《影响力》第2章——互惠

互惠的心理基础是：负债感、知恩图报

销售中常见的：免费赠送小样，安利“臭虫”的例子

互惠原理的威力强大到：其他人，不管有多奇怪、讨厌、不受欢迎，只要先给我们点小恩小惠，就能提高我们照着其要求做的概率。

另外，一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

最后编辑于：2017.12.09 02:18:44

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