01

年末岁初，许多人都在打算为工作“挪挪窝”，我也摩拳擦掌，准备重新投入工作岗位，我的一个朋友，给我讲了她工作的故事。

她前年年初应聘到一家同行业实力较雄厚的民营企业，销售部。虽然这么多年一直在销售岗位上摸爬滚打，但是这家公司的销售部还是让她吃了一惊。她们部门女多男少，部门经理是个35岁的小伙子，长得仪表堂堂，相貌不凡。起初入职，一切还算顺利，但是很快她就发现，部门里的几个小姑娘，居然都和部门经理保持有不正当的男女关系。剩下的三个男员工呢，对经理也是毕恭毕敬，每月工资提成的一部分都是要用来供奉经理的。

公司的产品口碑不错，销售部的业绩也很可观，每月只要稍加对老客户进行接待和维护就能轻松突破月销售计划。销售部的几个女员工，每天描眉画眼，挤沟露臀，人前盛气凌人，人后对经理百般勾引献媚。男同事们呢，西装革履，气宇轩昂，每天双手背后，人模狗样地开着公司给销售部配备的专车出去溜达一圈，假装很忙很辛苦。月底，大家靠几个老客户的消费，给公司交差，领取提成。新客户开发、产品优缺点反馈、销售数据变化、散客消费心理研究，这些事，用在销售部，纯属浪费脑细胞。

做这些事有什么用呢？！只要让部门经理开心，每季度的客户调整，就不愁分不到自己手上优质大客户。部门的工作风气，演变成了对部门经理至高无上的恭维巴结和抬高。因为这个长相帅气的部门掌门人手里拥有资源和对资源绝对分配的权利。

每次的部门聚餐，就是现实版的《甄嬛传》，女同事献宠献媚，男同事溜须拍马。朋友就像茶馆饭店的小厮，端茶倒水，不敢多说一句话，生怕被争风吃醋的女同事误认为自己站错了队。部门经理对他经营的这一切很满意，用这种方式把部门员工紧紧团结在以他为核心的周围，久了大概他也生出了幻觉，皇帝也不过如此。对内对外的工作他都虚与委蛇，在自己架设的小集团金字塔尖上洋洋自得，看着金字塔各层的员工不断纷争调换，你抢我夺，愈加地自我膨胀。

我的这位朋友长相甜美，为人正派，对部门经理和各位同事不屑又无奈，平时不免被经理和“得宠”的女同事明里暗里的喂“枪子”。

虽然身处“淤泥”之境，可朋友依然用心对待工作，毕竟公司不错，只是部门风气不太好。新客户开发，数她数量最多，她的业绩，由0，到后来慢慢地直线飙升，马上就要赶超那些“不思进取”的老员工们。那年年底，部门内部客户调整，她新开发的几个实力优厚的客户，居然被部门经理以“她经验不足，维护力度不够”分配给了部门里最年轻最得宠的一个小姑娘。

我地这位朋友气不过，拍案辞职。她说：年轻小姑娘们为了蝇头小利出卖灵魂，我可以当她们的短见，禁不起诱惑，急于求成。可是，一个堂堂大男人，靠下半身来领导员工，维护工作关系，毫无公正而言，这该是有多无能啊！作为男人不自爱，还辐射到工作中，三观不正，无耻至极，哪里配做工作呢！让人唾弃。

朋友辞职不到半年，公司的高层领导从销售部的工作中窥见了部门经理的不端行为，果断将他辞退掉，新经理上任，重新招兵买马，在公司人才库里重又发掘出朋友，拉她回去充当“主干”。

在新经理的带领下，部门工作风气焕然一新，这次的努力终于换来了回报，不久朋友晋升了副经理，收入也翻翻增长，事业上又是满面春风。

持续努力而得不到应有回报，是不是平台站错了？清明，公正，积极，向上的平台选择，很重要。乌烟瘴气，暮气沉沉，以裙带关系，权钱交易，潜规则上位的工作环境真的适合能力卓越的你吗？如果你想站的更高，走的更远，不要怀疑自己的努力，先审视脚下的平台，找到真正有能力的合作者才是正确的起点。

