今天继续在看《疯传》，第二章的内容讲的是一件事物的诱因，以及怎么样设置诱因，以让你的产品能够被用户频繁的提及。
书中以迪士尼和某种品牌的麦片的例子开头，我们都知道，去玩迪士尼跟吃麦片这两件事情相比，去迪士尼玩显然要有趣的多，人们也更乐于谈论去迪士尼玩的经历。但是在美国人的实际生活中，人们谈论某种品牌的麦片的频率要远远大于谈论迪士尼的频率。这是为什么呢？
原因就在于诱因--早餐。一种事物的品牌分为即时口碑效应与持续口碑效应，即时口碑效应就是当这件事情发生之后的很短时间内，人们谈论它的可能性。而持续口碑效应就是在很长一段时间内，人们讨论某件事情的可能性。
对于迪士尼来说，如果你某天去了一次，那在接下来的一两天之内，你会感觉很兴奋，会很想跟别人聊这件事情，分享你的精彩之旅。然而时间长了以后，你不会一直谈论它，这就是即时口碑效应。但迪士尼这件事情无法产生持续口碑效应，因为一个人去迪士尼的频率是非常低的。对大部分人来说，一辈子估计也就去个一两次。所以这就导致迪士尼在日常生活中被谈论到的频率非常低。然而对于美国人来说，一个人每天都要吃早餐，吃早餐的时候就要喝麦片。因此，这是一件频率非常高的事情，这就导致了美国人谈论某种品牌的麦片的次数要比谈论迪士尼的次数多得多。
因此，这里给我们的启示是，如果你想让人们谈论你的产品，你的产品的宣传语应该尽量跟生活中常见的事情结合在一起。书中举了几个例子：
米狮龙啤酒的广告语从“假期要喝米狮龙啤酒”改成“周末要喝米狮龙啤酒”以后，大获成功，因为每周都有个周末，而假期的频率则要来的低很多。
“波士顿烤鸡连锁”的广告语从“想找个餐厅？想想波士顿烤鸡连锁”？改成“想吃饭？想想波士顿烤鸡连锁”。因为一个人想吃饭的次数比想找餐厅的次数多得多。
研究人员设计了两组标语，以号召大学生多吃蔬菜，第一组标语是”健康生活，每天吃5种水果和蔬菜“，另外一组标语是：”每天食堂的盘子里都需要5种水果和蔬菜“。结果表明，第二组标语的效果要好得多，因为”盘子“在这里起了一个诱因的作用——每次学生在食堂吃饭都会看见盘子，看到盘子就会想起那个标语，而第一组标语则没有任何诱因。
看起来，这个技巧，对于想要推广自己东西的盆友来说，是很值得参考的。比如说，睡前刷刷简书，才算是圆满的一天。
