这是《麦肯锡工具》的最后一章了，在TEAM-FOCUS中的最后一个内容，Synthesize，书中翻译成提炼，其实就是工作结果的合成总结，呈现顾问的观点与结论，这也是汇报的一种，但不是讲如何管理你的老板，如果沟通，主要是如何有效地呈现工作的结果，我想简书上大部分都不是顾问，那我还是结合在职场上的经验来探讨。
通过本文，你将了解以下内容：
1）提炼的意义
2）提炼的执行规则
一、提炼的意义
工作或者项目进行到最后，从界定问题开始，确立任务范围，形成基本假设，通过分工合作，确定流程与项目计划，制定项目故事线，收集信息，然后解读这些信息来证明或者证伪某个论点，最后根据信息揭示的论点，完成方案最后的提炼合成，并呈现给内外部客户，以获得他们的认可与支持。
要得到内外部客户（老板）的支持，那如何提炼与呈现结果将是非常重要的一环，如之前提到过的故事线、核心数据、图表以及金字塔原理等。
二、提炼的执行规则
提炼只是要实现一个目的，形成并传达结构合理、表达清晰的好论点或者方案。
规则1：获取意见，确保认可
不管是在项目也好，其它一些个日常的任务也罢，老板或者干系人的积极参与是非常重要的，否则方案的执行与落实会产生严重的问题。从开始的形成问题界定，到最后形成项目方案或者行动计划，如果没有得到认可，那这个项目或者任务就是没有成功。
认可大概需要以下几个方面：
（1）项目的范围，目标，交付物，时间以及成本。
（2）项目的过程控制，变更控制，方案以及对现有业务的影响。
（3）项目的里程碑，KPI指标以及成本控制的结果。
（4）行动计划与执行效果，经验教训等。
规则2：提供具体的改进建议或者行动计划
不管从数据分析后得出了什么样的结论，其实最重要的是能落地实施，这个时候一般需要提供3个左右的方案供选择，数据是对方案有力的支持，为什么我们要这么做和我们要怎么做才能达到目标。
项目或者任务团队必须要有一份清晰的行动计划（Action Plan），里面的内容需要有：行动内容，起止时间，交付物，负责人，备注等信息。并且需要在项目进行过程中不断更新并及时分发。
规则3：讲述一个好故事
每个项目都故事或者说总论点（不是八卦故事），而且，所有的故事都有共同的基本要素：项目情况、复杂性和解决方案。项目组必须要非常了解项目所处的情况和复杂性，这些内容必须在项目Charter明确列示，然后寻找一切可行的方案，并分析信息以形成最终的解决方案，必须要明确的是，解决方案就是对关键问题的回答。
麦肯锡有一个宗旨：先提出建议，接着给出支撑性的调查结论、数据。但这个和我们传统的方法次序不一样，我们是先原因再结论的，至于哪种方式更好，因人因时而宜。
一些建议：
（1）必须要做干系人分析，了解项目干系人的背景、任期、头衔、偏好和对建议可能的反应（消极，中立或者积极）。
（2）使用大家都能理解的语言。
（3）运用灵活的演讲方式。可以用金字塔方法来展开观点。
最后，千万不要等到最后才展示自己的论点与方案，必须要有快速迭代的理念，让内外客户（老板）知道这个项目的状态与方向，以防止到最后有人跳出来说“NO”。
我是哪儿黑，如果对你有帮助，请点喜欢。
