前面讲述了很多有关于文案写作方法论，有人在后台留言询问：又一次因为文案写的不好被老板骂了，【非常咖】你告诉我，一条文案的具体写作流程是什么？

说实话，文无定式，一则文案的诞生可能平淡无奇，也可能烧脑曲折。

但终归还是有一定的步骤的。

今天我们就来给大家讲述一下，写一则文案，你都要经过哪些步骤？

说起来其实非常的简单，文案写作一共有三个步骤，其实也是三个问题的解答：

要写什么？

要怎么写？

要如何用？

如果针对一则文案，你能无碍的回答上来这三个问题的话，那就表明你这一则文案是成功的。

至少不会偏差太多。

接下来我们就一起来回答一下这三个问题：

文案要写什么？

回答这个问题，其实就是回答一则文案想表达的内容是什么？

那么，一则文案想要表达的内容是什么呢？

文案想要表达的是能够打动消费者的所有内容。简而言之，就是产品卖点的表达。

要想解答这个问题，你必须得了解消费者，必须得了解自己的产品，还必须得了解竞品市场。基于这些背景研究，你才可以动笔写文案。

可能这么说的话，圈子画的有点大，毕竟在现实生活当中，更多的文案写手，仅仅是日复一日的撰写者自媒体文章，以及推广软文。

映射于此，这个问题其实是在询问你即将要动笔写的那一则文案的主题是什么？

可能是节日庆典、可能是社会热闻，可能是情感可能是干货也可能就想“搞个事情”……

这些都不一而足。

在确定了文案主题之后，你还是需要深入的了解，这一则文案是给谁看的？他们有什么样的特点，他们的性格如何？收入如何？高矮胖瘦如何？

要在文章当中通过这个主题表达出我的什么想法呢？传递给消费者什么样的价值呢？

虽然明面上看，这仅仅只是要写什么对一个小问题。可是背后还隐含着非常非常多的细小问题。

有兴趣的朋友可以去我之前的文章里面看一下。

文案要怎么写？

一张纸一支笔，只要这两样东西具备。随地都可以进行文案写作。

可以说文案写作的条件不过如此。

可是真的是这样吗？

引起注意，诱发兴趣；逐步深入，寻找渴望；身心满足，达成交易。

这些目的你能达到吗？

如果你能，请略过此段。

为了达到以上三个层次的目的，其实我们要做的工作很多。

1.引起注意，诱发兴趣

这是第一个阶段，你的目的是吸引消费者的注意力。在现如今信息泛滥的社会里，有非常之多吸引众人兴趣的东西，凭什么你的就都能够吸引他呢？

你得考虑这个问题。

在这个问题的基础上，添加用以勾起别人注意的内容和元素。

一般来说，这些内容和元素都添加在文案标题当中。

2.逐步深入，寻找渴望

我们之前在文章中提起过，文案第一句的作用是什么？诱导用户读第二句。文案第二句的作用是什么？诱导用户读第三句……以此类推，直到你的购买信息出现。

这其实就是一个寻找渴望的过程。不断提出问题，解答问题同时提出新的问题。这一套路我们之前的文章中也提到过，你可以去看看。

3.身心满足，达成交易

这里为什么说要身心满足呢？

看得过瘾，已经认同。

如果你让用户认同你的观点了，那么，他的购买意愿已经上升了50%，要是你能让他更加开心的接受你的购买建议，那你就算是成功了。

回答了这三个问题之后，我们再来考虑一个问题，文案写出来了，接下来怎么办呢？其实就是下面的问题。

文案要如何用？

要回答这个问题并不难。因为你在文案写作最初始的阶段，已经考虑过了。

这一则文案的目的是引流？是成交？是推广品牌？

只是推广品牌，是不是直接一句slogan就够了？是成交，是不是必须加上购买信息？是引流，是不是提前准备满足用户好奇心的答案？

目的不同，文案的侧重点也不同。

但是，文案如何用，仅仅如此是无法回答的。因为，文案的具体用法还涉及到投放渠道、受众人群等因素。

比如投放渠道，线上和线下有区别，头条和微信有区别。而这个区别又受地理位置、城市密度、人口、城市产业类型等等因素控制。你是否考虑过？

在这里我想着重说的一点是，文案人一定要看数据，尤其是投放之后。

可能很多人觉着，文案写完了文字性内容就没自己啥事了，看效果看数据那都是策划人的事，其实并不然。

文案人多看数据，一方面是根据目前投放效果对后续文案进行调整，另一方面是总结经验，以备后用。

能直观反映出一个文案人水平高低就在于投放数据，你还看不看呢？

文案三步走，其实是一个基于对行业充分了解，并有着丰富积累的过程。

要想流畅走完这散步，任重而道远！

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感谢阅读。