演讲场景一:自我介绍是有声的名片


楠天下的太阳花/原创

某宝追求支付的场景化,演讲也有场景要求。这个年代,隔三岔五,谁不参加几个活动或聚会?自我介绍,就成了展示频率最高的场景应用。

你有看到自我介绍提前准备,还拿着一张讲稿吗?凡正我是没看到。你有看到缺牙伢吗?那是看到你拿张纸作自我介绍笑掉滴。所以,自我介绍必然进入即兴演讲程序。

越是大家都面对的场景,出彩越难。

三五十人的聚会,我们很少看到耳目一新的自我介绍。大众以为,自我介绍就是告诉别人自己的名字,何难其有?

在解构自我介绍范式之前,我们拿出一张名片看看。

方寸名片,一个世界。姓名,职位,司名,电话,邮箱,办公地儿。还有的名片,背面会有公司介绍,主要业务,还有一两句鸡汤或商务套话。

当然,还有醒目的LOGO,一些配套的图案,这些名片的背景图片会加深我们的印象。

当你递出名片后,别人就不会问你,「您贵姓呢?」这大大简化了交际程序。

显然,名片是无声的自我介绍。

和名片相比,自我介绍就是有声的名片。

我们来思考一下,什么样的场景需要自我介绍?当「天下谁人不识君」时,还需要自我介绍吗?

自我介绍的需求场景是这个场内大家互相不认识,或不全部认识。

回忆一下,我们组织了5次湖北简友活动,每次都有自我介绍环节,去中心化时代,大家既不认识,每个人又是中心,为自己「吹吹牛」再所难免。

当你出场时,大家会纳闷:你是谁啊?你从哪儿来呢?你做什么滴啊?这是典型警察「三盘问」

当然,把第三个问题换上「你到哪儿去呢?」这就演变为人类的「三个神问题」,也是自我介绍需要解决的三个基础话题。

讲到这儿,我们会发现,自我介绍其实是一门「为自己吹牛的艺术」。

如何为自己吹牛,效果杠杠,又不感觉害臊呢?

我把自我介绍套路浓缩为「三点三维」。



现在,我们先来看自我介绍的「三点」。

你一边向大伙儿摆摆手,一边说,「嗨,大家好。我叫诸葛亮,来自湖北襄阳古城,职业是专业八级军师。」

这就是「姓名-城市-职业」的基础介绍。就像内衣模特或泳装模特一样,「三点式」介绍解决的是人体的外在美。

如果是学生,就把职业换成学校与专业即可。

我们是否听过很多介绍,比如,「嗨,大家好,我是李世民,木子李的李」,又或者,「嗨,程咬金来耶,禾口王的程」,谁都知道你不是「耳东陈的陈」,何须画蛇添足?

很多人作自我介绍时,完全没动脑筋。

你想过没有,你介绍了「木子李的李」,别人一定记得住你姓李吗?

你的自我介绍不在于你把自己的姓名介绍得越清楚越好,而应该是「有趣」和「有价值」,当具备这两点时,听者有心,一定会有人来找你。

因此,自我介绍过度中规中矩,就失去了传播效应,尤其是个人品牌崛起的时代。

开腔介绍要追求先声夺人,秒杀全场观众的眼球。

如果你一边摇着三根羽毛的扇子,一边侃侃而谈,「嗨,大家好,我就是发明孔明灯的卧龙先生,我来自山东临沂市,现居住在成都的武侯祠,大蜀国的二把手。」

有道具,有字号,祖上住址,现代住址,还有官谓等等。这个介绍就特别饱满。

事实上,对于姓名,籍贯,行业还可继续发挥。比如,「我来自中国最大的县城——武汉」,「我是中国鉴黄师中的战斗机,曾经连续三天没睡觉,鉴定108部三级片」,「我是新一代码农,专门开发比特币底层技术区域链」等等。

说到这儿,关于「三点式」介绍,我们必须明白一个底层逻辑,为什么要介绍这三点,而不是其它?

