H先生是一家广告策划公司的员工，他通过在行约我，提了一个问题：
“刚进入一个行业，如何系统的学习这个行业的知识”？
这篇文章是我将谈话过程整理出来的解决方案，希望对你有所参考。

1.

“你现在是做广告具体的哪个领域？”我问他。
广告领域范围太大，我们面对自己的职业领域的时候，需要做细分。
“我负责的是广告策划，主要的工作氛围行业分析，市场分析，然后是具体的落地策划”，H先生说。
“16年7月我开始从会计这个行业跳到广告这个行业，最近我刚离职，加入了一家广告创业公司。”
了解自己的工作岗位，最好的方式就是问问自己的老同事，老司机。
他们比你多干几年，这个行业具体要做什么，要会什么，他们最清楚。
“那你有没有问同事要一些指点，比如该学一些什么？”
“有啊，我们总监推荐了一本书给我。”H先生点头说，“就叫《广告策划》。”

2.

我打开豆瓣输入书名，显示有很多本，H先生告诉我这本书很老了，应该不好找。
“那你也在这个行业干了半年多了，也看了书，应该对这个行业有一些认知了吧？你能你给我介绍一下做广告策划的业务流程么？也就是你接到一个订单开始，到服务结束，大概是什么样的流程？”

我这样问，是因为我想知道他对自己的业务认知停留在什么水平。
如果他连自己做的事情流程都不清楚，那今天的咨询会很难。
因为——我对这个行业也不专业，他需要入门级别的老师。

好在H先生有一些基础。
所以他讲完大概之后，我对每一个节点进行了提问，然后我们一起画出了简单的流程节点图。

①沟通阶段：和用户进需求沟通，帮助客户市场调研
②定位阶段：竞品分析，卖点分析，产品品牌定位
③背书阶段：设计用户故事，建立用户背书
④落地阶段：面对消费者，去设计产品的故事，做系列的面对消费者的动作
⑤推广阶段：媒体和新媒体的推广阶段

3.

我们在进入一个新领域的时候，需要先建立这样的基础认识，然后才能去谈怎么学习，学什么。
就像是你要盖一栋房子，你得先把房子的钢筋混泥土骨架搭建出来，然后才能知道找砖头，砌墙。

H先生讲解的广告策划的五个步骤就是“钢筋混凝土的骨架”。
“骨架出来了，我们可以尝试做一个简单的分类”我继续帮他梳理，“这五个环节其实可以分成三个阶段”

①调研阶段：用户需求和用户数据调研阶段
②内部设计阶段，主要负责定位，做背书设计
③对外落地阶段，主要涉及消费者和媒体推广

这样做得目的是，让H先生能够更加清楚知道自己当下的薄弱环节在哪个阶段。
学习是要有强烈的针对性目的的，当下最缺什么最需要学什么要先搞清楚。

4.

梳理了过程和框架，H先生告诉我说，其实几个环节每一个环节都需要他熟悉。
因为是初创的公司，所以整个流程的事情实际上都是要自己负责的。

“这些环节我感觉自己都需要学习，都很弱。”H先生很期待地说。
“如果是这样，你要做好一个半年到一年的学习准备。”
我感觉H先生已经入门了，但是如果要想成为这个领域的专家，他还有很长的路要走。
“这就像盖楼，广告策划的五个步骤，每一个步骤都是下一个步骤的基础。你没有做好调研，你去做定位就肯定是错的，定位错了，设计出来的用户故事和背书就肯定错。”

入门容易，成为专家难的原因在于：每一个节点都是一个微型的知识体系。
这就像虽然你建了一个五层的楼骨架，但是每一层其实都是需要你单独设计的，每一层可能都有不同的功能，你需要设计不同的墙体和房间布局。

怎么办？
既然都要学，那就都学！

5.

我给H先生提了两个建议：
第一：快速阅读。
H先生说：“我读书的方式，是先看目录，了解大概，然后就开始一页一页翻。但是这样真的很花时间。”
我说翻目录是对的，但是一页一页翻是不合理。
在职场，我们看这类对我们工作有实用性的书籍的时候，我们的目的一定要很功利。
我给他举了个例子，比如你读我的《颠覆平庸-如何成为领先的少数人》，比如你看目录发现里面有一个章节将如何进行下班后挣钱的，而你当下最需要这个，那怎么办？
答案就是，那就只读这一章。
不用管这本书写得有多丰富的内容，这一章你当下最需要，那就看这一章。

“所以”，我解释说，“对于你要系统的学习[广告策划]的5个环节，每个环节都需要你阅读大量的书籍。你只能采用这种功利的阅读方式。”
看到我有点说服H先生了，我继续鼓励他，“你现在的优势还有一个，就是这个行业已经很成熟了，有大量的经典案例和书籍可以供你选择。所以你可以很轻松的把5个环节的每一个环节的系列书籍找过来进行学习。”

“你的意思是每一个环节都进的一次大范围的学习么？”H先生问，“那会不会有很多书要读？”

6.

“这是必须的！”我强调道，“但你不用担心，你还有一个方法可以用，就是主题阅读。”
主题阅读的就是围绕一个关键词，然后提出几个问题，再去同一个主题类型的书中去寻找答案的过程：

比如你想学习定位，那你第一步需要围绕定位这个关键词。
提出5~10个问题，比如为什么要定位，如何定位，定位的流程是什么，定位的好坏如何判断之类的。
这些问题都是你设想自己的这个岗位面对这个方向的问题的时候，可能遇到的问题。
第二步，你带着这些问题，去这一堆书里寻找答案。
有的问题好几本书回答了，有的问题只有一两本书回答。
第三步，将答案收集，然后多筛选整理。一次主题阅读就完成了。

“所以，主题阅读是建立在快速阅读的基础上的，帮你快速的从书里找到答案。”

7.

“哇，那我需要多久才能完成这些步骤？”
“这要看你自己的时间安排”，我解释说，“如果一个月进行一次主题阅读，你大概需要6个月时间。”
为了不让他过于乐观，我做了补充说明：

但是，阅读只是帮你完成体系化的学习，碎片化的学习你同样要花时间。
比如你需要关注一些广告策划界的大V，营销，市场，文案，定位，这些和你的职业相关的领域的优质公众号你都需要去关注。
这样在系统学习的时候，你也不断在获取最新的业界知识，这样就不会让你闭门造车了。

又为了避免给他太大压力，我有给了一些鼓励：
“另外，你比较幸运的是，你不是在学校里学，你每一天，每一个案子都是对你学习的验证。别人学拳就是自己练习套路，你每天放下拳谱就去去打架了，你这样进步会很快。”

8.

和H先生的沟通很愉快，他自己对一个系统有基础的认知，我帮他梳理环节，通过提问让他对自己的专业领域的每一个模块都有了足够的认知。
所以梳理最重要，最靠前，剩下的内容，就是工具，方法和步骤了。

一个小时的会谈，我们解决了4个问题：时间管理，自学英语如何变现，职业知识体系，惰性（驱动力）的问题。
他讲，我提问，然后我用康奈尔笔记的格式帮他梳理，他自己给自己找到了答案。

最后，小六提醒：
你也可以按照今天的这篇文章的梳理套路，自己来做一次梳理，自问自答也可以让自己对自己的问题看得更加清晰。
我的方法不一定适合，但是解决问题的找到方法的思路，你可以参考。

我是彭小六，希望今天的文章你能喜欢。