你的生活中是否也出现过这样的场景：
为了拿免费的东西，费尽周折。
为了省8、9元出租车钱，在路上多走了10分钟。
为了抢几元钱的红包，每隔3、5分钟就看看微信。
为了挣几百元的外快，上班偷偷干私活。
为了“双十一”抢货，凌晨12点还不睡觉。
为了一点折扣，在网上泡了2个小时，或者多跑了几家店。
丢了西瓜捡芝麻的道理谁都懂，可是为什么还有很多人依然顾此失彼呢？
其实，这是大部分人都会有的一个心理：贪小便宜
《清醒思考的艺术》一共讲了52个思维错误，其中有一点就是：贪小便宜吃大亏。
为了避免贪小便宜吃大亏，学一点经济学会让我们消费、决策都更精明。
所以我们要讲三个经济学名词：
第一个叫互惠偏误，第二个叫沉没成本，第三个叫双曲贴现。
这三个名词都跟我们贪小便宜的心理有关。
先说互惠偏误。
这个名词的意思，直白来说就是吃人的嘴软，拿人的手短，人总是不乐意欠别人的人情。
商业销售人员更是经常会请潜在客户看演出、看比赛，这样下次再谈生意的时候，对方会因为觉得亏欠而签下一个订单。
有些理发师会说免费给客人剪一次头发，然后在客人临走前跟他推销一次要充值好几千块钱的的VIP卡。
免费常常是向你收取利息的诱饵，所以，要么你本来就想好了要上钩，要么你脸皮足够厚，可以扛得住白吃白喝的人情压力，否则还是果断地拒绝吧！
再来说说沉没成本。
这个词看起来学术，其实跟日常生活特别相关。你肯定也见过这样的人，他工作得非常不愉快，但是总是不愿意离开，原因是他已经在这里干了好几年了，现在走了觉得很可惜。
于是他可能会在这里继续不愉快地干上更多年。或者，你可能也会因为已经花钱买了演出票，就算天上下刀子也得赶去看。
经济学家管已经付出的时间，精力，感情，钱，等等，统一叫做沉没成本。
明智的决策应该考虑这件事情当下是否值得继续做，而不是之前已经投入了多少沉没成本。
不是谈了10年的恋爱就一定值得继续谈下去。用贪小便宜形容我们对沉没成本的执念，可能会让人感觉有点儿不舒服。可是，花2个小时时间忍着看完一场恶心的电影，就因为花了50块钱买电影票，难道不就是认为自己的2个小时连50块钱都不值吗？这种事情我们都没少干啊。
还有一个要讲的概念叫双曲贴现。
这个词是经济学家发明的，跟经济学模型有关系，所以显得比较难理解。
先说什么叫贴现。想想看大人训练小孩子延迟满足的时候通常会说什么？如果你等到下午再吃糖呢，就可以吃两颗，如果现在吃，那就只能吃一颗。为了立刻吃到糖，损失掉的那一颗糖就叫贴现。
那什么叫双曲贴现呢？就是说，能吃到那颗糖的时间离我越近，我能接受的损失就越多。也就是说，如果你说，十天之后可以给你两颗糖，但你要提前一天要的话，就只能吃一颗糖，多半我会选择等到第十天。因为感觉上是九天都等了嘛，为了那一天损失一颗糖不值得呀！
但是同样是损失一颗糖，如果是现在马上能吃上一颗，那很多人都会选择马上吃，连下午都不要等。
这就是双曲贴现的意思。可以说是非常不理性了。为了眼前马上能吃到的糖，马上能到手的iPhone X，我们能忍受信用卡或者各种短期消费贷的高利息，贴现的力度之大有时候仔细想想自己都害怕。你以为这样是占了便宜，比别人更早获得了什么美妙的体验吗？实际上只是让自己吃大亏而已。
同样的道理，吴军的《见识》一书里也有提到。
他说：人一旦心志变得非常低，就很难提升自己、让自己走到越来越高的层次上。
很多时候，不仅是那些低收入的人会计较芝麻大的事情，很多经济状况不错的人也不例外。
不少人请我带过一些奢侈品，美国比中国可能可以省10%-20%的价钱，一个苹果手机或一个名牌手袋也许能省几百元到两三千元。这笔钱算不算是芝麻呢？对于能够支付那些物品的人来讲，依然是芝麻，为了省这点钱花了很多心思，非常不值。何况请别人带还欠人家一个人情。
糟糕的思维方式和衡量价值的标准，让目光越来越短浅，决定了人不幸的命运。
不仅个人如此，一个单位和公司也是如此。
举个例子：
曾经在互联网历史上辉煌过的雅虎，从全球第一大互联网公司，走到被出售的地步，仅仅经历了10年时间。
虽然从大环境上讲它运气不太好，遇到了谷歌和脸书网这样更强大的公司，但是在产品上捡芝麻的习惯也害了它。
雅虎所开发出的互联网服务数不胜数，用户在使用它的产品前，不得不先搜索一下产品的网址。然而，这么多产品却没有什么是世界第一的。
很多产品在线服务的流量和盈利能力非常有限，贡献的都是一些小芝麻。把他们最后加起来，还不如谷歌一个产品带来的收入高。
在任何市场上，像雅虎这样的公司很多。它们看到别人在一个领域赚了钱，自己也要涉足那个领域，最后分到芝麻大一点的市场份额，得不偿失。
与其这样，还不如把自己的专长发挥好。
苹果公司在这一点上就做的很好。它的产品线，一个巴掌就能数过来，但它却是全世界挣钱最多的公司，因为它在捡西瓜。
捡西瓜的人的思维方式上和捡芝麻的人完全不同，他们不会为那些蝇头小利动心，而是把目光放得更长远。
乔布斯在回到苹果时，发现公司内一大堆的项目和产品都是小芝麻，他在那些项目和产品上一个个画×，直至剩下个位数的产品，再把它们每一个都变成西瓜，这才救活了苹果。
世界上捡芝麻的人很多，捡西瓜的人却很少，你如果致力于捡西瓜，就要耐得住寂寞。有人说，我没遇到西瓜啊，其实不是没遇到，而是因为你满眼都是芝麻，天天为捡芝麻而忙碌，就没有机会练就捡西瓜的能力了。
回到题目，为什么说省钱是越省越穷？
不是说省钱不对，开源节流这句话是正确的，但是钱不是省出来的。我打个小比喻，你月薪3万，花掉1万，还有2万，你月薪7000，花掉3000，还剩4000，不是越省钱越穷，而是你的收入太低了，月薪7000，即使你1毛钱不花，也不如月薪3万的花了2万剩下的钱多，基数太小，要增加基数才行。
省钱的方法大同小异，赚钱的方式却有很多，比如投资自己，学一些能变现的技能，或者用资本思维逻辑让资源变资本，抓住时机，适当投资，实现财富增值，这才是捡西瓜。
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