上班这多年，一直从事技术开发工作，偶尔兼职技术支持，没有独立参加过商务会谈，对于商务沟通技巧，交流重点，可谓是一窍不通。
前两天遇到同学A，同学A现在是某集团分公司负责人，从政府部门跳槽过去，信心满满，要干出点大事来，相互沟通后，同学A对于我们公司的产品有兴趣，又听说我们公司的产品市场拓展非常不力，就热情的邀请我到他们公司沟通一下产品，看看能否有合作的机会，说句实在话，对于几个人之间小范围沟通，我还是能把握住场面，人多就搞不定了，着急了讲话还结巴，不是那种一个字重复很多次的结巴，而是憋住气半天说不出话来，有时候也恨自己，怎么这么不争气，自责过，抽打过自己，但改善很小，虽然知道自己的毛病，看老同学这么盛情邀请，还是赶鸭子上架，都一把年纪还长不大，出丑就出丑，不豁出去永远会卡在这。
虽然对公司产品的技术细节很清楚，但对于商务拓展，客户需求把握方面参与很少，平时也很少考虑，对于这样的产品该如何向小白客户介绍，心里还是没谱，既然过去介绍公司产品，先请求公司的产品部门把公司的方案文档发过来，详细看了一遍，又整理了一个ppt的汇报提纲，从公司的创立、设备开发，技术先进性、产品落地方案，分四大类来介绍，先看着提纲自己讲了一遍，然后到宾馆卫生间对着镜子讲了一遍，虽然有些磕磕绊绊，觉得思路还是很清晰！
就这样赶到同学A公司，刚到会议室，同学A就叫了一帮人过来参加会议，说是来学习一下新技术，让我有点稍些紧张，在打开投影仪的时候，mac笔记本ppt文档可以直接播放，但讲述用的文档是pdf格式，没法直接投影，幸亏刚到会议室直接开了手机wifi热点，直接mac上网查了一下，把pdf文档投影到白墙上，头上微微冒汗，这是同学A又拉了集团部门的领导一起过来听我介绍公司的产品，宽敞的会议室里面坐满了人，幸亏之前准备了一下，否则还真不知道如何开场。
只好硬着头皮子，开始了产品介绍，由于都是非常熟悉的内容，讲过几分钟后，气氛就自然了，期间有人咨询了产品的问题，产品介绍的节奏就慢了下来，产品介绍完后，大家对于产品的特点，以及产品市场推广提了一些问题，回答技术问题是非常顺畅的，但商务推广细节，着实有些不清楚，但从另外一方面，也看出同学公司的同事对我们产品所在行业的情况也不清楚，本着了解的产品的目的过来，另外也没有提出很到位的问题，只是简单的粗暴的提到挖掘客户信息，典型国企流氓本性，而不是本着产品做大、做强的方向考虑，稍许有些失望，这样的团队做市场推广，基本上是瞎扯淡。
开完会就直接回宾馆了，从会议的过程中来看，介绍产品的目的达到了，但没有达到应有的效果，在会议中，我的介绍过于呆板，不够生动，估计会后没有几个人能清楚记得我刚才讲过的产品特点，在产品介绍上，要提炼出更清晰的特点，让人过目不忘；在整个产品介绍过程中，竟然没有一次结巴，也出乎我的意料，也许是最近思索生活的过程中感悟到什么，豁达程度有很大提升，不管今天怎么样，明天太阳照常升起，活在当下，就是做好当前手头的事情，做一点进步一点，抱怨担忧就退步一点。
如果再来一次，在开场白的时候，一定要给大家留出一个更好的印象，产品介绍的时候，给客户要留下积极乐观的结果，而不是消极、沮丧、模棱两可的印象；不论结果好坏，都真实的讲述了公司产品的现状，也真实的讲述了我的内心感受，即使做商务，还是不想采用吹牛逼或者骗人的方式，我想一直做一个真实的自己。
致敬自己，坚持自己，无所谓成功，活好每一天！
