一、说服是什么

 开篇文章先明确了【说服】这一场景中最容易忽略的概念：说服并不代表转变，而是改变。换句话说，说服别人并不代表着结果的转变，有时它只代表程度的变化。做到让对方从坚定的反对，到一般意义的不认同，也是一种说服了对方。

二、说服的方向

 说服中的一个大方向首先是提问方式的改变。

 不喜欢来自他人的否定是人类的天性。朋友懊悔的说双十一又剁手了，我们如果问“为什么你不提前节制一下呢？”，基于前面的天性言论，这个话题的走向就成了【为这件事情寻找理由】，于是对话自然就变成了一场你来我往的攻防。最关键的是，这时候聊天的话题变成了放大“为什么剁手的理由”，例如价格便宜、自制力差、受别人影响等等。

 《成功，动机与目标》提及过暗示的强大——在我们的周遭的环境中布置下某件事的【触发信息】，更有可能促使你在不自觉中增大了完成该事的几率。电视机里闪过“咖啡”一词——即使只是短短一秒，彼时动身去泡咖啡的人却也到达了一个惊人的数字。

 因此此时放大的信息，我们可以合理认为，能一定程度影响到对方的想法。

 如果我们说“你平日里网上购物的也不少，怎么后悔起这次双十一的购物来了？”，你可以预估到朋友接下来的回答——浪费钱、不必要的购物、吃土的后果等等。这时候，我们就放大了“不应该双十一剁手的理由”，从而让对方开始掂量双十一剁手的负面因素，也增加了说服对方、乃至转化为实际行动的几率。

三、出发点

 我们都知道说话要站在别人的角度去想，但事实是，要不仅仅是想而已。我们更需要的，其实是深刻的分析，并且为之制定策略，这样的角度转化才是有价值的。

 朋友处于极端气恼的状态，我们和他站在统一战线上，与他一起宣泄情绪，甚至更凶——从而营造出达到共识的。

 领导否决方案，抓住领导担心出错搞砸的痛点，放大该方案的安全性、稳妥性。

 对设计师提要求时，则又不同。在主观领域争夺喜好没有意义，因为你能和设计师达成共识的区域是来自客观的要求。因此要避免主观的描述，尽量具体的描述客观因素。甚至在我们说服的过程中，适度的让他有一定的参与感——委婉的运用提问，让对方把你想要的答案说出来。既能达到你的目的，又能增加他的认可度。

 关于这一点，我们可以很自然的联想到《成功，动机与目标》中提及的，自主选择权对人的积极影响：），这里就不赘述了。

四、改变立场

 除了前面提及的创造共识的情况，有时我们可以利用一些技巧来更有效的改变对方的立场。

 三个tips：

1. 愿景与指令

 这个很有意思。愿景代表了可能性，指令则是目的性。富有热情干劲的年轻人总是说：“我不要一个一眼看到死的人生。”这就是强调生活当中的可能性，否定目的性。目的性之所以乏味无趣，是因为目标通常是浓缩——上好大学、找好工作、结婚生子。而可能性则是无限的延伸，拥有来自未知的魅力。

 自然而然的，一条公路永远没办法比公路旁一望无际的草原诱人。

 因此激励别人，我们就应该想办法用可能性代替目的性。这跟《成功，目标与动机》阐述的，一个人的兴趣可能引领他走的更长久，而外在的奖惩机制，却反而会减少他原本的动力，有异曲同工之妙。

2. 创造压力

 这里的创造压力，是指通过塑造共同的敌人，营造出一个共同的痛点，借力打力，让对方在考虑你提出的意见的同时，也不会因为你对他的否认而反感你。从而大大增加转变对方立场的几率。

3. 时间紧迫感

 这个点略微有些出乎我意料，但仔细思索，却又在情理之中。我们总是强调抓住机会，殊不知我们的大脑，本身对这样稍纵即逝的事物就要更加敏感。最后一包、最后一分钟、倒闭闭清仓大减价等等，往往更容易吸引我们眼球，增加我们担心损失的焦虑感。

题外话：

 看这本书的时候，发现它里面有许多的内容的确和《成功，目标与动机》中的知识点有许多联结。心下不由得感慨，这大概正是L先生先前提及的【学习的奥义正是联系】吧。

 也许是这个缘故，又或许是因为这本书照顾大众的理解做出了一定的处理，总体来讲，这本书给我的感觉，难度较小。但提及这个，便不由自主的想到另一个观点：【阅读速度快慢是源于对知识概念累积的理解力】。

 另：非常感谢L先生每周一次的拆书活动，让我发现了这么多好书，并且有了动力挤出时间来做笔记二次巩固消化

 【来一个L先生标准的表情表达开心】 :）