三、激发“认知失调”的具体场景：
️1、理由不足
当我们做了动机不强、理由不足的事后，为了不让自己感到后悔、浪费时间、有很多损失，我们会事后找很多理由，说服自己是心甘情愿做了这件事。
应用到家庭中：如果父母强迫或训斥小孩做某事，小孩会认为做这件事完全是父母逼的，不是自己想做的，所以当父母没有管教时，他们就会很快放弃做某事。
如果父母温柔教导，循循善诱，不让孩子有压力，觉得父母逼我这么做，那孩子做完以后就会产生是我自己也想这么做的想法，那他下次就更可能主动做某件事。
所以，温柔地劝诫小孩、尊重他的情绪，比只是强迫他，会让他更听话，表现更好。
️1、决策后失调
当我们在两件事中做出选择后，为了让自己不为“所选择的不好的方面”和“所拒绝的好的方面”感到痛苦，我们就会说服自己做出的选择有多正确，另一个选项有多不好。
①“决定-变成-信念”效应，“我决定的一定是对的”。
比如你在A校花和B校花中选了B，你为了让自己不后悔，就会给A找一堆缺点，把她好的地方也看成不好的，然后告诉自己有多爱B。
我以前认为“选择会改变人生道路”，是指不同环境给我们的不同影响，但此外，选择本身会增强或削弱我们原先的价值观。正如刘易斯所说“每次你做一个决定，你就会稍稍改变自己重要的一部分，你所选择的那部分。”
②“选择-影响-偏好”效应，“偏好影响决定，而决定又会强化偏好”
你购物之前会左挑右选，可等你下单等货到时，你就会想我最中意的就是这款了，比谁谁的都要好。但其实可能淘宝上的都差不多，也许你挑了其他的，就会更喜欢那款。
“在未做出决定之前，人们可能从未想过那些附加的原因”。我们往往是做出决定后再给自己找各种理由。
四、激发自我知觉的具体场景：
️1、面部和躯体反馈效应
即我们自身和他人的行为表情会修正我们的自我概念，改变我们当下的状态。
比如当我们在镜子面前刻意练习微笑，给自己打气时，会变得更自信；哼一首曲子让自己放松；打了肉毒杆菌、面部僵硬的人，情绪的大脑回路反应会变慢，他们无法模仿别人的表情，也很难理解他人的情绪。
周围很多人都在做事时，你会被这个气氛感染，更加努力；你看戏看入迷以后，戏里的人哭了，你也会难过；当你烦躁时，别人的温和反应会让你冷静下来。
启示：当你难过或沮丧时，可以试着抬头挺胸走会路，或者就坐着挺直背来做事，你的状态会变得更好。
️2、过度合理化和内在动机
过度合理化，就是人有报酬才做事，而不是因为自我能动性和主观性。这样会减少人做事的动力、自我效能感和创造力。
“当人们在没有报酬或没有强迫的情况下，做自己喜欢的事情时，他们会将自己的行为归因于对这种活动的兴趣。而外部报酬引导人们将自己的行为归因于激励性因素，从而破坏了内在动机。”
启示：有预期、不必要的报酬会破坏人的内在兴趣和动力；没有预期、适当的报酬可以激发人的创造力和自我效能，更愿意努力做事。
因此，培养小孩兴趣时，要引导他喜欢，而不是使他只为了奖励而做；如果给员工超预期的奖金，会更激发他的工作动力。
