Hello！我是余一手，这节课，跟大家分享的是直播行业商业化变现的一个底层认知。

它也是用来纠正大部分半路杀入直播的，那些电商商家和纯电商主播，也包括一些传统领域的专家、公知们的一些错误认知。

2016年，我就在多个新媒体平台上发文：用社交娱乐类网红直播做电商，一定是未来几年中国商品经济C端的主流销售模式。

但不曾想，到了2019年，亟不可待的电商、品牌商，拿没有泛娱乐基础的短视频达人直接切入直播带货。短暂的新鲜热度一过，就尝到了断崖之苦。

到现在，遭遇了滑铁卢的商家或者个人还在认为，直播电商，就是打开直播卖货、直播带货就是电视购物。

他们把直播的原始形式——社交娱乐，割裂开来发展直播电商，纯粹是盲人摸象、管中窥豹、一叶障目。

这是导致中国直播电商陷入困局的两大根本原因之一。

社交娱乐，是一切直播的鼻祖，也是所有直播成交变现的底层逻辑。

无论是现在，还是未来10年，所有直播都是以社交娱乐为根基，成交转化才能实现。你离开社交娱乐，直播带货，真就是电视购物。

可能有的电商类主播听了不乐意，但没办法。没有整个行业的底层认知，永远都是坐在井里看天，就巴掌大那么一块。

你看看李嘉琪薇娅现在除了直播，都在干嘛？

你看看现在淘宝京东在直播电商领域都在放什么大招？

他们已经感受到了纯粹带货的切肤之痛。

所有的平台和头部达人，都在回归泛娱乐直播时代的社交精髓，都在强化布局社交内容或者娱乐内容，以及在此基础之下的粉丝关系。

以抖音为例，抖音最初就是一个短视频app，初期的网红，都是短视频达人。

直到18年才有直播功能，在以后的一年多里，从火山陌陌花椒这些老牌娱乐直播平台过来的主播，对短视频水土不服，还是以直播为主。

而抖音上原有的土著短视频达人，根本不适应直播，还是以短视频为主。

但是，在一个阶段的直播间PK战中，一个300万粉丝的短视频达人， P不过只有10万粉丝的纯主播达人。

思考一下，为什么？

一直到2020年的今天，海量粉丝的短视频达人，再加上半道杀出来的直接带货的纯电商主播，10倍的差距，带货干不过以社交娱乐起家，然后转型带货的主播。

思考一下，为什么？

我们再来看淘宝。

2003年淘宝就已经横空出世，到今天，说淘宝是全球顶尖级的电商平台，一点也不为过。

可是，这么牛逼的一个天下第一的电商平台，以2020年6月的数据为例，直播带货销售额不到35亿，而一个最近几年才新晋的社交娱乐短视频平台——快手，同月的带货销售额居然超过30亿，几乎跟淘宝持平。

什么概念？淘宝上能直播的店铺，甩快手电商主播的数量不止几十条街。为啥同样的直播带货，大体量的淘宝，干不过小体量的快手呢？

没啥其他的，就4个字：社交娱乐。

这也就解释了我之前提出的问题：一个400多人的电商老板群，清一色的直播间，闲置竟然将近三分之二，为啥？没有社交娱乐基因的纯电商主播，根本没有市场，根本没有那能力，更没有前途和未来。用杀价这种“宠粉”套路，根本就是一个病态的市场经济。没有利润，直播电商玩得转吗？

不要眼睛只盯着个别头部的纯电商主播，那只是个偶然，不代表什么。

机缘巧合，碰巧在直播电商兴起的时候，碰巧遇上尝鲜的消费者，碰巧成就了几个纯电商主播巨头而已。

一个平台，由两个头部主播，把控了99%的直播市场份额，这本身就是一个不健康的，病态市场。从快手抖音电商的角度来看，淘宝直播其实算是失败的。

所以，想在一个行业里，站得稳，你必须要懂行业的底层逻辑。

你最近几个月可以多关注一下淘宝，你看看他到底是怎么布局社交娱乐的，你就知道所有的直播，最终必定还要以社交娱乐属性为基础。

这就是《IP魔方》第一个5年不断验证下来的一个总结，包括下一个5年坚持要做的事情。因为它可以，让一切商业通过社交娱乐跑马圈地，让每一个主播可以复制直播的底层逻辑思维认知，让每一个IP充分的将社交娱乐和商业化完美融合。