故事，应用在产生影响力的起始，为了第一时间取得听众的信任，把你想展示的自己，引入人们的大脑中。
为什么一开始就要讲“我是谁”的故事呢？
1、取得信任。人们对一个人的看法，往往会带着有色眼镜来看待，或者凭着以往的经验判别眼前的人是否值得信赖，这种天生的防备心态，需要取得信任才能打破。“我是谁”的故事，具有真情实感的讲述自己的故事，从故事中，在人们的大脑中画出自己画像，更加容易产生对这个形象的认可，从而取得信任。
2、自我坡道。在演讲技巧里，开场的坡道设置的成功，说明这场演讲已经成功一半了。而“我是谁”的故事同样为听众建立了一个坡道，不过一个关于演讲者真实经历的坡道，更加容易引起听众的共鸣，产生“这家伙居然可以这样，我应该也没问题吧”，这种对未来的期待。
人们与生俱有对外界事物的怀疑，即使你是出名的演说家，也一样逃不过被怀疑的命运。那么，一个训练有素的演说家是怎样讲好“我的故事”，取得听众们的信任的呢？在讲“我的故事”的时候，需要把握以下三条原则。
1、有趣。人们对有趣的事情，最为感兴趣，可以一上来就抓住他们的注意力，避免被“亮场”的尴尬。
2、有料。你的故事需要包括时间、地点、人物等各类常规要素，但最重要的不要忽略了故事中的冲突，有冲突才会有故事性，才能让人们感兴趣，你的故事才有料。同时，持久的影响力效果同时产生，人们会把你有料的故事作为谈资流传下去，大大提升你的影响力。例如文中罗伯特的祖父的故事，4次面临鬼门关，对于同一话题却有4种不同的想法，加足了料，人们也被这样的故事引来了会心一笑。
3、有关。“我是谁”的故事，不是仅仅拿出自己的成绩侃侃而谈，而是站在听众的角度，讲和他们有关的、他们关心的点去讲。否则，只会收获“反感”。
【A1：激活经验】
你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。
在上个月拆书家TF1-1过级拆书的时候，我给我们筹备分舵的伙伴们介绍自己，采用三个诗句的标签，让大家产生了浓厚的兴趣。
第一个标签：书中自有黄金屋。展开来讲呢，就是爱读书的我来自山东黄金集团一个盖房子的企业，是一名在基层苦逼的干了13年的党务工作者。
第二个标签：步步生辉踏朝阳。我是一名跑步爱好者。曾经的我，重达200斤，有一天实在看不惯自己“熊大”般的体型，决定开始跑步减肥，一直坚持下来，这是坚持最久的一个习惯。。
第三个标签：醉跨玉龙游八极。喜欢幻想，小时候热爱看科幻小说，也曾在校刊刊登过自己的原创科幻小说。我有一个梦想，跨上玉龙，用手中的笔创造一个不一样的奇幻世界。
【A2：规划运用】
如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。
2005年的冬天，我和我的媳妇刚刚认识不久，她就被派去北京学习。初恋的小心脏，按捺不住我的想念，总是喜欢和她打电话煲粥。结果有一次，说话说的不经过大脑，把她惹急了，电话那端传来：分手！我的老天啊，刚刚坠入爱河的我，简直是晴天霹雳！打电话，拒接状态。怎么办呢？与其思念，不如行动！当晚买上前往北京火车票，连夜赶到北京，站在她的宿舍楼下，给她打电话。此时，应该是气儿消了吧，电话那头传来她很不情愿的声音：喂，啥事？我说：我在你楼下了，你在几楼？她惊讶的说：啥，你没开玩笑吧！我嘿嘿笑笑：没，我真在楼下了！想你了，就来了！她嘴里嘟囔着：你这家伙疯了，疯了！等一下，我这就下去~~~
然后呢，大家自己想象去吧！生活中的浪漫，在一次次惊喜里孵化~~