02

我的一位优秀的园长朋友，开了几家中型的中高端幼儿园，实现了集团化运营。她给我讲了她的两所幼儿园的故事。

幼儿园老师的工作评价是多元化的，老师们各有所长，有的在教育教学方面比较擅长，有的环境设计和玩教具制作比较突出，有的家长工作做的很细致，还有的老师在园本课程研究上有突出成绩。尺有所长，寸有所短，每个班级都有各自的闪光点。

有意思的是，每学期末的教师评价上，一园和二园的执行园长评价标准的差异。

一园的执行园长比较活络，她的评价，掺杂了更多的个人感情因素，平时和她关系较好，喜欢做表面工作的班级和老师获得了更好的评优成绩。

二园的执行园长，谨慎而略显呆板，她总是忧愁教师评价工作复杂，很难量化，后来，她逐渐摸索出了一套日常量化工作评价和班级特长评价相结合的评价体系。虽然每学期末评价工作繁复，但却激发了老师们把日常工作扎扎实实的落到实处，有特长建设的班级还能获得更高评价和更多的班级经费。

刚开始，一园和二园的运营并没有太大差异。几个园的老师也总是互通有无，取长补短，交流频繁。

后来，二园一部分喜欢投机取巧的老师，纷纷要求调到一园工作，而一园部分踏实努力却不擅长搞“关系”的老师也对一园的评价标准耿耿于怀，纷纷要求调到二园。

起初，我的这位总园长朋友没有看清其中的端倪，老师们要求调动的请求都能轻易实现。可不久，一园和二园的工作就渐渐拉开了差距。

一园的老师们，逐渐找到了工作的“捷径”，大精力用到了搞“关系”上，班级里的各项工作都纷纷长出了毛毛草，家长们的意见慢慢多了起来，一园的社会口碑直线下滑。直接导致连续两个学期招生计划不足，总园长不得不下调保育费才得以保证足够的生源。一园的经营管理由此下滑，恶性循环开始。招生工作一直在做，但一直不理想，幼儿随报名随入园，即使这样，每学期开园之初，退园的幼儿数量也很可观。

而二园呢，工作风气正，老师们之间虽有竞争，但评价体系科学公正，大家都专注于各自班级的工作，唯恐“杂七杂八”的事情占用精力，让后来者居上。虽是小小幼儿园老师，但是潜能被激发出来也不了得，老师们十八般武艺俱全，幼教科研屡见报端，舞蹈歌唱才艺频登市内各大舞台，玩教具制作，环境创设，幼儿风采展示，屡屡拔到市内各项比赛的头筹，二园的各项工作蒸蒸日上。招生工作？基本不用做，每学期生源都爆满，每学年初的预报名日，家长们拎着板凳在凌晨的冷风中排老长的队伍。

后来，我的总园长朋友洞察到了一园和二园的管理现象和教师工作状态，她长叹一声，忍痛辞掉了元老级别的一园园长和部分老师。大刀阔斧的重建一园师资，足足用了两年时间，才将一园又拉上了良性运营轨道。

后来我的这位总园长朋友每每提起这件事，都感慨良多，她力劝每一位年轻人：你的精力，一定要用在能力的提升、知识的增长上，而不是用在潜规则和社会关系的建设上。热衷“关系建设”，最是工作无能的表现。能力提升要永远在关系维护之上。

这两则小故事，对我启发颇深。

有人说这是个不公平的时代，裙带关系，潜规则主导社会风气。但这又是一个无比公正的时代。因为这是一个风云交替的巨变时代，越来越多铁饭碗行业被人工智能取代，未来，谁掌握了更多的知识，谁有更开阔的视野，谁有实实在在的本领和能力，谁就拥有了打开未来的钥匙。只有无能的人，才放弃充实提高自己，在关系建设上做无用而愚蠢的耕耘。

新的一年又开始了，不知整装待发的你，方向有没有调整好？

ckage ./��)՜