01
职业价值决定你的工资
公司负责前台接待的是小丁和莉莉两个人，小丁入职不到半年，而莉莉来了3年多，明显已经是“资深前台”。
有一次我路过前台，发现莉莉还在，小丁却不见了，而是另一个新来的姑娘。
我开始以为小丁另谋高就，后来得知并非这样，小丁调到财务部门负责报销付款。
我很纳闷，从前台到财务部门的转换并不容易，不仅需要基本的财务知识，对数字还要相当敏感和细心，却好像并没听说小丁有这样的学历背景和经验。
原来财务部赵经理之所以看中小丁，就是发现在财务部和小丁打交道过程中，她经常积极主动地承担很多工作，本人还非常勤奋努力。
比如每次和财务核对付款信息，办公文具采购等琐事的时候，小丁都会整理一份非常清晰的业务往来清单，信息标注详细完整，帮财务部省去很多时间和精力，她自己却从来不嫌烦。她还主动帮一直打电话找客服的客户解答基本疑问，很有客户服务意识。
小丁还利用业余时间，通过线上培训学习基础财务知识，不懂的问题就请教财务部同事。时间长了，大家发现小姑娘机灵又好学，当部门岗位出现空缺时，第一时间就把小丁推荐给赵经理。
后来赵经理偷偷告诉我，这次从前台换到财务部，她给小丁的工资涨了20%。
然而午餐时，在餐厅我无意间听到莉莉的抱怨：“我比小丁熟悉公司和业务，能力也不差，哪点不如她？她居然可以换到财务部，真不知走了什么运，现在工资指不定比我高出多少！”
正如网上有些帖子或留言一样，莉莉们经常抱怨公司不公平，有些人能力不比他们强，工资却比他们高。
其实这种抱怨纯粹是发泄而已，完全没搞清楚决定高工资的本质原因是什么。
如果撇开黑幕或是潜规则这种个案，在大家能力相差不多的情况下，其实决定工资高低的首要因素是你的职业价值的高低。换句话说，就是你在公司的整个价值链条中，是在价值高的档位，还是价值低的档位。
比如，对于销售型导向的公司，更靠近业务发展的职能或岗位就在价值中上的档位，如销售，BD，业务支持等。说白了，就是离销售越近，你的价值档位越高，你的工资起步点就会更高。
在一个产品型导向的互联网公司，产品经理就是核心岗位和职能，无疑这种岗位的工资普遍高于其他岗位。
我最近听说小丁开始协助销售部门进行销售额和利润分析，为下一步策略的制定提供数据支撑和提出专业建议。
显然小丁正逐渐由辅助和边缘角色向业务层面靠拢，也就是向价值高地进发，我相信小丁未来的潜力和发展一定不可限量，因为她懂了职业价值的道理。
再比如大家熟知的打工女皇吴士宏在IBM工作最早期的日子里，经常被安排干沏茶倒水和打扫卫生的工作，完全是脑袋以下肢体的劳作。她自己说当时触摸心目中的高科技象征的传真机都是一种奢望。
但她并没有安于现状或自暴自弃，而是每天比别人多花好几个小时用于学习业务知识和提升能力，后来成功应聘到公司的一个业务代表职位，开始走向销售岗位，再后来成为华南区销售经理，再再后来跳槽成为微软（中国）区总经理，成就传奇人生。
所以背景好，学历高，能力强，经验多或是够资深并不足以让人获得高工资。
让自己处于职业价值的高地，在价值链条的顶端，才是最终决定你是否比别人工资高的重要因素。
还在公司边缘区域打酱油的你，是时候好好想想该怎样挤到公司核心区域了。
02
不可替代性决定你的工资
我的团队曾经有个新业务发展经理的空缺岗位，职责主要是在新兴领域寻找新的业务机会和进行商务拓展。
这就需要候选人具备新行业方面的从业背景和资历，而这些恰恰是公司现有员工所没有的，因为他们可能对传统行业了如指掌，却对新行业知之甚少或经验不足。
正是因为这个职位的不可替代性，在薪资谈判过程中，一方面候选人会根据市场水平给出他的期望，另一方面作为雇主，我们的心里底线其实是比较宽松的，也就是完全能够接受他们提出来的薪水要求比现有同级别员工高。
