一. 巧用"猎犬"计划,让顾客成倍增长 1.让每个人都成为自己的"猎犬"，发展购买自己产品的顾客，为下一个顾客的推荐者(如网课的分销分成) 2.与你的"猎犬"保持密切联系，根据"猎犬"情况，给与特定的帮助 3.制定潜在顾客名单 二. 让你的产品成为抢手货 1.产品都是限量的(限量特供) 2.销售唯一的产品(最后一件,明天可能就没有了) 3.让顾客觉得现在是最适合的购买期 (买衣服,今天是打折最后一天,明天就该涨价了,但是要保证真实性,不能欺骗顾客) 三. 把顾客的拒绝当成你成功的开始 1. 认真倾听顾客拒绝的理由,了解具体的原因 2. 确认是拒绝的唯一原因 3. 再次确认拒绝的原因 4. 为拒绝定性,展开对潜在客户的围攻 5. 以一种完全解决问题的方式解答问题 6. 提出达成交易的问题,或者以假设的方式和顾客交流
