除非你不考虑持续的组织发展路线，否则，增员在保险业是一个不但无法排斥、而且必须做好的一件事。如果要做好这件事，持续的发现和吸引增员对象，从而可以有更多进入初次面谈，吸引面谈阶段，是一件重要且日常的事情。
先不说可信任渠道，因为现在很多人首先定义很难，宁愿去做定着率不高的陌生渠道。这个成因相对历史因素多，也就不讲了。说一个现成的。
网上有人招募：
*总，你好，我是太平洋保险的顾问，我这有高端养老社区推荐官和资深销售经理的职位很适合你，你方便和我简单的沟通一下吗？希望你会感兴趣！
我猜是招保险代理人，因为他们的逻辑是直接说保险代理人，是不会有人来的，所以先包装一下，这样以后才有机会。
我就问：哦，养老社区销售？
他接续包装：
是以养老社区服务切入的财富规划方案设计及保险产品销售
我不兜兜转转了，问：保险营销员
回答：保险代理人。
我说，我超龄了
他说：[微笑]，从经历可以看出您能力卓著，咱不以年龄来判断的。
我说：超龄的人，履历不能代表能力，基本上能力都是跟不上时代的发展。
他说：
谦虚了呢[微笑]，只要保持学习的状态，时代是不会抛下我们的。
后面我还是和他交换了沟通方式，但是我感觉，他在陌生渠道吸引准对象的效率应该不会很高。因为这里的沟通方式还是有点问题的。
他做到了赞美，但没有做探索，实际上探索准对象的回答背后真实的想法和需求是很关键的，但是他忽视了，直接做似乎放之四海而皆准的说服。
我站在被动一方分析：
这样做的问题在于，客户有两点不情愿，一是感觉被忽视，而是感觉在被教育。其实成年人这两点都是不大接受的，往往在这样感觉之后，就是去交流的欲望了，但一般也不会去冲突，就会选择结束。
这是效率低的一个很重要的方面，所以，不用说一些似乎很正确的大道理，让人无从反驳又窝心，正确的做法是：
*总，不好意思啊，我看了您的履历很敬仰，为什么您会觉得你落伍了？不冒昧的话，可以请教一下吗？
这里的原则是，对象才是关注的点，你的教化和说服不是。
赞美加提问加倾听，然后延续对象感兴趣的点，继续关注和赞美和询问，要想当了解之后才给出建议。
写得简单一些吧，就当今天的脑力活动。
