第十五章 个人沟通的艺术
- 你要创造出一种贴近个人的形象，这样人们才会带着感情回应你，你才会感觉到亲近和自在，才能掏出血汗钱来购买你的产品或服务。
公理12：每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论是用哪种媒介。
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第十六章 文案顺序
- 文案必须是流畅的，它的连贯性必须要讲得通。它必须要以一种便于理解的顺序组合在一起，每一个想法的逻辑都要和上一个联系到一起。
exp:兴趣激情——独特性——为什么不同——怎么样玩——特性——是购买合理化——永久游戏价值——售后服务——下订单
公理13：你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答它们，就如同这些问题是面对面问的一样。 - 催生出你想要的深入的概念——把问题提出来：我想要卖什么；我要向我的顾客介绍XX的独特之处；我想要使XX容易被购买，并且看上去有意思。
- 一旦你重述你的问题，有了一个最喜欢的表达，那么坐下来，列出你的好点子或好概念来。把它们一一罗列，然后从中选出一个或两个最能讲得通的。
- 将你的概念视觉化，然后看一下它能怎样跟你的广告联系起来。
第十七章 编辑过程
公理14： 在编辑的过程中，你要精练你的文案，用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。
- 如果文案用词简洁，你的广告看上去对目标客户的压迫感就要少一些，他就更有可能去阅读文案。
