我们常说:有备无患、防患未然, 创业就像怀孕,在人生当中生一个孩子和创立一家公司是如此的相似,都需要你为这个想法全情投入数年承担责任一生。所以在创业之前,我们也需要做好一些准备,今天我们从以下3个方向来分析。
一、解决后顾之忧——家庭
很多创业女性应付得了商场上的刀光剑影,却因为最亲密的人一句泄气的话而败下阵来。
创业是一场旷日持久的硬仗,创业之前一定要和家人深入沟通。家庭是一个人最坚实的后盾,女性在创业的道路上,需要得到家庭更多的支持,而不是更多的困扰。
如果你已经结婚,首先要和你的老公做一次长谈,把你的想法、你的规划、你的目标都事无巨细的都说给对方。如果他不支持或不完全支持你创业,那么可能需要更长的时间,更多次去讨论这个问题。如果达成一致,那么我们也要考虑一些给家庭带来的改变。这里主要说两点:
第一是经济上的改变。比如:你的创业投资哪里来,是你的私房钱还是家庭的储蓄?如果经营不顺还是否需要追加?追加的钱又从哪里来?乐观的情况下,公司什么时候开始盈利?等等一系列问题。
第二是时间的问题。创业者面临的就是全天24小时待命,这个时候很多家里的事情你不能再承担。比如:为家人准备晚餐或者接送孩子去补习班。但是也给你带来了更灵活支配的自由时间。可以比之前多承担一些突发、临时性的家庭事务。
然后就是跟父母的沟通。对于创业一般老人多数是不太赞成的,所以跟父母沟通不要事无巨细,只要告诉他们自己要创业了,做自己喜欢的事情,虽然累、但自己很开心,将来有钱赚就可以了。这里注意一点,他们可以不支持甚至不闻不问,但是千万不要打击你的斗志,在精神上扯你的后腿。
二、找到奋斗的目标——榜样
有一个明确的目标和模仿对象,对于你事业的发展非常有益。
所以,对于你的行业,有没有你想要成为的女性前辈,他的职业成就,他的气质修养都是你所希望达到的理想中的状态。10年后或者20年后,你希望成为他那样的人,有了这样一个具体的目标,你的奋斗就有动力了。
然后我们就去分析她和她的公司,了解公司的一切资讯,整理成详细的信息。她是怎么成长的,公司是怎么成长的?首先从它的起步开始,弄清楚其创始团队的人数和资历、资金投入。
再看看在创业开始后,在哪些时间点上做到了什么?当然也要注意不要盲目跟风,同样的模式,完全照搬复制,对现在的情景可能未必适用。所以,我们必须提炼出他成功的因素当中,哪些是放之四海而皆准的必然因素。
三、车马未动,粮草先行——资源
粮草是你打仗的士气和底气, 先准备好粮食和草料,才能走的更远。我们来梳理一下我们创准备阶段的粮草问题。
1、关于人脉:梳理人脉、理清思路
这里的人脉,不是创业伙伴,而是能为你创业提供帮助的所有人。把手头上的名片、手机通讯录、QQ、微信、微博等所有社交软件做人脉梳理。在整理的过程中,筛选出可能与你创业有业务有关联的人。
然后用你们之前最常用的联系方式,比如:电话、微信、短信、QQ等,即时通信方式是最好的的方式。给对方发一条消息,内容可以很简单,只要说明你已经离开原公司,准备自己创业,创业方向是什么,希望能保持合作,这样就可以了。等你的公司真正开办起来的时候,可以举行一个小型的仪式。请这其中关系最好,对你帮助最大的人来参加,同时也可以给其他人寄一份小礼物,再度深加深你在对方心目中的印象。
2、关于行业:深入了解创业方向的产业,对手及朋友
创业之前先要了解整个产业。每一家公司都处于它所在的产业之中,不可能脱离产业而存在,找内行人聊,尤其是你要创业的产业,和你之前从事或熟悉的产业完全不同的时候。
一定要非常深入的去了解你所创业方向所在的产业,不要放过任何细节,不要有任何想当然的地方。要清楚你的对手是谁?有多少家?他们的业务细节是怎样的?它们分别由哪些优势和劣势?他们之间的竞争关系如何?
