提问力:抓住对方兴趣点提出设问的能力,换句话说就是“创造问题的能力”
提问力有什么用
人在听到一个问题的时候,总会下意识的去寻找答案,所以提问力可以
引起听众的兴趣
“平时没有注意过,但听你这么一问还真是挺奇怪的,为什么呢?”听众的好奇心被激发出来了。
引发听众思考
如果你能够提出一个简短有力的问题,那么你的一言一语便会像利剑一般直刺对方内心深处。
迅速改变对方意见
当双方意见对立或是难以沟通时,如果能够提出一个效果显著的问题,就能用这短短的一句话,改变他人的看法或当时的气氛。
现实中,我们写文章的标题、演讲的开头、宣传策划文案运用适合的提问,都会起到很好的效果。
4种有效的设计提问的方法
震撼心灵的提问:
例如:“你昨天活了几个小时?”“你的爱情休息多少年了?”“讨厌的人为什么会讨厌?”等等。
当你在写策划案或者准备发布会的时候,请一定要试着加入这种直击心灵的问题。如果问题问得好,对方就会打起十二分精神去阅读或聆听。
语气亲密,并让人点头称是的问题:
例如:“老家的父母离自己那么远,是不是有点担心?”“工作中遇到这样的下属,是不是会让你头疼?”等等;
锁定目标后建议式的提问:
属性目标:性别、年龄、学历、居住地等;例如:你是30岁,住在xx社区的上班族吗?这里有你的特大喜讯!
内在要素目标:烦恼、价值观、愿望等;例如:30岁的那你,有没有感觉体力下降?解决办法在这里!
行动要素目标:用途、使用场景等;例如:下班后想要健身,又不想一身上午行头,最佳解决方案看这里!
猜谜式提问:
例如:啪,小明在房间里打碎了一个花瓶,在厨房做饭的妈妈马上冲进小明的房间,你猜她会做出什么举动?
我们工作生活中会遇到很多问题,解决问题只是整个过程的最后一步,比较而言,能够准确的、有效的提出问题则更加关键。而且随着时代的发展,具备“提问力”将会越来越重要!