大家耳熟能详，服饰品牌报喜鸟、美特斯·邦威、森马，鞋类品牌康奈、奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、康龙.....都出自于温州。
女人最喜欢的名牌折扣网站“唯品会，创始人”沈亚、洪晓波都是温州人，2012年3月唯品会网站在美国纳斯达克上市。这两位典型的温州商人，做传统贸易起家，没有任何电商和互联网背景，但他们凭借自己对市场的敏锐嗅觉，对法国VP（Vente Privee）和美国Gilt等限时抢购网站模式进行创新，把唯品会打造成了“中国最大的名牌折扣网站”。
每次给人介绍我是温州人，大家就会瞪大眼珠子，对温州第一印象就是那首歌“江南皮革厂倒闭了，老板带着小姨子跑路了……”或有人说：“听说温州全是有钱人，遍地开着豪车……”
在你们的眼中，温州是一座富得流油的城市，温州人家财万贯。当国家还在承包土地，温州人早已偷渡异国，开始做起买卖；当国家喊着“发展互联网经济”时，温州人早几年就在互联网做起小生意。
为什么温州人能在第一时间觉察到商机呢？
在改革开放之前，听父亲说起他儿时的记忆，温州闹过饥荒，一天吃一顿，顿顿都吃红薯、树根、野菜，最严重时甚至饿死过人。谁不想念故土，谁不想落叶归根，温州人骨子里传统的思乡情结根深蒂固。
可无奈温州山多田少、人多地少，谁也不想穷一辈子，想致富，必须走出去。这样的环境才导致大批温州人闯荡天下、四海为家。
借着改革开放的春风，许多人远渡重洋，漂泊国外，住地下室替白人扫大街，在餐厅刷盘子，干最脏的活，几年后盘下一家餐厅，中餐馆在异国他乡遍地生花；或奔走四方做纽扣、打火机、牙签、吸管之类的小生意，一下子，家庭作坊遍布全城。正如国内外新闻煤体报道的那样，哪里有钱就背井离乡去哪儿。
在温州，有一句俗话"只有鸟飞不到的地方，没有温州人到不了的地方" ，说明我们温州人的足迹遍布世界各地。
作为土生土长的温州人，我来告诉大家，温州人是如何白手起家，最终被国人称之为东方犹太人的？
学会借用资源
在《塔木德》箴言中，有一句“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快”。
20世纪80年代初，我祖母身无分文，挑起照顾一家老小的重担，去镇上鞋厂批发布鞋来卖，因为有熟人的缘故，谈好批发价，祖母可以先拿货，等这一批货卖完之后再去厂家付钱。
一个妇人挑着扁担，靠着一张嘴，走街串巷。每天给出的目标是卖50双，一周卖完350双。走到天黑，脚都起了水泡，都不叫一声苦，这才起家。
用别人口袋里的钱来成就自己的事业，这是温州人白手起家第一步。
在温州流行一句话：花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中有许多人是在“零资产 ”“零资源”的情况下，借资源发展起来的。
全民皆商观念
我看温商朋友圈，看到一篇文章，说一个连普通话都不会说的老太太也做生意：背着自家作坊生产的小商品，闯进内陆城市大大小小的机关单位进行“洗楼”式的推销。推销对象听不懂温州话，她就用手“说话”，结果每次都有较大的收获。
成功的秘诀就是她的左右手：先伸开右手，手心上写着“有权不用过期作废”；再伸开左手，手心上写着“买我的产品给你20％回扣”。试想一下，一个大字不识的老太太都知道怎样去做生意、去赚钱，何况那些精明的年轻人呢，那些受过高等教育的知识分子呢？
说起来有些夸张，但学习做生意是我们温州家庭的必修课。我记得，高中时期，音乐老师从同桌那得知我家做蜂产品的生意，她私下叫我给她蜂蜜、蜂王浆，祖母教我，卖两瓶蜂王浆送一瓶蜂蜜。我不懂为什么要白送蜂蜜呢？
祖母说：“你要有舍才会有得，先吃亏才能做长久的买卖。”之后高中的三年，音乐老师的转介绍，让我得来全不花功夫，就挣了不少零花钱。在温州，父辈传子女，子女再传下一代，全民皆商的观念深入骨髓。
信用是成功的伙伴
长期经商中，父亲对我们说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”他朴实的语言里有对诚信的坚持。
在我们圈子里，大多都是借别人的钱来做自己的生意，或是先拿货再付钱，这其中的买卖就靠着“诚信”来维持。
资金周转可以迟一点还钱，多付一点利息即可，但绝不可不还钱，一旦“诚信”城墙崩塌，接下来你做任何买卖都不会有人资助你。
“微利是图”
