丽华优选销售信：

您知道平时从市场上买回家的蔬菜上有多少农残物吗？

您知道这些农残物是从哪里来的吗？

您知道吃了这些含有农残物的蔬菜会给身体带来哪些伤害吗？

您有见到身边的很多孩子有肥胖症，性早熟，发育迟缓，免疫力下降吗？

您想知道在哪里才能买到健康美味的有机蔬菜吗？

感谢您还在继续往下读这封信，我是王丽华，辽宁省铁岭市邢氏农庄的庄主，五年前，带着为都市人提供健康蔬菜，有机农作物的初衷，我和先生毅然卖掉了收入颇丰的餐馆，回到老家去发展有机农业，期间经历过自然灾害，花了三年的时间才把土地改良成适合有机蔬菜，农作物生长的土壤，在家乡人民和当地政府的爱护支持下，我们从去年开始已经有稳定的收成，可以定期为大家提供健康美味的蔬菜，粮食，今天我想向您推荐被很多人大爱的有机西红柿。

众所周知，蔬菜可以补充人体所需的多种矿物质和维生素，是最好的抗氧化来源，能帮助我们减缓甚至消除体内的炎症，从而达到延年益寿的作用。 不同于市场上使用催熟剂，杀菌剂，驱虫剂，生长剂等生产出来的蔬菜，我们有机西红柿的种植秉承了千百年来传统农业的作法，让它自然生长，不施化肥，不打农药，不用除草剂，而是采用人工拔草捉虫的方式，同时呢我们是用荷兰出产的蜂蜜来授粉的，授粉后结出得西红柿看起来色泽没有那么光鲜，形状也不是每个都圆圆的很完美，但是吃起来柔软多汁，有蔬菜本来原有的微甜口感，而且实验证明，没有化肥，没有农药残留的这种蔬菜，各种维生素，矿物质的含量也比一般的蔬菜要高很多，这些微量元素的结构也更合理，更适合我们人类的吸收。

下面是我们客户的实际反馈案例供您参考!

我们农庄的每一粒粮食，每一棵树，每一颗蔬菜都是走过了三年，甚至五年的时间，才走到我们的餐桌上，因为不用药，不用化肥，不用激素，让它顺应自然去生长，生长周期还长，折损率还高，出产率还少，所以说呢，这种有机蔬菜就真的是非常非常的珍贵。

为了答谢广大用户对我们的爱戴，本周我们将推出系列优惠活动，下面是细节供您参考！

1. 本周一次性购买5公斤有机西红柿的朋友，可获赠500克西红柿或其他蔬菜

2. 介绍您的亲朋好友来购买有机西红柿，您和朋友都可以享受8折的优惠（适用于我们所有的农作物或蔬菜），仅限介绍2位好友，此优惠限两周内消费

3. 如果办理398元的半年会员卡，所有有机农产品享9折优惠

4. 如果办理798元的年度会员卡，所有有机农作物享7.5折优惠，同时赠送美味健康食谱一份

5. 如果办理VIP 会员，所有有机农作物享7折优惠，同时赠送农场一日游2次，每次可带朋友一名

最后我想说，为了你和家人吃的美味，吃的健康，吃的安全，欢迎选购丽华优选的有机西红柿和其他有机蔬菜，我们为您的选择点赞！

2021.04.15   红涛教练分享

社群引流：（策略和布局思路）

社群就是一群志同道合的人聚在一起的组织；所谓的社群其实一直都存在，只是现在存在了升级和迭代。社群运营的 道法器用变 要深入骨髓；

课程全套系统完成，要达到的目的是：

第一，自己知道怎么做社群；

第二，做社群运营官可以收高额的服务费；

第三：学习后有一个整体的思路和框架，每次践行之后，满满填充内容

目前社群的现状：企业整体运营不清晰，需要多听，多悟，才能内化。线上线下的融合模式。

大局已定，中小企业尴尬；对于普通老百姓及商家来讲，选择空间越来越小；小众群体正在崛起。最好的策略和方法，借助社群体系，影响力变现。整个商业革命是流通方式的革命。

社群类型：渠道代理，垂直电商，社交电商，社区电商，社群电商

社群电商设计线上线下全网布局，任何一个商业模式都有一个发展周期（到风口大家都会去做，风口停了很多企业陷入发展，会留下来一部分企业。留下来的开始深耕，行业也是如此。社群也是如此）