终极原因在于,我们中国人寻求「同宗、同乡、同行」的共通性。

当我们介绍大名、籍贯与行业时,这是在向身边人发布同姓,老乡,同一个行业的信息,听者有意,听众会对号入座,找到共鸣感与亲近感,甚至为进一步交流建立了共同话题,增强了双方的链接度。

这就是我们为什么这样介绍的原因。但是,自我介绍绝不仅仅如此。

自我介绍的下半场,是给自己的形象传播插上一双翅膀,让你飞到每个听众的心中。

有「三点」,就有「三围」,魔鬼一样的身材,不但性感,还表示一个人的健康度,这是我健身4个月的感悟。

下半场的自我介绍包括以下三个维度:兴趣,座右铭和你想咋滴。

「嗨,大家好,我是诸葛亮,我最大的兴趣就是带兵打仗,治国安邦;我的座右铭是『鞠躬尽瘁,死而后已』;我今天到这儿来参加PART,是为了联吴抗魏。」

哇噻,大咖大神呢,谁听了都想去抱大腿,求智慧,自荐给刘备的儿子当皇后。

我们来把每个维度解析一下。

兴趣维度,至少有四个层面。初级的兴趣,中级的爱好,高级的擅长,顶级的专家。

「嗨,大家好,我叫刘翔。我的兴趣是走路,每天能走3000步/我的爱好是跑步,曾经参加过汉马的13公里健康跑/我擅长跑步,至今参加过12次全国各地的马拉松跑步/我是马拉松跑步的多次冠军,力压非洲的多国飞毛腿黑人。」

看到吗?不同的兴趣程度对人的三观冲击效果不一样。

你讲,我喜欢游泳,网球,高尔夫,读书等。高尔夫,只是摸了一下球杆;读书,只看过知音与网络小说;游泳,只会游5米远的狗爬式;网球呢,陪闺蜜看了一下午,居然看懂了。

兴趣不在多,选择你最擅长最拿得出手的来介绍。

第二个维度是三观的简述。

名言是名人的语言,而座右铭是自己的宣传口号。所以,一定要用你座位右前方的话,它最能够体现你的三观。

屈原的三观是什么?「路漫漫其修远兮,吾将上下而求索」;李白的三观是什么?「天生我才必有用,千金散尽还复来」;杜甫的三观呢?「安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜」。

楠天的三观之一呢?学识是一种信仰,或者一切基于学识。

三观,既标明你的主张,也便于寻找同好同频的知音。

第三个维度描述你为什么来这儿,或者说你来这儿有什么目的,就像警察蜀黍问你:你干什么一样。

第三个维度解决你自我介绍的目的,也是你参加这个活动的意义:「你需要什么?/你能够提供什么?」

你的需求或提供的价值,这才是我们在一场活动中追求的「存在感」,这也是自我介绍场景中的根本意义。

第三个维度是介绍者与听众建立超级链接的最佳途径。

诸葛亮参加我们这个聚会的目的是「联吴抗魏」,否则,他才不会闲得蛋疼来参加我们这个「反魏联盟大会」。

当然,你也可以说,「今天,我来参加简书会,主要是想看看,在简书上写文辣么精彩的银,现实中都长啥样儿!」

要么,「我今天参加湖北简书会,唯一目的就是看看楠天下的太阳花,倒底是树,还是花?」

自我介绍再加上这三个维度,你瞬间形象丰满,逼格高高,从此以后,「诸葛亮」的大名便流芳百世,名垂千古。

这三个维度解决的是你内在美的问题。


讲到这儿,自我介绍这张有声的名片已经讲解完毕。

你只需要按照「三点三维」的套路,在各种场景中经常练习,达到呈现效果最佳,你的每次出场,都如「平地惊雷」,让人刮目相看,眼珠子儿都掉下来。

当然,最后送你们一个彩蛋。

为了避免你的自我介绍平淡无趣,悄悄的上场,无掌声的下场,你应该给你自我介绍的「三点三维」套路至少包装一个「亮点」,尤如在听众的心中投下一块石头,激起一圈一圈,越来越大的涟漪,让听众一直难忘。

每一次演讲都是一种影响,即兴演讲是这样,自我介绍是这样。

每一次自我介绍都是你的出场亮相,珍惜每一次打造自我形象,传播自我品牌的机会。

自我介绍看似简单,出彩很难,遵循这个套路,让简单的自我介绍变得不再简单。


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