《资治通鉴》秦纪二 第7卷

　　公元前224年

　　【原文】

　　王翦取陈以南至平舆。楚人闻王翦益军而来，乃悉国中兵以御之；王翦坚壁不与战。楚人数挑战，终不出。王翦日休士洗沐，而善饮食，抚循之；亲与士卒同食。久之，王翦使人问：“军中戏乎？”对曰：“方投石、超距。”王翦曰：“可用矣！”楚既不得战，乃引而东。王翦追之，令壮士击，大破楚师，至蕲南，杀其将军项燕，楚师遂败走。王翦因乘胜略定城邑。

　　【译文】

　　秦将王翦率大军取道陈丘以南抵达平舆。楚国人闻讯王翦增兵而来，便出动国中的全部兵力抵抗秦军。王翦下令坚守营寨不与楚军交锋。楚人多次到营前挑战，秦军始终也不出战。王翦每天让士兵休息、洗沐，享用好的饮食，安抚慰问他们，并亲自与他们共同进餐。这样过了很长一段时间，王翦派人打听：“军中进行什么嬉戏啊？”回答说：“军士们正在玩投石、跳跃的游戏。”王翦便说：“这样的军队可以用来作战了。”此时楚军既然无法与秦军交锋，就挥师向东而去。王翦即率军尾追，令壮士们发起突击，大败楚军，直至蕲县之南，斩杀楚国将军项燕，楚军于是溃败逃亡。王翦乘胜夺取并平定了楚国的一些城镇。

　　【材料解析】

　　公元前225年，秦国相继灭了韩、赵，燕和魏等五国，战国七雄中就只剩下楚，齐两国。公元前226年，楚国发生内乱，负刍派人杀死楚哀王，自立为王。秦王想趁机消灭楚国，于是询问李信和王翦，灭楚需要多少兵力。李信说20万足以，王翦却说没有60万军队，灭不了。秦王认为王翦年老胆小，最后决定派遣李信前往。结果李信大败而归，秦王没办法只好按王翦要求，出兵楚国。公元前224年，王翦率领60万大军进军楚国，在楚国平舆，囤兵1年之久后，见楚军扛不住，突然猛攻，一举消灭楚国。

　　王翦在这次灭楚之战中，表现出哪些卓越的能力，为什么他能在很短时间内消灭强大的楚国？

　　第一，善于处理人际关系，领导信任并支持他。

　　我们都知道，领导最忌惮的是自己的下属背叛自己。秦王作为秦国的君主，一下子将全国的兵力交给王翦统领，假如对方突然杀出一个回马枪，他根本没有能力进行反击。因为秦王在位时，秦国就出现好几次叛乱，比如嫪毐吕不韦叛变事件，亲弟弟成蟜在秦攻赵战事中倒戈反叛。所以秦王，不得不对任何人设防。

　　当秦王询问李信、王翦需要多少兵力灭楚时，李信说只需要20万兵力。这20万兵力，对于秦王来说，在自己的控制范围内，所以毫不犹豫同意对方要求。然而李信兵败而归，让秦王又不得不邀请王翦出山。

　　王翦也知道，一下子带走60万秦军，对秦王来说压力很大。为了防止在秦楚交战时，秦王在后方因为信任问题，做出不利秦军发挥的决定，于是王翦做出几个行为，秦王迅速对其放下戒心：

　　其一、王翦出征之前，连续五次向秦王索要良田房产，目的是我王翦这个人胸无大志，只对钱财感兴趣，对权力不感兴趣。

　　其二，提醒秦王，自己的老婆孩子，都在咸阳城，他索要钱财也是为了子孙，相当于变相告诉对方，如果他反叛，他的家人就是人质。

　　第二、抗压能力很强，没有因为外界的干扰而失去信心。

　　公元前224年，王翦率领60万大军进入楚国境内，他并没有一上来就对楚军发起猛攻。而是在楚国平舆县安营扎寨，不管楚军如何叫骂，整整一年多时间，他自始至终都坚守不出。

　　孙子曰：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金。”在古代交通不发达的情况下，军队的后勤补给是项非常困难的事情。秦国攻打楚国，秦军就是远征军。

　　对于秦国来说，后勤补给就是他的软肋，为了减少不必要的消耗，一般都会主动出击，讲求速战速决。比如诸葛亮五次北伐，都是主动出击，调谑魏国大军。刘备为了替关羽报仇，亲率蜀汉军队数万人，也是主动对吴国出击。然而，王翦却反其道而为之，与楚国大军相互僵持。60万大军在外不攻城略地，士兵每天只是吃吃喝喝，说白了就是不创造任何业绩，却一直都在消耗大米。

　　面对这样巨大的日常消耗，王翦依然我行我素，时间长了，后方肯定会给他施加压力。士兵将领们，眼看一年都过去了，主帅还没什么指示，也会嚷嚷着找王翦请战，甚至会怀疑主帅是不是害怕楚军。然而面对来自上下级给予的压力，王翦就是一直坚守，在等待对方率先露出破绽。

　　第三、目标明确清晰，一旦决定下来不会轻易放弃

　　在决定攻打楚国之时，秦国就灭楚需要多少兵力，咨询过王翦和李信。李信自信满满地说20万，为什么会失败？王翦说60万，不到2年时间，为什么会成功？难道真的是实力决定成败吗？