社群设计发展的底层逻辑：社群运营的几个阶段：

风口期：准用户是好奇的，被洗脑的少，流量大，线上购买难度低，懂一点就能赚钱，注重合作联盟

社群运营的角色三种：专业者，投机者，跟随者

策略和方法：广告，推流，加粉器，微信和各种引流端

成熟期：市场拓客难度变大，竞争变大，成交难，专业者存活，投机者死掉，形成流量IP

项目期：项目整体搬迁，通过福利引流，成交福利，更多福利政策引流。出现策略和玩法

深耕期：通过观望，试错尝试，社群群龄超过3.5年，已经非常清晰知道自己想要什么，有清晰的辨别能力 ，具备专注度，我需要什么，我要专注什么。。。通过对现象的了解，知道客户变了，感性变理性，被社会教育的冷静了，根源是没有做到位

升级：对运营者要求专业化，社群开始团队化，集团化，合作化，生态化（策略）

希望重视社群运营，这几年的发展底层客户，市场等梳理，对我们有什么启发和反思？

社群发展的三个阶段：

第一阶段：产品模式简单，产品线也比较简单，产品线单一，运营线很简单，全国招代理，很简单粗放

第二阶段：主IP+附属IP，没有主IP就没有附属IP，产生很多产品，产品线延伸

运营线调整，运营招商，培养大量运营老师，开始天使班学员，助教，群主

拿教育产品做内循环的迭代，这是产品线的梳理，主IP和附IP，自己孵化，现在是和外界IP联盟

第三阶段：合作爆品，外部产品借助流量转化，整个体系升级，可以做合伙人，负责人，很多子课，共享主IP信息，又为主IP贡献流量。

爆品产品内循环，不断分阶段上升，培训产品的案例。

变现学院就是一个完整的生态布局，社群生态布局非常完整，入口越大，系统越完善

有一个大IP，愿意孵化更多小IP，大小捆绑，流量口的生态。

来到变现学院就是一卡通，想成长学习，想做项目，想投资都可以来变现学院。

7天爆品营：1. 富有的习惯在打磨，三个阶段，2. 完善的运营团队，助教团队，教练团队。

3. 流量就可以最大广告，4. 文案，内容，成交，转换，每周有主题，每年有蜕变，终身可以陪伴成长的地方。

例：7天，52周，全年365天无缝衔接，先完善现有产品，生态布局越来越完整，学现在的社群是怎么玩儿的，研究，躬身入局

社群的生命动力：核心圈层（收心魂的）的吸附半径，群主，教练，班主任，导师，合伙人。。。

辐射圈层（收名利）的动态增量：7天训练营，会员群多大，高级合伙人多大，如何通过各种模式，玩法，让辐射圈层的动态流量增加；

产品说明会：会有很多接口，后端的交付，每一个交付背后都有一个埋钩子的逻辑，形成迭代

核心圈层：事业说明会，合伙人培训

社群的底层逻辑搞清楚，再设计引流逻辑

客户有消费路径图如下：

社群运营设计：

从需求到解决是有逻辑的，你有没有整体的方案列出来，是否有客户见证--》销售信

方案设计逻辑，N 多人在水深火热中，很多人已经参加了我们的学习，解决了问题，加客户见证

搜索 （伏机）公域流量的引流策略，伏机策略埋在哪里？各种引流点很多，引流点不一样，玩法不一样，承接咨询的地方，文案，案例文案和勾魂文案。

引起关注后，邀请七天训练营，公域流量引流，私域流量经营。爆品设计，运营设计，转化和成交的路径

所有成交都是基于消费者的行为设计的，各种福利课，成交主张逻辑不一样，导致转化路径不一样。

关注吸引力，九块九爆品，吸引培育成交，内容解惑，辅导转化，低费买到高费

当搞清楚这个逻辑，引流环节的设计和成交环节的设计，都是通过内容，解惑辅导转化

先做四个场景：朋友圈经营，一对一服务群，每个一对一服务群有主张，一对一经营，200个动态的跟踪和服务量，私域流量的自我经营。

微信群和视频号的直播，基于微信生态的自媒体建设。

问: 单一IP产品，又想服务好群内伙伴，如何转换？

只有把产品升级和迭代，模式升级迭代，要么爆品包，会员重交付，轻运营，只要一款产品，想办法拆阶段，主IP和附属IP，邀请人增加产品，合作起来时，成为项目导师，拆分，可嫁接，有附加价值，顶层思考，布局，如何通过知乎引流