苹果发布会如“7”而至,毫无疑问成为万众瞩目的焦点,各路营销人屁颠追逐的热点。然而普通人才关注 iPhone7,营销人只关注堪称经典案例的苹果发布会又给营销带来了哪些启发?苹果7发布会暗藏的营销套路,分分钟教你成为高阶营销人。
■ 数据更有说服力
常见的营销过程中,我们常用“形容词”向消费者传达信息,如“广为人知”、“无与伦比”、“奢华”等。这类形容词看起来很玄妙,实际上就是消费者无法实际感知和理解的“自嗨型文案”。
相比于天花乱坠的形容词,不如用实实在在的数据说话,让消费者更易理解,同时也更有说服力。
抛出 App Store 1400 亿次下载的数据,50 万的游戏数量,完美体现苹果系统 App 的强大和受欢迎程度,正如库克所说:这是最好的平台。
相比于生涩难懂的专业词汇,通过用 iPhone 7 与之前机型的数据对比,使新性能更有参考性,让用户直接感受到 iPhone 7 性能的升级。
■ 品牌联合扩大影响力
这次 iPhone 7 选择与任天堂合作,发布苹果端的超级马里奥游戏,以此作为噱头,使超级马里奥的粉丝对苹果的好感度大增,也增加一条购买 iPhone 7的理由。
品牌联合的手法在营销中再常见不过,一方面可以借力双方影响力,扩大品牌曝光量,另一方面出人意料的跨界组合,也能为消费者带来新鲜感。
■ 起一个有辨识度的新名字
不过是去掉了耳机线的苹果耳机,但拥有了 AirPods 的新名字之后,仿佛重获生机,自带高端感。
新产品有一个辨识度高的新名字,会让用户印象更深刻。尽管可能新产品对比旧产品来说没有更新太多功能,但有了新命名后,总会让用户有一种“它是全新产品”的心理暗示,产生期待感及想尝试的欲望。
■ 用价值观洗脑用户
iPhone 7 发布会过程中,无处不体现追求极致生活的价值观。
在 iPhone 7 的介绍中,植入苹果的技术创新只为让用户体验更好,生活更便捷的产品价值观。而发布会在产品特性介绍之后,还介绍了在 iPhone 7 的生产过程中采用环保材质,不含任何有害金属。从中体现出追求环保,倡导绿色优质生活的品牌态度。
■ 注重用户使用场景
脱离场景谈产品,难免会让用户有处在事件之外的感受。如果描绘出产品的使用场景,则能让用户身临其境,更直接地了解产品的功能和特性。
为了展示 iPhone 7 新升级的防水功能,发布会营造了意外跌入泳池,手机都没事的场景,直接将 IP67级 防水的特点展现给用户。
说了那么多,有效营销最终还是离不开好的产品。苹果受追捧的决定性因素离不开产品的高品质和流畅的用户体验。在注重营销技巧之前,不如回归产品,将产品质量提升,才不至于让用户受营销吸引之后对产品失望。
▼
往期回顾
你错过了哪些好文?
点击图片,即可直接跳转。
〓经典营销案例锦集〓
● ● ●
如 未 经 允 许 请 勿 转 载
请 留 言 获 取 转 载 授 权
点击阅读原文,马上联系网红工作室。
阅读原文:http://weibo.com/5801617466/E7mvAnYFj