【知行社老官大叔精选的社群案例4】
来源：疯蜜社群运营总监Rita的专访。
一、嗨翻十城的自由日派对
2015年底，一场主题为“疯蜜自由日”的派对活动席卷十城，现场覆盖3000多位女性，获得1200万元赞助。在各地美少妇的精心策划下，每个城市派对的形式不同，风格不同，都凸显出了别致的创意。
北京的派对是礼服配棒棒糖，成熟中蕴含着童心；上海举行了黑玫瑰与红玫瑰主题酒会，一个经典，一个妩媚，各具风情；成都的会员来到有700多年历史的明代古宅里，弹琴品茗，感受传统文化的韵味；长沙举行了一场亲子烘焙趴，让高质量的陪伴不再奢侈……
这便是疯蜜社群的大型线下活动之一，受到了所有追求高质生活女性的瞩目。然而，如此高规格的party并不是由社群总部组织的，负责该项目的只有四个人，主要是确定主题和给予品牌上的支持。至于各城市的活动策划和执行，完全是由社群成员自己来完成的。
其实，就连“疯蜜自由日”这个倡议也是成员自己提出的，她们有感于现在的很多女生会爱人却不懂爱己,会抱孩子却不会抱自己，便号召大家转换下常规的生活轨迹，每周至少留一天时间给自己，过一个Free Day。
像这样由成员主动发起的活动还有很多。在去年的一次群分享中，有一位作家成员觉得疯蜜社群中的女人都有很多故事，可以集合起来写一本书，得到了大家的热烈响应。总部也觉得点子很好，同意协助实施。
于是，她们便在群里发起众筹，不到一个月就完成任务。先是确定12位女主角，尽量避开名人，选择那些真实平凡但又有代表性的温暖人心的故事。大家自发报名，然后由成员进行投票。接下来的写作、编辑、出版等事项，都是由熟悉各环节业务的用户自己实施的。
如今，这本名叫《活出自己》的书已经上市，算是社群成员为自己打造的一份纪念礼物，同时也真实地展现了当下女性的面貌，有公益的性质。
可以说，疯蜜社群为成员们提供了一个互相连接的平台，而进入组织的人用自己的热情去付出和获得，彰显出一定的去中心化特征。
二、生来如疯，活该如蜜
经济的发达和文化的开放，为女性群体创造了史无前例的独立机会，她们既成为社会财富的创造者，又是市场消费的主力军。社群崛起之后，很多人都想抓住这个群体，以内容、产品或服务为价值点，聚集成一个个圈子。疯蜜社群虽然也走得是这条路，但步伐要迈得更大，其背后的支撑便是社群门槛和价值观。
有过多年女性营销经验的社群创始人张桓，熟谙女性的心理和社群组织的规律，他说：“社群经营的是一个组织的BIG及吸引力，这个组织越活跃，这个社群里面的人群和资源越多，这个社群就越有魅力。”
疯蜜社群的种子用户是他在工作中认识的一些高净值的独立女性，为了让大家能在同一个段位里自如社交，因而设立了一个很高的入群门槛：硬件上，一线城市的用户资产要达千万，二线城市的300万起；软件上，她们对生活品质有追求，颜值还要高。这种严格的把关，一方面是对人群进行筛选，找到精准用户，一方面也是看重她们的消费能力，便于提供整体服务。
所以，疯蜜社群不是靠内容来吸引用户，而是靠这群人聚在一起的群体魅力来黏住大家。外边的人都想进来，在里面的人又感到很自豪，成为一种身份的象征。
但门槛只是一种手段，要想社群长期沉淀，必须给成员认同感，也就是价值观的传输。“做社群没有什么比价值观更重要了，只有价值观才可以长期凝聚人，而且必须是正能量的价值观”，张桓说。
疯蜜社群的价值观便是live for me，生来如疯，活该如蜜。她们本就拥有自己的事业，经济独立，不必依附男人，当然想要为自己而活。据社群运营总监Rita感觉，这些疯蜜们没有网红脸，每个人都美得很别致，未必都是天生丽质，但由内而外散发出自信的气质，并且不安于现状，很清楚自己想要的是什么，“尽管我还不是美少妇，但很喜欢和她们在一起共事”。
用成员自己的话来描述，“疯蜜中的女人，都是多金的，多数是创业者，少数是富二代，在工作中会比男人更拼尽全力，这就是她们的‘疯’。同时，她们的女性特质又很明显，关爱家人，关心朋友，关注公益，这是‘蜜’的部分”。
社群以微信公众号为承载平台，除了发布活动信息外，还开设了“疯蜜范”、“疯言蜜语”等栏目，报道社群中有特色的人物故事，或者用户自己投稿，成为一个为美少妇提供发声的平台。如今，已经吸引了20多万粉丝关注，其中付费会员达到两万。
三、从100名种子用户到全国裂变
出身于德州的张桓，身材比较瘦小，温柔和善，没有我们印象中“山东大汉”的感觉，上学期间就是女同学心中的暖男。哈工大毕业后，他进入一家家电公司上班，开始接触营销，发现自己颇具这方面的天赋。
