成交中前面分享过，成交自带抗拒。为了帮助客户，给客户提供更大价值，帮助实现梦想。你必须要成交客户，陪着他在梦想实现的过程中走一程，否则你的成交就变得无力，也无法提供更好的服务，甚至客户不会感谢你！！
做服务就要做到超值的服务！成交主张中，提倡你为自己设定一款客户无法拒绝的成交主张。超值服务是体现在成交流程中？！
流程里每一个环节都包含着你和客户的每一个动作。所以你的每一个动作的幅度必须要，匹配客户做这个动作的难度，所以无法拒绝的主张中，其中支付条款就是解决此问题的答案。
无法拒绝的支付条款分三种。一次性预付现金，分期付款，先受益后付款。
你可能会想，我家从不做欠账的生意…… 一次性交钱拿货多好。这种方式，不仅你我想要，做生意的人人都希望是。但你发现没有，这样会拒绝很多有意向购买的客户，同时也拒绝了更多成交的机会。不做欠账时客户少，做欠账时，担心资金不能及时回收，甚至周转资金出问题。其实很好解决……
分期付款和先受益后付款，你需要有这样的理念：你的产品质量经得起考验，你很有自信客户会爱上你的产品。现在接受客户这样的支付方式。
分期付款，你的客户可以用低价格支付方式，享受到高价值的产品和服务。以及支付一部分定金，拿回产品，在赚钱的前提下在支付第二部分，在赚钱，再支付第三部分。每次的支付都是在已经赚钱的前提下。
先受益后付款，这很像租房，交部分钱就能入住。（并且一般会购买半年，一年，甚至几年的交易。这样的策略，不仅让你锁住了客户，而且还收获到了巨大的客户终身价值，至少是第一次成交的十倍，更意外的是，后期开发客户成本几乎为零。）
也有这样的一些客户，在第一次购买时，有很多的担心和害怕。害怕承诺和得到的不一样，出了问题没有及时解决怎么办…… 所以他为了测试商家的诚信，自己做一点点交易。当他体验产品后，得到结果，信任增加。有第一次的证明，后面再次的购买，就比较快。这就是行动台阶化。
这就是，先受益后付款，一个不用说服的的证明。在付完钱之前，客户就体验到了结果，这是极具诱惑力的支付方式。客户的购买动作变得像说Yes一样的简单……
因此做生意，都是希望自己卖出更多的货，收回更多的钞票；同样客户也是希望买到更加实惠，方便的，更容易买到的货！！所以……
这种支付方式能够解决，一次性无法支付以及非常担心，但是又非常认可你和你的产品的人。他们必定是未来你的财富中重要的一部分。
有些客户第一次，害怕支付太多的，所以他为了测试也需要分期付款，后面他和你的信任加深，有第一次的证明。后面购买起来的，就比较快。所以这就是行动台阶化。成交主张更加的吸引力。
不同的支付方式，同样影响着你的收入，没有那种最好，只有测试才知道那种最适合你！！！
