今天想给大家推荐的这一本书,是由著名流行理论作家马尔科姆.格拉德威尔的《引爆点:如何引发流行?》。
格拉德威尔通过本书阐述了他的流行理论,即流行是如何产生的以及它的奥秘所在。在这本书中它一点一点的在我们眼前揭开这个世界的奥秘。
本文通过《引爆点》中的三个法则:个别人物法则附着力因素法则和环境威力法则,来简单的阐述如何让事物流行起来。
一、什么是引爆点
在引爆点之前,流行的事物貌似默默无闻,但是在某一瞬间突然全面爆发。这一极具戏剧性的瞬间就叫做引爆点。
俗话常说量变引起质变,引爆点就是质变的转折关键点。
在100摄氏度之前的任何一个温度,水都不会沸腾,但是到了100摄氏度水立马就沸腾了。100摄氏度就是引爆点。
同理,冰与水的转换,水与水气的转换,都有一个临界点,也就是引爆点。
二、流行三法则
1.个别人物法则。
这一法则的定义是,引起流行的往往是一小部分人,或者是群体当中的某个人。
著名的28理论说,20%的人掌握着80%的资源。我们的生活当中,总有一些人很特别,他们能够引起流行,将自己所喜欢的事物大面积地推荐给别人。
在引发流行的过程当中,有三个人物非常重要。
第一个特别人物是联系员。他们的重要作用是把我们引入特定的社交圈子,是我们生活中非常依赖的人。他们好像无所不能,能够把全世界的人联系在一起。
仔细想一想你的生活当中是否有这样一类人呢?能够快速帮你解决一些问题,总能够找到便宜又好用的设备,总能够和其他人打成一片。
第二个特别人物是内行。内行就是专家,他们有主动散布消息的愿望,并且十分相信自己所推荐的事物。
第三个特别人物是推销员。推销员的神奇之处是他有超强的感染力,能够让你相信他的所言所做,都是正确的,值得学习的。他不仅能够通过语言表达,甚至能够通过肢体动作来暗示你。
注意我们生活当中的这三种人,他们往往是引起流行的关键人物。
2.附着力因素法则
引起流行的的因素不仅仅在于人,我们还需要考虑到,被流行的观念或者消息的本身是否具有价值。
有价值的信息和观念,可以简单的改变包装形式,让其以一种更容易被观察到的方式展现于人前。
3.环境威力法则
环境多多少少会对一个人的性格想法观念造成影响,人的性格不是固定的一成不变的。
环境威力法则认为,引发人的不良行为的因素往往是一些我们忽视掉的,非常简单,微不足道的日常生活中秩序紊乱的信号。
比如,平时爱整洁的你,在脏乱的街道上乱扔垃圾的可能性要比在干净的街道上大得多,而且内心更容易接受。这就是环境改变一个人的行为的简单例子。
环境威力法则还认为,群体的规模大于150,将引起秩序紊乱,人与人之间会变得冷漠。一个群体的人数小于150,这个群体将更加和谐有秩序有一套完整的机制。
三、两条经验
1.为了引发流行,你要把有限资源集中到最关键的方面。比如关键的人物,提升被流行物的价值,以及适当改变环境。
2.世界不是直觉的世界。在发起流行之前,我们一定要相信:制造变化是可能的,人们能够在一定的力量驱使下,骤然改变自己的行为和观念。这是引起剧变的前提。
总结一下,本书主要通过三条法则,来阐述流行的奥秘。同样的只要我们善于去发掘生活当中的关键人物,提升观念与消息的内在价值,适当改变包装形式,再适当改变一下环境,是可以引起骤变的,那么也是可以引起流行的。就像给了你一个支点,而你通过这个支点,撬动了整个地球。