2019-08-03|《爆款文案》|九，激发购买欲望
使用场景
大多数人看广告时都不愿意费脑深入思考，他们都是慵懒、休闲地浏览着。
（1）“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用你的产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件。
（2）想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
（3）在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客
的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
比如味全果汁这些文案：
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畅销
（1）心理学实验证明，74%的人会受从众心理的影响。
（2）利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
（3）大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
中小企业描述产品热销的局部现象，就要“以偏概全”，比如卖的快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
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顾客证言
顾客证言，也是利用了人们的从众心理
（1）顾客证言：就是精选几条生动的，或者点赞高的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。
（2）“顾客证言”能激发顾客的购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法，威力强大。
（3）顾客证言成功的关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
比如一个顾客考虑花几千块钱迈脱毛器，他的核心需求就必须是脱毛效果好。抓住这个核心需求来集中宣传，而不是去宣传使用寿命长、具有电子功能或者方便携带之类的。
（4）顾客证言最好是多条联动，形成列正感，以此来增加可信度，只有一条的话，就显得有点单调，或者是作者在独唱。
（5）所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
