3组—Dawn—D6/D7/D8
《第五六七课 作业主题》
D6/D7/D8大作业
经典案例实操巩固
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拆解案例：xx商学院
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：
（1）模型1：8.9元转1880.4260元
选择理由：获客成本相对较低
优缺点：获客成本低，对于职业辅助技能学习的接受程度相对门槛可以，不会像0元、1元那样门槛过低，进一步筛选出付费意愿的客户。但这个价格还是相对偏，后面承接接近2k的产品，这个价格的跨度相对较大。
（2）模型2 0元转2280，3080,4680，7840
选择理由：获客成本相对较低
优缺点：这是原价498元的21线上训练营，是学习完做完作业即可返费，这个相对8.9元的门槛更高一下，学员真掏钱了，而且能够激发完课率。当然还可以收回一些运营成本。缺点，21天的时间，转化的触点要设计好，不然时间太长。
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】8.9元
课程配置：班主任跟进+录播课程+作业+群上知识点分享
教具设计：没有
（2）正价课：
【主推价格1】1880
课程配置：基础系统课程
教具设计：无，微信服务号上课
【可拓展价格2】4260
课程配置：进阶版系统课程
教具设计：无，微信服务号上课
（1）体验课:498元返费体验课
【主推价格1】0元
课程配置：班主任跟进+录播课程+作业+群上知识点分享+群上情景剧场（剧本杀）
教具设计：没有
（2）正价课：
【主推价格1】2280，3080,4680
课程配置：班主任跟进+录播课程+作业+群上知识点分享+群上情景剧场（剧本杀）
教具设计：无，微信服务号上课
基本上分开L1、L2、L3的课程阶段，可以自由组合，有折扣
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①目测有水军，有人设，不会太多起码2+以上职场一般常见或者有特殊情况的人问问题，接着班主任顺势解答，不讨厌，挺真实的，可能里面还会有真人
②迎新
③分享打卡
④点评作业是在群内进行点评，间接促进群的活跃度，还有能够让人学习其他优秀同学的作业。
⑤有统一解答疑问，顺势介绍接下来正式课
⑥有场景扮演，这个活跃度非常高。促进学员参与度。
（2）私聊动作
①了解问题
②督促作业
③总结分享
④引导购买
（3）电销动作
①没有
【流量转化节点】
（1）开营:介绍机构（可能不太出名），师资雄厚，创始人讲话（小视频），如何上课，要做什么，定下目标。
（2）首课：主要帮助人完成第一次作业
（3）作业点评：挺专业，也有引导接下来的专业课程
（4）优惠套餐：每个阶段都有优惠，阶段叠加购买优惠更大
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：热情、专业、在该机构从小白成长起来
（2）话术风格：自我提升，自我进步
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
①每天提醒
②倒计时的促单
（2）人力密集点
①体验课完课前几天开始铺垫转化，有水军开始提问正式课
②体验课完课后几天，密集发送消息，从价格，从个人成长，从自身体会各个方面论述课程的必要性
第四部分／数据估算（很久之前上，忘了，而且他们也有踢群动作）
【转化率预估】
参与课程基数：200-300
被转化用户：好像10+以上，而且不是单一课程，1k-7k不等
预估转化率：10%
【流水预估】4w-5w，一个体验营
