《影响力》~喜好
特百惠和安利以及许多直销公司喜欢运用的一种“无穷链”的方式寻找新客户，取得了不俗的业绩。
喜好纽带的普遍运用，说明了喜好原理在促人答应请求时的力量是多么强大。
顺从策略利用喜好的纽带，先令我们喜欢他们。这种方法无非是向顾客提供两样东西，一样是公平的价格，一样是人们乐意从他那儿买东西的人
影响喜好的几种原因：
一，外表的魅力。普遍对长相好看、穿着言谈举止看起舒服的人，有更多的好感
二，相似性。人们总是利用和的对方的相似点，增加好感。增加顺从概率的办法，假装跟我们有着相似的背景和兴趣。
在云南买珠宝店里，特别容易发生遇见老乡向你推销的情况，向你增加你们是同乡人，从而信任他们产生购买行为。
三、恭维：积极的评价不管是真是假，都能让人产生对恭维者同等程度的喜欢
四、接触与合作 。
对接触过的东西会有好感，但是在不愉快的条件下，如挫折冲突和竞争持续接触，某人或某物反而会减少好感
拼图教室和好警察坏警察，都是利用了创造共同的目标去协同达成，所产生的好感。
五 条件反射和关联
人们条件反射的对于好消息跟自己有关系，对于坏消息想躲避的这种心理
汽车销售员利用美女。奥运会上赢得冠军后说成是““我们”赢了，这些都是关联关系原理的运用
如何拒绝
拒绝的策略就是顺从专业人士最青睐的社交柔道术，不去压抑好感，不去找好感因素产生原因，任凭这些因素发挥力量，然后用这股力量反过来对付那些想从中获利的人
一、发现产生了超乎预期的好感，不一定知道要是为什么
二、逆转这一过程。主动的讨厌对方
三、恰当的反应。就是有意识地把注意力放在当下的事情上，做出顺从决定时，把提出请求的人和请求本身从感性上分开，也就是说把交易者和交易分开，对事不对人。启动理性的力量
这一章内容看似浅显，却从更深一层的原因，很好的解释了生活中出现的看着不符合逻辑现象。我印象最深的就是只有意识太差或者自身觉得自己不怎么样的人才爱去关联别人，通过别人的光辉形象，抬高自己的身价和感受
做更好的自己，不被这些喜好的影响因素影响自己的判断力，形成自己的独立思考，才能作出正确的判断，少走弯路