当时在做这个职位的招聘计划时，我在工资预算上留了比较大的空间，的确比老员工高出一截。
这种情况下，招到的员工也许在有些方面并不如现有员工，也不会马上上手，但是就因为符合不可替代性或是稀缺性这个特点，最后发出去的offer就算工资高也合情合理，在所难免。
这个不成文的招聘规律广泛应用于很多行业和公司。
我记得初入职场的时候，有个好朋友本来在公司发展很有前途，却因为无意中得知部门后来的一个同事，居然比他工资高出不少，便去找领导argue（争辩），也没争出个结果，一气之下辞职离开。
今天回头来看，恰恰是因为后来的那位同事在某方面的经验是公司当时极为看重的，为此公司心甘情愿付出溢价。
所以如果你的公司又新进了一个同事，你根本看不上眼，但是TA的工资却真的很有可能比你高，也许就是因为TA具有你无法替代的知识，经验或优势，而这些足以让TA的工资比你高出一倍。
无需嫉妒也不用难过，更不要埋怨命运的不公，让自己的专业知识，行业经验和素质能力不断提升，让自己具有核心能力和不可替代性，你就会是下一个那个“新来的比我工资高的同事”。
03
长远的眼光决定你的工资
朋友安妮之前在一家大公司做市场推广，几年前，数字化营销和新媒体的出现有如雨后春笋，而公司当时并不确定这种新的营销方式是否适用于所在行业，但是却感觉会有不错的发展前景，于是决定先成立一个项目组开始尝试，并鼓励现有同事加入。
安妮当时觉得还是留在原来的岗位，做传统的线下品牌推广更有发展，自己在这方面有多年经验和积累，驾轻就熟，关键是她觉得数字化营销只是个噱头，肯定成不了大事。
而资历较浅的同事小云则刚好相反，她觉得数字化和新媒体是大势所趋，知识和经验上的不足没有让她退却，她充满激情，自告奋勇加入项目组。
后来公司招聘到一位资深经理带领项目组，经过不断尝试和创新，将数字化营销模式成功应用于所在行业，通过线上推广获取了大量商机，远远甩开了竞争对手，1年后公司在行业的品牌和认可度大幅提高。
公司也开始进行转型，逐渐减少传统市场推广活动，加大对数字化营销方式的投入。
年终时小云所在项目组得到了公司领导的嘉奖，拿到的年终奖是全公司最多的，而且项目组成员都获得了额外加薪。
而安妮所在老部门则因为公司转型而岌岌可危，安妮的担忧并不是仅仅1年时间，资历浅的小云工资就已经赶超她，反而更担心的是部门要被解散，自己将无处可去的尴尬境地。
那么在公司中，每次有挑战性任务或是新项目安排的时候，你是那个向后一步，偏安一隅或是极力反对的人？还是那个看懂方向和趋势，主动接受挑战，敢于尝试新事物的人？
不同的选择当然会呈现不同的发展局面。在面对趋势的时候，只有那些站在一定的高度和格局，拥有长远眼光的人，才能获得更长足的发展机会，也才会在未来创造更大的价值，收获更高的收入。
04
走还是留? That's a question
上面三种情形，对号入座，你目前在哪种处境呢？
如果你一直在纠结郁闷于自己的“低”工资，那你准备怎么办？
找领导摊牌，逼TA给你涨工资，否则不干了？
一直徘徊犹豫，到底是留在这里，继续观察和寻找新机会？
还是开始魂不守舍，准备积极寻找下家？
无论哪种想法，在开始下一个站位或是寻找新工作前，都要明白决定工资高低的因素包括：
-职业价值
-不可替代性
-长远眼光
具备其中任何一个因素都会帮助你争取到不太差的薪水，而如果你能既占据职业价值高档位上，又具有不可替代性，同时具备不错的眼光，那你的工资简直要美翻了！
现在你知道要怎么做才能让自己工资double（2倍）了吧？
作者木沐，清华大学MBA，亚太区战略总监，10年以上知名外企高管经验，专注于职场和个人成长领域研究。