经过一段时间磨练后，他已经熟悉了这个行业的门道，并有了自己的独特心得和方法论，开始给一些品牌做顾问。24岁时，年薪就接近百万。
2006年，他成立了自己的营销公司“尚道”，专注于女性群体的营销，合作过韩束化妆品、哎呀呀饰品连锁、SPAKEYS苍井空内衣等著名品牌，创造了不少营销界传奇。同时，他还开办了“女性消费研究院”，专门分析女性心理，探索女性市场趋势。
张桓为人真诚，他欣赏那些成熟独立又有想法的女生，除了给予鼓励外，还会一阵见血地指出她们的问题，成为不少女人尤其是少妇的知心男闺蜜。有一次，一个用户向张桓诉苦说，她以前在外企做高管，结婚后成为全职太太，有天晚上忙完后，做到镜前，发现脸色变得蜡黄，感到很惊慌。张桓听后，也很心疼，开始有了要做些事情，帮助这些少妇的想法。
之后，他和真格基金的徐小平、丰厚资本的杨守彬等人一起去以色列游学。聊天时，大家觉到他谈起面膜、丝袜等女性用品来头头是道，比女人还懂女人，便鼓励他去创业，并现场敲定了400万的天使资金。
2014年4月，张桓开始建立面对美少妇群体的高端社群。他先是在朋友圈发了一个消息，招募100名美少妇作为“梦想天使”，因为之前积累了大量的用户，很快就有500人报名。张桓从中挑选了100位高金高颜值的用户，包括网络人气作家Ayawawa、漫画家粥悦悦等知名女性。
凭借着种子用户的人气，疯蜜社群很快吸引了大量精英女性的加入，她们大都是冲着这个群体的文化氛围而来的，所以社群一开始就是去中心化的，是由用户共同建造的。比如，“疯蜜”的名字出自一个叫慧珺的用户，而社群理念“live for me”是广州的疯蜜滨奇提出来的。
同时，由于是去中心化的，疯蜜社群的发展路径也和很多社群不一样，一开始就注重裂变。它在全国范围内的城市建立名叫“疯窝”的分群，指认合适的人担任“窝主”，然后由她自主发展会员，并和当地的疯蜜们一起举行活动。如今，疯蜜社群已经在12个城市建立了疯窝。
四、高质服务基础上的会员体系
提起疯蜜社群的运营，有一个很有意思的故事：有一次，一个投资人想参加疯蜜的活动，便问张桓地点在哪里，张桓说不知道。又问活动是干什么，张桓也说不知道。其实，这恰恰体现了社群自组织和自运营的特点，总部只提供品牌支持，至于活动的具体实施，全部由各地的疯窝来负责。
“疯蜜社群的活动就像球星的粉丝见面会一样，在官方的支持和协助下，粉丝们把什么都准备好了，明星来参加就行”，运营总监Rita说。这种成效要得益于社群垂直化分层级的管理模式，采用“漏斗机制”来组织活动：先是在大群发布信息，确立主题；然后，各个城市的分群根据通知认领角色，商讨怎么把活动做好；最后，再从参加活动的人中，筛选出适合社群的人入会。
不过，疯蜜社群的运营也经历了一个调整的过程。由于裂变迅速，在起初两个月就从一个微信群扩张至10个微信群，最高峰的时候大概有500多个群，其中也包括一些做活动建的群。后来考虑到信息过载，用户的精力有限，应该给她们做减法，把最好的东西给她们，总部便在今年6月份解散了大部分的微信群，只留下几个核心群。
Rita认为，微信并不是沉淀社群的工具，而只是个临时协同工具，有一定的生命有效期。解散群后，疯蜜还会通过App、电话等方式连接会员用户，而普通用户可以从公众号上了解社群的动态。“十万躺尸关注，不如一万付费用户”，她说。
也正是在这个理念基础上，疯蜜社群建立起了系统的会员制度，用高质的服务黏住高质的人群，也是他们最主要的商业模式。经过更新，目前的疯蜜会员包括两种：一种是一万元一年，可以免费参加一定数量的社群大型活动，比如以哈雷、高尔夫、艺术、礼仪等为主题的活动，也可以免费使用机场的贵宾厅，享有境外医疗方面的优惠等。
另一种是12万元一年，又叫“疯蜜投资会员”，能接触到30多个可盈利的女性投资项目，如名创优品、胡桃里、许个愿吧等。这些项目，一般人无法加入投资，但是疯蜜社群通过品牌的影响力可以获得入股机会。同时，她们还可以参加股权投资营的培训课程，邀请国内顶级专家和企业家来授课，学员在学习过程中就要拿一百万元进行操盘，真正将学习和实践结合起来。
谈到社群经济的前景，张桓认为：“现代商业正在经历从物以类聚到人以群分的转变，未来企业或者平台服务的将是一类人，而不是用产品服务一群人。社群就是快速高效找到这类人的捷径。”疯蜜社群所走的路正是如此，它通过一定的门槛筛选出精准的高净值独立女性人群，用高频度、高质量的活动所构建的文化氛围将她们沉淀下来，在提供人脉和资源机会的同时，自己也就收获了价值。
