1、巧妙的批评

柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”

这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。

一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出来的？”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。

营销启示：在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。生活中，我们对他人善意的建议和指正，都要找到合适的方法，以免自己的好意遭到别人的冷眼对待，得不偿失。

2、模仿

一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板等一系列的操作。

一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。

这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

模仿固然重要，但创新更为关键

营销启示：

模仿不可耻，学习能力关键第一步在于模仿。模仿重要的第二步是创新，哪怕是一个小小的改变，是你自己的风格。

日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住。

3、猫和老鼠

一群老鼠爬上橱柜准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的猫。

老鼠们和猫商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”

猫严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给立刻走开，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”

营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。

做人做事都不能苟于眼前的利益，贪图小便宜。目光要放远点，有长远打算。

4、先机

商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。

营销启示：虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。

5、送茶叶的小故事

小张一直喜欢喝30块钱的茶叶。新开茶店里每次小张去买茶叶,老板都送他半两好茶。小张将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。

喝完免费的好茶，小张便不愿喝30块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，小张花在茶叶上的钱是原来的十倍！

这个故事又让你收获了什么呢？

留给读者朋友们自己思考一下吧。

每天给大脑思考的时间，会让你成长的更快。

看完了小故事，就要学以致用，不然就是无效的学习，浪费时间。

古往今来，智者都是通过讲故事，通过启示录去影响人。

具体故事该如何去演绎到生活中呢？

生活也需要设计故事

设计故事的八个阶段：(以培训机构的营销为例)

1、定位目标：创作之前必须先想清楚客户群体是谁。故事结束时，故事将对他们的思想和情感产生怎样的影响？讲给家长的故事和学生的故事注定是不一样的。

2、主题（背景设定）：包含社会背景、主要人物以及核心价值。其中核心价值将体现故事的意义，常表现为主要事件变化的两端：道德/不道德、希望/绝望、正义/不公……

3、激励事件（导火线）：打破核心人物生活平衡，从而为整个故事拉开帷幕的事件。

比如培训机构的故事。我们通常会讲:孩子回家一句话也不说，问他为什么，他也不讲。后来打听到，是期中考试成绩大幅度下滑，挨了老师批评。自己的同学都在某某机构补课，孩子也希望去！

4、欲望对象：核心人物为了找回生活重心而产生的目标。例如下次考试要进入全班前三名。

5、第一个行动：核心人物开始采取行动，但这里的第一个行动指的是他获得了正面反馈的第一个行动，至少看起来在向欲望对象推进。

6、第一个反馈：负面反馈事件突然击碎了核心人物的期望。

学习并不是件容易的事，经常会有挫折，偶尔还会有放弃的念头。

7、 危机下的抉择：这时核心人物置身于更大的危机之中，不仅没有得到欲望对象，反而快要失去它了。

再次通过激励事件，例如和机构老师的沟通，心理辅导等。激发孩子学习的动力。

8、 高潮反馈：核心人物的第二个行动引发满足受众期望的高潮反馈，令主人公得到或失去欲望对象。这一事件也令他的生活重新归于平衡。

故事结束时，内在目标必然达成；而外在目标是否达成已经不重要了。正如:孩子在培训机构老师的辅导下，激发了学习的兴趣，成不成为前三名已经不重要了。

以上是创作故事的八个步骤。培训机构根据这八个步骤去填内容，一定能让客户感同身受，从而产生消费行为。