3、关于用户:天使用户及所有用户
我们先说一说什么是天使用户?天使用户就是极为迫切的需要你的产品和服务,以嗷嗷待哺的姿态等待它诞生的那群人。天使用户可以帮助你完善思路,明确需求、改进产品、协助测试、口碑传播、付费购买等等。对他们来说,你的产品和服务就是刚需。
如何找到天使用户?首先,可以从身边的人找起,多和可能成为目标用户的朋友,讲讲你的产品或服务,看看他是否非常感兴趣;然后,可以利用现成的群体,比如:有固定的爱好者群体,像QQ群、微博、微信、贴吧等等。
找到天使用户以后,最重要的就是落地,落地的平台有很多可以选择,那关键要掌握的一点就是要有互动。落地之后要保持用户的留存和活跃,并且积极扩大用户规模。对于他们来说,帮助你和你一起成长的过程是神圣、有趣的,他们不需要回报,他们更看重的是荣誉和爱。
刚刚我们谈了怎样找到天使用户,那现在我们就要考虑如何扩大到所有用户层面,主要是找到和用户对话的渠道和方法。
很多传统的方式也不太适合小企业,譬如建立呼叫中心,提供电话客服,对于初创企业来说成本过高。
更多的初创企业乐于选择即时通信软件作为和用户对话的载体,比如:官网论坛、QQ群、微信群,这种开放式的平台,要注意的问题,就是可能大规模爆发负面信息,或者形成群体事件,所以管理人员要掌握一定的技巧。
还有像微信公众号,是官方可以筛选出一些他认为合适的内容,展示给所有用户看,但用户彼此之间还是缺乏互动。那作者也提到和用户对话的渠道不必拘泥于形式,重要的是可以实现为用户服务的功能。
5、关于产品:潜心做产品还是跑会?
一些成功的企业者分享经验的时候,可能会提到一个观点,不要去跑会,要潜心做产品,跑会没有用。
可是真的是这样吗?我们认真观察一下,会发现凡是这么说的创业者,要么是明星创业者,要么是大公司出来的高管,要么是某个领域有声望的专家.....他们当然不需要跑,因为他们无论是需要投资、商务合作还是媒体报道,随便打几个电话就能解决问题。
所以对于一个工作经验不足,全新领域开拓的创业者来说,跑会还是很重要的。跑会最重要的目的就是拓展人脉。而且参加这种大型会议能获得第一手资料,比搜索引擎上搜索来的更真实、更准确。
跑会对于创业者来说,首先要低调,要尽量自己去跑;还要注意一点就是不要摆谱。
6、关于宣传:个人品牌资源
盘点了前面我们所拥有的创业资源之后,还有一个不能忽视的资源,那就是你自己的知名度。我们每个人都是创业者,而我们经营的这家公司就是我们自己。
盘点一下个人品牌价值的构成。
第一是内容。你在网上发布过的所有内容,都是你品牌价值的一部分,包括文字、发到朋友圈、微博、博客文章,也包括图片、绘画、照片等等。
第二就是身份。这里需要注意的是,要树立自己的个人品牌,就要从统一的品牌形象入手,所有的平台都做成实名认证是最好的,如果有隐私顾虑,那可以起一个统一的网名。
第三是熟人。熟人定义是你们有过三次元的接触,见过面或者至少通过电话,熟人是可以借钱的,这是一个很好的判断标准。
盘点了你的个人品牌资源之后,我们现在要做的是,尽量提升个人品牌价值,到你创业方向最相关的平台。比如:文化产品方面的创业可以去豆瓣,然后以这个根据地为核心进行深度经营,
因为,你的个人品牌更大程度上起到的是市场宣传的作用。
最后我们来小结一下,第一部分首先要解决好你的心理软肋——就是处理好家庭关系;第二部分找到你的奋斗的目标——榜样;第三部分资源梳理:人脉、行业、用户、产品、宣传。
今日创作 @来源《你适合创业吗》书本第三章:梳理自己的创业资源——创业车马未动,粮草资源先行。