2017-12-16  晴

她：“我在一家外贸公司工作，工作了8个月，目前还没开单，老板经常催促我，说别人都开单了问我怎么还不开单。我想知道怎么才能成交顾客？”

我：“有没有上级教你？”

她：“我上级是总经理，他告诉了我一个大概，具体没告诉我，都是靠自己摸索。”

我：“你们公司有多少人？”

她：“五六个，很小的一个贸易公司，我问过同事，同事说得也很模糊，平时会对同事做些人情，比如买一些礼物送给他们，或者买一些零食送给他们……”

我：“公司有没有指定一个老同事带你？”

她：“有说过，但都不上心。”

我：“你和同事是什么关系？”

她：“同事关系。”

我：“从根本来说，你和同事是竞争关系，她把方法都告诉你了，就等于多了一个竞争对手，除非你和她是利益绑定的，你成交了他可以获得利益，没人会操心跟自己无关的事，同事更加如此。”

她：“原来是这样。”

我：“你今年多大？”

她：“23。”

我：“工作多久呢？”

她：“一年多一点。”

我：“刚毕业的两三年，重要的不是赚到多少钱，而是学到一身本事。”

她：“我也是这么想的，我来公司半年多，觉得什么也没学到。”

我：“一个人新人来到公司，要么跟同事学，前提是你跟同事形成利益共同体，这需要靠公司制度来完成，比如链家地产，他们很多单都是同事合作完成的，另外就是要有个好上级带你。”

她：“这两个我都没有。”

我：“上级带你，不是告诉你怎么做，如果上司不给你演示，你又从来没干过，你听到的都是概念，根本无法实际操作。”

她：“我问他们的时候，他们噼里啪啦给我讲一堆，我听完还是一头雾水，听他们说很简单，但我却不知道如何下手。”

我：“从古至今，学习最有效的方式是师徒制，师傅做徒弟看，徒弟做，师傅从旁修正。”

她：“我就是想有个这样的人指点一下我，看到别的同事都开单，就我一个人没开单，我都开始怀疑我的智商了。”

我：“毕业前三年，决定你是否成长进步的，根本在于有个好上司，现在你没上司带，同事也不会带你，两个重要的成长提升通道全部被堵住，你在这里不仅收入有限，更重要的浪费和消耗了你年轻的生命。”

她：“你认为我应该换公司？”

我：“种子想生根发芽，得需要条件，你这里什么条件都不具备……”

她：“就没有其他办法了吗？”

我：“当然有，就看你是否能做到，这是我的亲身体会。”

她：“你告诉我，看我是能否做到。”

我：“四年多前，我第一次接触互联网，当时连微博注册都不会，除了会用QQ外，就是去网上查阅资料和下载电影，其他一概不会。”

她：“跟我现在差不多。”

我：“当时我跟老师结缘，没任何人教我，我先把与微博有关的书籍、视频、资料全部搜索下载整理出来，然后就挨挨地看，刚开始和你一样完全看不懂，当我连续看了一周后，很多点我就慢慢明白了。”

她：“这个工作量应该很大吧？”

我：“非常大，有时为了搞明白一个东西，我甚至通宵达旦，有时一个晚上能喝四瓶红牛，困了直接在桌子上趴一会儿，有时实在太困就去洗个冷水脸，稍微有点精神后就开始琢磨尝试。”

她：“这样对身体没伤害吗？”

我：“当时我都28了，什么成就都没有，突然遇到了一个机会，就如抓住救命稻草一样，哪里还会想到那么多？”

她：“完全投入到做事去了。”

我：“当时只想把事做好，其他的都没想，当时我边看边践行，仅仅看是没用的，只看不实践看到的都还是一些概念，只有不断实践，很多地方会犯错，会浪费时间，会走很多冤枉路，这就是成长的过程。”

她：“他们告诉我以后，我也会去实践，有时候做了没结果，就会失去信心和耐心。”

我：“我这个人很偏执，有股死磕到底的精神，我从来不消极悲观，这个方法不行我就接着尝试另一个，很多时候很多方法本身没问题，但不会执行一次就有结果，需要持续不断行动，好比很多时候成交来自重复拜访。”

她：‘这个过程不会很枯燥吗？”

我：“不用心，你才会觉得枯燥，只要你把心思都放在上面，你就会从中找到乐趣，即便是失败，你也知道了这条路行不通，让你开始下次尝试，其实，真的没有失败，只有暂时没找到成功的路。”

她：“你用了多久学会这些？”

我：“不到一个月的时间，当时我每天都写总结，我的总结很简单：我今天干了什么，有什么结果，需要改进的是什么，明天安排是什么，每天都写，哪怕再晚我都坚持写，有时还会沉静半小时，对当天的事在大脑里过一遍。”

她：“我要是按你这么做，估计早就有结果了。”

我：“当你看得东西足够多的时候，犯过的错也足够多的时候，你就具备了行业敏感度，你开始对全局就有了准确的把控，开始把这件事的全过程打通。过去之所以困惑就是因为只看到局部的一个点，当你通透全过程后，你就进入了成长进步的快车道。”

她：“我就按你说的去做。”

我：“除非有其他选择，那就按我说的去干。”

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