《第一课|教育模型解析：行业积累》

教育行业摸底

2组-胡宽广

拆解案例：开课吧

一、营销模型

1、模型框架：9. 9/8.8元0基础3天Python训练营引流课，主打办公自动化，升职加薪（最近也在尝试0.99元，或者每天坚持学习打卡返学费，用来提高完课率）转化1000元左右正价课-10000元超重服务课程（周期长，甚至帮助对接大厂面试）

2、入口流量：开课吧app，官网，公众号流量池，个人号流量池，投放公众号广告，朋友圈信息流，知乎广告，抖音快手头条等第三方平台广告。

3、流量转化动作：报名低价体验课，获取有精准需求用户，需添加助教老师（销售）微信，社群答疑，社群和私聊点对点成交。录播课+专属社群服务（督学和答疑）

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：社群群主可以发群公告，大家一起学习比较有学习氛围，学员容易有有归属感和从中心理。

个人号：随时随地可以触达用户，社群+个人号点对点是目前比较主流的成交方式。

朋友圈：朋友圈发的不是很多，主要是一些广告，一些学员升级加薪的案例分享。

总结：9.9元通过筛选获取对编程/Python感兴趣或者有需求的用户，

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）是AI交互式学习，利用AI的噱头让用户更感兴趣，在群内互动交流也比较有学习氛围。

2）课程主打升职加薪，提高效率，告别加班，用最少的时间让学员更有收获和获得感，靠产品和好的服务和用户建立信任。

3）实战项目，提高学习编程的趣味性掌握Python编程技术。

2、运营亮点：

1）报名，添加班主任，推送课前须知，邀请进专属群，开班仪式，学员自我介绍，每天作业，作业设计上层层递进，一天三次提醒写作业，往期学员优秀案例分享，包装学会Python的好处，突出老师的咖位，增强学员信任，班主任基本随时都在的。

2）正价课可以体验学习，正价课限时限量优惠，有助于关单。

3）从用户对平台建立认知到用户学习到基本的编程知识并自己写出代码，只用三天时间，是非常高效的

总结：

三、价格定位

1、体验课:9.9元，0.99元，8.9元Python三天学习体验课程，坚持每天打卡学习返学费。

分析：有付费门槛用户相对于免费获取的用户精准度更高，转化率也更有保证。三天课程应该也是经过不断打磨和迭代确定的，用最短的时间让不懂Python编程的学员，对Python编程有个清楚的认知并能够实际操作完成一些实战项目。三天时间服务好用户，充分建立和用户之间的信任，转化正价课正价课转化率有保证。

2、正价课：1000元左右正价课和10000元左右的超重服务课程（产品运营，人工智能，商业数据分析）周期长，帮助对接大厂面试。

分析：投放的话目前一个9.9元用户成本在100元左右一个获客，正价课转化率在10%-20%之间，只看投放的话，正价课和投放成本基本打平，或者微赚，开课吧真正的盈利模式是靠后面那个更重的产品赚钱和盈利，完成学习的学员可以帮助对接大厂的面试，学员薪资待遇都会有很大的提升和改善。

总结：开课吧和风变编程很像，但是开课吧后续产品种类（SKU更多，而且后期有更重的产品承接）和转化路径比风变编程做的更好也更长。目前9.9元，0.99元。8.9元获客成本会不断走高，获取用户的成本更高的话，就需要提高ARPU值，更多的产品，更系统的课程和服务应该会更有竞争力，即使正价课不赚钱，或者微亏，后续转化的更重的课程和服务也能帮助公司收回所有成本，并实现盈利，做教育，归根结底还是要尽全力实实在在帮助用户成长，给用户创造价值。