上海没有秋天，前几天气温还在20°左右今早一起来降温达7°温差如此之大，外面的树叶一夜之间也变黄了，明显感觉冷了，昨儿穿小薄外套，今天就要穿棉袄。

上海的冷和北方的冷不是一种性质，在东北说冷，是嘎嘎冷·干冷，出门冻得的脑袋都疼的那种，我们家哪里最冷的时候能达到零下20°，出门不戴帽子脑袋冻得非常疼，逗小孩时候说，出门撒尿要拿个棍一遍尿，一遍豁楞要不然冻冰。说尿尿瞬间结冰有点夸张，但是凉水瞬间结冰是真的，没开封的矿泉水，只要接触到冷空气开口摇一摇瞬间就能结冰。

虽然东北冷，但是我来上海的第一年还是没抗住，上海气温没有低于零下的，但作为一个东北人还是承受不住，不仅是我扛不住我身边很多北方人都扛不住这种冷，有的人来南方还给冻出疮，在北方零下好几十度没冻出疮在南方气温不到零下就冻出疮来了。

因为上海包括广东这种地方冷都是湿冷，空气中掺杂着水的湿气，虽然气温感觉很高，但是这种湿气会让你真的很冷，在上海一样要穿羽绒服，根本不向电视里面演的那样说一个小外套就能过冬，而且南方北方的冬天有一个根本上的差异就是供暖。

北方虽然零下20几度，但是有供暖系统，要么是暖气，要么是地暖，不管外面有多冷，室内温度都会达到20多°左右，而南方没有，冷只能靠一种东西取暖就是空调，而且开空调的还不多，在北方如果冷的话我们还会睡电褥子，到了南方他们连电褥子是啥都不知道。

刚来上海第一年的时候我说要买个电褥子睡，大家都不理解，进了被窝还冷吗？在东北我家原来没有暖气室内温度能达到零下10多度是零下，在屋说话都出哈气，放盆水在屋，一早起来都能结冰的，然而睡了电褥子都感觉不到冷，但到了南方不睡电褥子就受不了只能硬挺，第二年我就买了一个电褥子，有了电褥子真是太舒服了，而且上海老下雨非常潮湿，插上电褥子被窝里也会变得暖洋洋的没有那么潮湿了。

可能他们更适应这种湿冷，人家觉得不冷，到了南方分冷冻和暖冬，今年上海就属于暖冬，都快到12月份了才逐渐的冷起来，要是放在往年10月末就逐渐开始冷了。今年冷的晚，多说还能冷一个半月就回暖了，因为今年春节来的早，只要一到春节就到了春天，慢慢就回暖了。

这几天研究快手带货的事情，经过测试发现现在销售的方式真的没有快手最初的直播模式赚钱了，换句话说就是越来越正规了，红利已经慢慢减退，商家会慢慢变得越来越难做，今天我大超在家测算的，经过测算产品利润点在40以上的产品才能保本，在50以上的才能勉强赚钱。

因为快手这边最近有改了规则，不仅要收商家百分之5的服务费，对小商家还增加了诸多限制，就一个百分之5的服务费就非常不划算这个百分之5是销售额的百分之5、卖了20w的销售额就要给快手1w的服务费。而且小商家不能和超过300w-500w以上的主播连麦。就是大主播不能帮着小电商卖货了，因为你的店铺等级不够，系统就自己屏蔽你不让你进行连麦，这个店铺权限就有点像淘宝的店铺动态评分一样。

经过测算在加上主播砍价砍得很，今天我们观察几个电商基本都是亏损状态，勉强连本都保不上，快手这种模式越来越对小卖家不利，反而越来越对大厂家有利，厂家有库存货可以选这种方式卖。若不然测算产品利润到40%只能勉强保本。这对小卖家来说就是不赚钱赚个吆喝。要么产品利润高于50%要么就别干了，小卖家一个是没有利润，一个是压不起现金流。快手的回款周期最少要在15天以上。15天能回来一批款，若现金流不充足只能等钱回款后在进行下一次带货，而现在快手的带货方式基本半个月变一回，前半个月和后半个月就可能发生天翻地覆的变化。

我有个想法就是大直播间榜单的金额较大我们能不能换成小直播间，小直播间榜单低，如果自己供货回款周期太慢了我们能不能卖别人的货，我抱着这样的想法在网上搜了搜别说还真有这么玩的，就是刷榜淘宝客、

刷榜淘宝客主要是走小直播间然后客单价低利润大的产品，有个团队他们刷了1900块钱卖了319单，售价49.9 若他们的产品利润点在50%一场直播下来能赚差不多5000元左右，这里面抛去服务费 。

他这可能是部分极端案例，现在做快手的10刷8亏2人赚，其实大家都算错了一个误区就是上来一定要走大直播间，大直播虽然销量可能大，但是不确定因素很多。

而且单量不一定保持稳定的情况下，你多刷每一分钱就是过多的投入，大直播间的一次刷榜可能至少在小直播间刷10次10次就意味着你有10次机会，即便亏了几次仍然有几次是赚钱的，但大直播间你刷一次虽然销量大，如果亏了一次那就是真亏，所以风险较大。今天我大主播和几个电商连麦都给电商干哭了，为啥大主播太能砍了，人家卖168的东西直接砍价到78  卖58的东西直接砍到28，价格砍价这么多，再加上榜单刷钱过高，再加上快手扣服务费，基本都是亏损状态。

若把这些钱刷到小直播间是不是能够风险降低到最小，即便亏3次还有7次是赚的。

为啥要选淘宝客商品，减少人员，和包装，快递等成本，这些在不计也要一个包裹5-8元钱，而选淘客产品直接可以销售这些费用直接商家承担，然后直接拿佣金就可以了，减少这些成本就意味着你能在一单上多增加5-8元的利润。这个测算是在同样50%的利润前提下。

还有一种模式就是和厂直接供货，直接卖但价格绝对要低，低到什么程度，低到不能再低的程度，最近聊了几个厂给的价格我觉得都是理想价格，因为这个价格完全去1688上都能找到比他们产品好，质量好的货而且价格还便宜一倍，厂商和我们谈也想从中赚钱，若去1688上选货是真便宜，低到想想不到的价格，因为我做了一个导购公众号，什么商品什么售价大概我都知道，有款卸妆水39元全网销量30w单的，我去1688上一查成本4.5元而且支持一件代发，就是快递费都给你出了。商品是一模一样的商品。商家却有将近十倍的利润。

除了美妆品牌还有很多商品上1688是真便宜，甚至低到想都不敢想的价格，1688上是真的做到了工厂低价做销量的。如果真的想选品1688是个好渠道。