作者：刘澔

自驾特斯拉自由之旅

自驾游是一种自由自在的旅行方式，特别是当你开车床车，或者房车，这种旅行的生活方式更为强烈。特斯拉后排座椅放倒，让车变成一张床，准备一个床垫和遮掩帘，就可以更舒适地享受旅行了。

自驾游，是自由也是冒险。驾驶者自己的车辆，探索未知的地域，还有随时改变的计划，以及沿途各种文化和风景。过程中对世界的认识丰富也会照见对自身的认识。

这篇我将分享，出发前购买装备的心路历程，和一些观察和思考。

购买决策

买东西时我是个非常纠结的人，也算是职业病了，我会花时间研究，确保购买的东西真正满足我的需求。真的是选择太多，选对和选合适的太难。这里我分享购买床垫的决策历程，这个过程也让我感受颇多。如今，要了解一个产品最快捷的方式通常是在抖音搜索或者小红书搜索关键词来收集自己想要的信息，最终来分析和决策。

床垫的选择

床垫有三种主要材质和价格范围，收纳体积相关的考量。还有折叠款可快速打开也是一个点，我的使用频率是一段时间，这一点我就不考虑了。

第一种材质是海绵，价格相对较便宜，大约在200元左右，且容易收纳。第二种是记忆棉，价格较昂贵，700-900元不等，收纳后要大一些。第三种是充气床垫，价格在300-500元之间，带有绒面，收纳方便。每种类型的床垫都有其卖点和特点。

要说最舒服那肯定是记忆棉，这不用想。我先排除了海绵材质，因为它缺乏弹性和支撑。记忆棉床垫虽然舒适，但价格也是很香的。且收纳后体积比较大。第三充气加绒面是我一直在犹豫的，因为一开始看到的是一个 500 左右的品牌床垫，这个价格我还是觉得贵，觉得不值得吧。

后来我看到一个博主推荐了羽绒，一下子又打开了我的思路，这都不需要床垫了，直接铺个家里的羽绒被子就好了，又能省一笔。

晚上我拿被子去车里试了一下，不太行，主要是尺寸不合适，家里的被子太大了。车上的面积太小，多余的部分非常占地方，家里的羽绒被子的支撑性不够，如果购买尺寸合适的羽绒床垫吃撑性可以的价格又上去了，最终还是放弃了这个方案。回来后在抖音直播间找到一款 300 元左右的充气床垫，最终选择了这款。

第三方视角

过程中发现几个有意思的事情，讲述产品内容的账号基本都是挂了小黄车，还有一些内容拿其它产品比较，来突出自己产品的优势的。人一旦做的这件事与自身利益有绑定，那对这个事物就一定有所偏向，或者说就是为这个目的服务的，他不是为购买者服务。要能客观去推荐一个产品，那么你就不能是直接利益者。

需要你从一个推销者的身份变成分享者体验者、或者说第三方的其它身份。不能与其中一方有直接的利益关系。一旦你站在了一方的角度，客观就会开始消失。

这让我想起了之前了解到的一个保险机构，大童保险，它的模式就是第三方角度，有专业的保险管家为客户答疑解惑，同步链接了多家保险公司的产品，给客户提供解决方案。它的角度就不是买自己的保险产品给你，保险管家的工作是，用各家保险产品作为工具给你解决问题。从销售变成了管家，从卖给你到服务你。

大家都说市场不好做，仔细想来，改变组织关系，提升服务认知都是必然。

小杨哥和交个朋友直播间也是第三方角度。利用抖音的渠道销售更好的更便宜的商品。他们不会与任何一个品牌绑定。他们最重要的就是服务他们的粉丝。消费语境发生了变化。

你要做的是让消费者相信你，真的在为他好，他好了，你就能好的信任逻辑。

我为什么会在购买前去小红书和抖音去搜索呢？不是去淘宝京东等渠道呢？因为抖音有直播可以快速的了解，小红书有很多和我一样的人，还有很多去旅行的人，我想看看他们怎么解决的。从这个角度让你去认知平台。

商家做抖音和小红书，只是把它当成曝光渠道，等着平台给你推流涨粉，这也是天方夜谭了。

这里没有提到的就是线下购买，线下有谁在呢？专家在哪？医院有，医院人很多。其实本质是信任在哪，人在哪，一切都围绕降低成本。你的店为什么做不下去了呢？因为你不为任何人提供任何价值。

充电计划

还有很多人关心充电问题，我们没有计划去太偏僻的地方，基本都在城市，就算要去村镇，几十公里的路程走个来回也是妥妥的。

规划路线后，会有服务区的提示，筛选出有充电桩的服务区，基本每 200-300公里充电一次，也驾驶了 2-3 小时，这时候正好休息。走山路前看一下来回的公里，需要充电就在镇上补。中间也有点惊喜，之后分享给大家。

对话

接下来，我将分享我们在武汉旅行中所见所闻的有趣故事。欢迎大家关注并分享这一系列的文章。如果您对自驾旅行或商业方面有任何想法或问题，欢迎通过私信交流。

你呢？在路上了么？活着的生活是在前进的，还没出发么，无论你在哪里，出发吧。

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