因为在5月3日进行的毕业答辩，这个普通的日期忽然被赋予节点一般的意义，恰逢其时格外五味杂陈。

15年这个时候，在组织露天电影、户外野营、速降等活动。

16年5月至今，很多事都挤在这一年发生，目不暇接，晕头转向。最关键是身份的一个转变，开始了工作，成为对社会有责任的“大人”～

那什么是理想工作，钱多事少离家进？如果这样，那离家千里万里的，何苦来哉。

经济基础决定上层建筑，有的行业、岗位，小城市没有。很多生活需求精神状态，是要固定土壤的！

很感谢前东家，也很荣幸在这里开始我第一份正式的工作。

默默回想这段经历给我带来的收获。对能力培养而言方方面面都有。很重要是在这个工作过程中收获勇气和认识自己，也收到很多小伙伴给予的善意。不会忘记稻城用疲惫的声音说：“你要更自信点”。

学习：销售是压力大的工种，在过程中不断学习适应，包括自我排遣等。很多事情结束后会去思考回顾，拜访回来去总结，洗澡时马桶上会想怎么优化沟通方式（勉强称上是有用心做事）。

沟通：从前习惯是说服和商量更多，现在经历了这个工作内容，胆子大了沉稳多了。更能倾听和同理心，有理有据的分点1234去说服别人。学会委婉含蓄的表达，同时也被耳提面命一些职场情场，这点小健健居功甚伟～

时间管理：习惯时间计划，前一天做出事务计划，第二天完成并反馈总结。按最优时间和精力分配计划，提高整体效率。很多事情同时出现，按紧急程度one by one。

逻辑思维：工作中遇到很多形形色色突发问题，都能够反应。面对商业行为（包括任务和状况），更了解内在逻辑，从而合理面对。比如写简历，从前满脑子只想着写拿得出手的结果，现在知道公司方会在意执行过程。跳出自己盲目臆断的思维，去想用人方看简历背后的逻辑。

责任感：从前时为着一个想要的结果去努力，更多由自我推动，带有很强的不稳定性。后来学会为团队去分担压力，更有担当。重新开始职业选择规划也是责任感。

执行力：小领导无处不在的滥用这个词，与计划挂钩，需要及时执行并追求一个满意的结果。

在这里建立我对“公司”的认识，这个是实习不会有得。

在很多行业岗位只需要了解本行业的信息，就可以过得很好了的同时，我在职所在的时间段促使我去思考社会、行业发展，考量互联网行业趋势和趋势。现期就业鼓吹行业选择重要性大于岗位选择，在对行业的判断上，这期间对积累将使我受益终身。

从事招聘服务行业需要判断各个行业的发展，推测公司的前景及用人需求，估量人才需求的上限，从而对时间精力进行倾斜分配。

有幸目睹了一个销售体系逐渐成熟的过程，更直观感受资本发展的需求对公司调整的推动力。

随着销售体系的成熟，工作考核逐渐标准化、流程化，限定交易周期和统一跟进方向标准，整个工作形式会趋同于流水线作业。限定三个月跟进周期，对员工单个效率形成压力，促使更多成交实现。而对空置用户的奖励分配措施，充分实现能者多得、公司效益最大化。

同一性的培训培养方式，使员工工作方式及个人思考方式趋于同质化，结合短交易周期和高工作强度背景，个人特性对工作结果的影响越来越弱。

入职初听闻行业老牌公司，日常考核固定而严格，在多年岗位的充分了解下，分解量化工作内容，使有效工作时长最大化，员工资源分配呈现类似“金字塔型”结构（但辅助使用人员淘汰的机制，最终会成为橄榄形结构」。

现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

销售行为归根结底是建立在信息不对称之上的，为促进销售目的的实现，成熟的销售体系会鼓励利用销售技巧和策略，夸大事态引导和利用消费者的恐惧。

在某些程度上，招聘也是销售，把公司推销给你和把产品推销给你。招聘更多会强调吸引力，如果在一个了解就业情况的求职者面前夸大就业的艰难，不过贻笑大方。销售亦如此，但是懂就业市场和了解整个产品市场的毕竟是少数，所以他二者中不约而同，会有从业者冒着较低风险去恫吓和鼓吹。

招聘任务完成率关系kpi，饮鸩止渴有时也是无奈，强调业绩就是尊严的销售，情况更是恶劣。一个成熟的销售体系发展过程必然是忽略个体情感的，限定交易周期要完成的销售结果，伴随日常沟通和客情维系流程化固定化（讨论过在现行办法的建立情感维系的突破口是对所有对接用户都能一视同仁付诸情感，但一视同仁同样绕回固定化）。

如果人工智能取代销售人员，市场实现理想化的透明产品对比和需求预算匹配，感觉整个世界都会好起来。但市场竞争除产品本身的差异性，更多是为更多的市场份额占有，更好的变现，所以商业手段的存在意义在于此，但那是另外一个更宏大的问题了。

Ps:在理想状态下有序市场，每项资产都能准确估值，信息不对称被尽量控制，投资和投机的距离是否能缩小到使人放弃投机？