1、知识
阅读知乎的两篇文章，学习了几点知识，首先附带两篇文章链接。
《如何判断社会组织的真伪？》
https://zhuanlan.zhihu.com/p/29711656
《天眼查是怎么获得企业工商信息的？》https://www.zhihu.com/question/38225472
第一篇提出了一个离岸公司的概念，才知道之前同时和我说的皮包公司的概念。863、国际饭店职业经理人协会（之前我选择的公司，整整四年没有挣点一点钱。我当时为什么就这么相信自己。不过说实话我依然相信自己，也相信公司的这层战略，把一个原本比较空的不可能的东西，通过商业手段去做实他，这就是商人的特制。题外话）
敲黑板！在中国，官方认可的各类协会均是经过民政部登记成立的，性质为“社会组织”而不是企业。在天眼查的搜索结果里也会被标注为“社会组织“，而那些不正经的“中国***协会”都是公司注册。
再次敲黑板！除了那些本身就是假的离岸公司，还有一些冒充的李鬼，这个组织确实存在，但是和你联系的人可能却不是属于这个组织的。天眼查目前收录了1.2亿家社会实体（包含公司、社会组织等），每个社会实体都有64种数据维度。每家社会组织都有公示的官方注册地址，网站和联系电话，方便大家辨别。
第二篇让我有另外一个焦虑了，就是知识焦虑，现在时代发展这么快速，到底有多快？
举讲个名词，网络爬虫，超级鹰，这些你知道吗？你会作用它们吗？这些都是很多网络IT男常用的工具，作为一位新时代下的人，对于现实还有这些工具存在一无所知。很可能我们已经成为新时代的文盲了
2、沟通对话
等下你把这些话术说下，然后后面的应对方法看下。5点半你要和其他部门一位新伙伴一起过下语言，一定要过了，别在给我丢脸了。
我也要过？我一些点不都是已经说到了吗？
你是说到了，但是后面中高端求职行为，以及重点你没有点到。
列出的点，我怎么没有点到呢？
你开始介绍产品之后有开始挖产品，是不是很尴尬。你过来～
程浩，你也是最佳东方出来的，我就是希望你成为接下来能成为顶梁柱。你就能不能拿出空杯心态去吸收。
我理解你，现在压力大。我怎么没有空杯心态，而且我一直换位思考，现在一位新伙伴跟我一起，完全受我影响。
对啊，所以你要做出榜样，做出一些不一样的，过话术，过语言不应该，过这么多次，你看华香，来了第二个月的业绩就相当于一个部门了。你们连个话术都过了三遍。我跟你说实话，我当时来真的就一次过了。程浩你知道吗？你来我们大师兄都知道的，昨天在厕所见到他就问我。我说是的，他说好的，有一元大将。现在你不可能在新训中连个话术都要过的这么难，说的过去嘛？你说。
（我的思路突然间断了）
行吧，拿看结果吧。
3、新词汇以及搭配
名词：网络爬虫，超级鹰
权威，顶级，高端，大气，非凡，火爆
动词：跳槽，呈现，浮现，
成语：良莠不齐，参差不齐
4、沟通方法
今天在话术演练中，roll paly中，客户（掌门）狠狠的说了句“不需要”，炜宇顿时被镇住了，然后条件反射的说了句“为什么不需要”。场面顿时很尴尬。
然后掌门耐心讲解到，这么问呢？很正常，没有什么错的，但是作为专业的销售人员就不是这样了。你听我和你分享。
（为什么不需要，这是小孩子的潜意识反应，不要直接回答回来，内心分析下？不需要是因为不需要招聘网站还是不需要猎聘网，或者是不需要我的服务。那么思路就来了，不需要招聘网站就说明现有渠道已经能满足他的招聘需求，可是现实中很多企业一直抱怨招聘难。第二个就是不需要猎聘网，那么也很正常啊，不了解情况下怎么可能需要呢。第三个就是不需要我的服务，是不是我还不够专业。然后就是一串语言开始了应对。）
怎么会有不需要呢？不需要的原因呢？这是我当时的思路，但是我没有很快的转化为语言。
第二个是提问的连贯系统，同时用一些纬度来应到提问。
确实哦，财务总监需要5年经验，确实希望马上到岗会非常难，目前你这边除了使用智联招聘，还有没有考虑过拓展一些渠道来招聘这些职位呢？
你招聘急，用什么渠道，或者用什么拓展招聘渠道。然后引导渠道的优劣势。
而我关注的更加细节，在一些用词上，明显没有在话术思路上。“应该也不错吧”，“根本找不到吧”
核心优势（排除传统网站）
掌门管理风格严谨
“你的优势我看到部分，还有的部分的优势你要展现出来。”
程浩你也听下，做牛B的人应该～引导我认识我的不足。