　　笔者认为，实力绝对不是成败的主要原因，而是目标是否清晰。

　　为什么这么说呢？

　　我们分析一下，李信和王翦是如何对待楚军的。

　　大家都知道，此次出兵，秦国这边，终极目标就是消灭楚国。在攻打楚国之前，秦国先后灭了韩，魏，赵，燕等国。对于年轻将领李信来说，自然会认为楚国也跟其他国家那样，不堪一击，于是求胜心切，孤军深入，虽然一开始攻占了楚国很多城池，但是却一步步落入楚军的圈套，结果20万大军被消灭殆尽。

　　李信之所以失败，是因为把灭楚这个终极目标，当成唯一目标，忽略了很多至关重要的因素。比如，秦军是不是对楚境很熟悉，楚国疆土有多大，人口比例，以及楚国权力是什么构架，对外抵御敌人的态度等等。没有这些研究，只是把灭楚当成简单的攻城略地，以为只要尽可能多地占领楚国城池，就离胜利不远。

　　反观，王翦，他带领六十万大军，进入楚境后，不是急于消灭楚国军队，而是安营扎寨，等待时机。他等待秦国士兵养精蓄锐，等待楚国高昂的气势消耗殆尽，等待楚国后勤补给出问题，等待楚国贵族看不住压力。等一个个目标实现后，再一举消灭楚国。

　　为什么这么说？

　　首先，秦国在对外战争中，都是胜利方。此前，李信带领秦军进入楚地，吃了败仗，现在又攻打楚国，士兵免不了内心很恐惧。所以他先花一定时间让士兵调整心态。

　　其次，楚国眼见秦国增派60万大军，必然倾全国兵力加以抵抗，士兵士气高昂，要的就是跟你秦国决一死战。但是你想速战速决，我王翦就是不跟你打，慢慢的，楚军士气会大减。

　　接着，楚国原本是分治制度的国家，就是国家权力有贵族和君主共同把控，和平时期，大家都为了自己的利益，相互掣肘。这次出兵抵抗秦军，楚国出动了将近50万军队，这些军队不都是国家的，很多都是贵族们自己的合作出兵。面临生存危机，时间短的话，还能团结一致，共同面对敌人。时间长的话，大家就会相互猜忌，有的甚至会认为，楚国主帅项燕不出兵，是不是他暗中与秦军勾结，目的就是把其他贵族实力拉下来，然后好让项氏家族一家独大。楚军后方在扯皮，跳大神，必然会影响前方军队的团结，战场最忌讳的就是军心不稳。

　　最后，项燕实在扛不住压力，主动撤退，结果秦军趁对方露出破绽，主动出击，打得楚军措手不及。

　　有人会说，楚军也不是傻子，秦军拒不出战，难道看不出对方在打消耗战吗？时间长了，对本国局势肯定不利。

　　按常理来讲，项燕肯定看得出来，所以为了打破这个僵局，他必然会骚扰秦军，假装撤退，甚至阵前辱骂，目的就是引蛇出洞。

　　这就是王翦厉害之处，虽然当时他已经70多岁了，但是意志非常坚定，有自己清晰的规划，不会因为眼前的诱惑或侮辱，而临时改变作战布局。

　　君不见，诸葛亮北伐中原之时，为了逼迫司马懿出战，于是拿出一件女人衣服送给对方，结果司马懿下属都跳着要与蜀军一决雌雄，而司马懿依然稳如老狗，就是不出战，绝顶聪明的诸葛亮也奈何不了他，最后只好灰溜溜回去。

　　君不见，刘备带领蜀军攻打吴国时，也是各种套路对方，比如战前叫骂，羞辱孙权，假装撤军等等。陆逊心计极其厉害，败而不恼，忍辱负重就是坚壁不出，刘备也拿对方没办法，双方僵持了半年，最后蜀军被吴军偷袭，大败而归。

　　【启发】

　　1、做人做事，要有自己的原则和底线。

　　在我们现实生活中，有很多老实人，做任何事情都没有自己的原则，对待自己上级领导，总是一副唯唯诺诺的样子。有什么要求也不敢当面提出来，事后又喜欢在别人背后，说三道四。上级领导私下交给他的事情，其他同事稍微打听一下，结果他就掏心掏肺，将所有事情都说出来。这样他不仅得不到上级领导的信任，而且其他同事，也因为他做事没有原则，都把他当软柿子捏。

　　2、目标要清晰，不要轻易改变初衷

　　一个人没有长远的目标或者目标比较模糊，很容易迷失自我。目标模糊，自己就很难发现自己错误的地方，久而久之，就会偏航。好比李信攻打楚国的时候，他的目标就是灭楚国，虽然楚国国力日益衰败，但是也不会跟韩国那样弱不禁风。结果在没有分析敌我双方优劣势的情况下，把攻城略地当成目标，最后惨败。

　　有人会说，王翦带领60万大军，一开始与楚国正面突击也能消灭楚国。这个，理论上是没错的。但是楚国幅员辽阔，地形复杂，秦国贸然进入楚国开战，他的优势就很难发挥。虽然楚国干不过秦国，他们会采取游击战拖死秦军，让其后勤补给跟不上。这样下去，王翦就算拿下楚国，也会损失惨重。

　　所以与其被动让别人牵着鼻子走，还不如确定方向，制定短期，中期，长期目标，有了清晰目标，就不会被眼前的利益所诱惑而半途而废。