有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正想方设法把自己的硬壳脱掉，露出娇弱的躯体。寄居蟹紧张地说：“龙虾，你怎么把唯一保护自己身躯的硬壳给放弃了呢？你不怕被大鱼一口吃掉么？现在看来，就连急流都能将你冲到岩石上，你肯定必死无疑了。”

龙虾淡定地说：“谢谢你的关心，但是你不知道，我们龙虾每次成长都必须先蜕掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对危险，正是为了将来更好的发展做准备，这样才有能力面对更大的风浪。”

勇于冒险，既是一种生存必须，也是成长的必要阶段，否则，一个人就永远被局限在一个狭小的空间内，得不到长远的发展。

做销售尤其如此，如果每天只知道研究卖产品的技巧，面对市场的细微变化熟视无睹，安于现状，你很难在这个领域做出成绩，更别提自己的长远发展了。

打破僵局，勇于开拓新业务

在一家卖医疗器械的私企里，小王和小刘同时在做销售，由于公司规模不大，客户基本上都是当地的小诊所、私立医院，单子不大，业务有些惨淡。

两个人在这家公司每月拿不到多少提成，但他们对此事的态度、做法截然不同。

小王认为还得多研究销售技巧，还是自己的销售水平不行啊，于是他去书店买了很多关于讲如何卖产品的书籍来读，每天下班后都会细细研读。

小刘觉得不是自己的销售有问题，因为在上一家公司他可是连续几个季度的销冠呢，产品不好卖，还是公司没有渠道，与其研究怎么把产品卖給客户，倒不如花些时间研究怎么让产品更有销路，渠道有了，其他问题都会迎刃而解。

3个月过去了，小王的销售技巧在理论上是长进了不少，但是他的业绩跟过去没有什么明显的区别，倒是小刘这3个月在业务上突飞猛进，一时间手上多了好几个大客户的单子。

原来，小刘先是针对自家产品的市场现状做了充分的调研，同时，他跑到周边城市，按照自己列出的大型私立、公立医院的名单，挨个儿的走访，公司从未做过外省的业务，小刘觉得外省的资源丰富，可以打开销售渠道，果不其然，公司的业绩一下子创了新高。

销售员作为一线工作人员，离市场最近，理应对市场的变化保持敏感，同时，以敏锐的市场洞察力迅速出击，勇于开拓新业务，打破僵局，而不是因循守旧，固步自封。

但更多的情况是，作为员工，很多人抱着打工者的心态，来一天，混一天，每个月领着相差无几的死工资，就这样安然度日，不愿意冒险做“其他事”，这也许是职场生存的安全路线，当然，它也一定是限制个人成长的危险路线，因为，昨天跟今天没有什么差别。

想要实现质的飞跃，除了依靠量的积累，还需要冒险精神作为助推剂，如果你想让自我颠覆早一天实现的话。

冒险精神，让销售成为职场强者

燃爆暑期档的电影《战狼2》已经突破40亿大关，成为中国电影史票房和口碑好到炸裂的电影，绝对是一个现象级的爆款。

面对南非严酷的自然环境，面对非洲不安稳的社会现实，面对动作电影随时带来的伤痛，正是由于吴京敢于冒险、勇于尝试的精神才让他大获成功。

正如他在接受媒体采访时所说：“我就是要拍别人没有尝试过的、不敢拍的电影。”于是，他赢了。

对于销售人员来说也是如此，不敢冒险尝试新的业务，自然不会承担相应风险，自然也不会有新的突破，选择安逸舒适，还是开拓进取，决定权在于自己。

风险和错误会让很多销售放弃冒险的尝试，转而选择十分稳健的卖产品之路，虽然这种选择无可厚非，可是，你该知道，风险是可控的，试错同样是一笔财富。

被誉为美国最伟大的成功励志导师的奥里森·马登认为：

“对于个人的发展来说，冒险是通向强者的必由之路。在很多情况下，强者之所以成为强者，就是因为他们敢为别人不敢为的……千万别害怕犯错，别放弃犯错的权利，否则你便会失去学习新事物以及在人生道路上前进的动力。”

销售行业充满了变数，销售员在能力、财富方面弹性很大，有的人年薪百万，一跃转身为老板，有的人始终拿着可怜的底薪加少量提成，安然度日，造成这一差距的主要原因是什么?

客户拒绝了你，你是否就开始否定自己？

客户对你爱答不理，你是否转身就走？

迟迟没有成交，你是否坐以待毙？

对待潜力客户，你是否花了足够的力气？

不同的选择造成不同的结果，为什么不去大胆尝试呢？有的人做了，成功了，就算失败了又如何？在失败中总结教训，同样可以转败为胜。

当然，冒险不意味着冒进和唐突，不意味着打毫无准备之仗，冒险家不少，但是没有一个不是自身有硬本领的人，而对于一般的销售人员而言，这就需要注意风险控制。

在自己能力可控，又不乏有外界环境支援的情况下，是可以在销售领域进行新的尝试的，想要有更好的发展，大抵少不了冒险精神。

敢于冒险就是跳出原有的舒适圈，不是上刀山，下火海，而是销售人对未知业务的挑战。没有攀登，哪来高度，没有尝试，哪来无限可能。

李小花老师经典语录：

1.企业只有成交才是利润，其他都是成本，所有的一切都是位成交做准备的

2.学习力就是生产力，企业做的越大的人越爱学习，越学习，企业做的越好

3.帮助别人就是在帮助自己，成就别人就是在成就自己

4.成交是一套系统，成交更是一门学问，成交是我们每个人人生必修的一种能力

5.好产品，好成交，才会有好业绩，好业绩才是好老板

6.成交能力，就是赚钱能力，能力越强，赚的钱就越多

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