别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。——《塔木德》箴言。
“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，我们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。
如今，温州人的皮鞋、眼镜、阀门、打火机、服装、变压器、纸笔、印刷品、锁具等等都名扬国内外，中国鞋王、笔王、锁王……比比皆是。我们有一个说法是“老百姓经济”，都说犹太人说挣女人的钱，温州人就挣老百姓的钱。
要知道中国14亿人口，每人一元就是14亿元，小商品、日化品都是消耗品，我们不贪心，每天挣5毛钱，挣一半国人的钱，也足够了。
我们能挣大钱，也绝不嫌弃小钱，靠这一分一厘的集腋成裘，完成了最初的原始资本累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
特别能”吃苦“的精神
在外人看来，温州人家财万贯，富得流油，其实背后的辛酸和艰苦只有温州人自己知道。我们温州有句话，叫“学做生意先学吃苦”。
堂弟早早离开大学，到他父亲投资的超市当售货员，凌晨3点起床去集市进货，晚上11点才回到住所，偶尔会受到超市里其他合伙人的欺负。
我们有次通电话，他说：“现在住所是人家提供的，听说之前死过人，墙壁潮湿得都脱落灰。最受气是超市少东西时，总是对他指桑骂槐。”叔叔生前对他说：“社会不是你爹妈，无论有没有钱，你都得先吃亏，在超市学习积累资金、积累人脉、积累技能，努力提升自己，让自己成为一个有价值的人。”
十个温州人，九个都要自己成为老板
90年代去意大利的邻居，拖家带口在米兰做服装花边生意。上次过年回家，送了我们许多意大利的礼物。问起白手起家，他们告诉我，当初到意大利时，人生地不熟，语言不通，吃亏自然是免不了的。
在老城区租了一家店铺，脚下有一块地板可以睡觉，有一个屋檐可以避雨就已经足够了，尽量把生活开支降到最少。同行竞争；花边不合格需要验收和检查；发出去的货收不回钱……受到“待遇”比比皆是。尽管这样辛苦，他们也不愿意回国替人家打工，如今生意有了起色，挣了一点小钱就回家盖了个别墅。
父亲从小教育我们：“不想当将军的士兵不是好士兵。”我的亲妹妹把这套理念用到炉火纯青，她17岁开始闯荡社会，在服装店当店员卖衣服，穿着高跟鞋撕扯着嗓子喊，2017年元月，23岁那年，她与闺蜜合伙开了一家服饰店。
我问她生意怎么样？有时候一天净赚1000元，虽不稳定，却比上班要好，加上是自己的店面，打理起来会更用心。
我的大姑妈，在自家附近租了一个小店面，天天擀面卖楠溪江特产麦饼，赶上节假日，一天捏上百个麦饼，腰杆子都直不起来，这样的生活持续了20多年，但她从不叫苦。
温州女人勤俭持家、吃苦耐劳都是出了名的。为了养家糊口，每人都有一门手艺，如果问：你为什么这么辛苦挣钱？她们会说，盖房子还差一点钱，还得装修，装修完需要买家电，样样需要花钱……以前穷怕了，现在来之不易的赚钱路子格外珍惜。
网上
曾经有这样一个段子：
如果火星人落到地球上被逮住了，北京人会问他与人类有没有血缘关系；上海人会搞外星人展览、卖门票；广东人会问他身上哪些器官可以吃；海南人会问是男是女，男的就杀掉，女的就做老婆；而温州人就会请他吃饭，打听火星上有没有生意可做，请他帮忙介绍。
从这个段子可见我们温州人是有多会做生意，以及超前的赚钱意识。
父亲说，我们这代90后是幸福的，赶上改革开放大潮，经济快速发展的阶段，没挨饿过，没受苦过，所以不能体会挣钱的辛苦。的确，我从小虽没有锦衣玉食，却不愁吃穿。但生意之道却耳濡目染，潜移默化，融入到血液中。
温州人被称为“中国的犹太人”。在温州人圈子里，流传着十五条生意经：
1、为金钱四处流浪；
2、金钱是温州人的世俗上帝；
3、能赚钱的智慧才是真智慧；
4、从饮食上赚钱；
5、赚女人的钱；
6、22%的人拥有78%的赚钱法则；
7、要赚钱而不是攒钱；
8、精明要光明正大；
9、在逆境中发财；
10、一次机会让双方都嬴利；
11、惜时如金；
12、靠信息抢占商机；
13、契约是与上帝的约定；
14、交易要讲道理；
15、生意就是生意。
君子爱财，取之有道，赚钱之道是每个商人的必修课。得其道者，赚得盆满钵满；不得其道者，只能赔得一塌糊涂，所以生意之道也是为人之道。
