职业的招生团队为什么那么厉害？
这两年，我跟非常多招生团队、学校招办交流。
我发现绝大部分的招生团队，成交话术是不统一的。
也就是说。
10个业务员，有10种不同的聊天方式。
30个业务员就有30种不同的聊天方式。
1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动。
又有10几种不同的聊天方式。
并且很多团队招来的业务员，都是招生新手。
甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。
导致业务员水平，参差不齐。
网络推广的，造成大量线索的浪费。
电话招生的，抓不住重点。
本来应该放弃的，业务员偏偏盯着干。
本来意向度很高，因为不会锁客，反而被同行挖走了……
很多招生团队找我交流，我让他们话术系统流程化、标准化。
把成交跟进的话术统一，让很多招生团队多招生几百人。
当聊天有了一个标准，你是领导，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。
业务员聊天的跟进、邀约的流程，就按照一二三四步来进行。
职业的招生团队为什么那么厉害？
职业招生团队，两个基本部门，三个统一，流水线运营。
两个基本部门：
网络推广组、话务组。
并且对这两个部门的运营，都有自己的绝活。
三个统一：
目标统一
思想统一
话术统一
有了生源以后，我们跟其他招生老师的竞争，就是话术体系设计的竞争。
话术体系的打造是招生核心竞争力。
话术系统如何构建？
第一步、身份重塑。
让学生、家长愿意听你说。
第二步、攻心聊天。
要暖暖的聊天，不要冷冷的聊天。
发攻心公式话术。
第三步、九次锁客
发送锁客话术，需要重复多次进行。
第四步、裂变。
裂变引导话术。
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