战略分析方法有很多种,包括波特钻石型理论、麦肯锡的7S模型、波士顿矩阵等,但究竟哪一种能够被人运用自如,因人而异。每个人的学识、经历不同,适合自己的分析方法也不同,如要总结出自己的方法论和分析工具,“需读万卷书、行万里路、历万端事、识万般人”。毕竟适合自己的才是最好的。
《战略》中有作者多年策划实践总结的三个分析工具:“三因”法则、“阶段论”法则、“哑铃”法则。
“三因”法则:指凡事都需因时、因地、因人制宜。
“阶段论”法则:需要我们站在大历史观和发展的视角,找到事物发展的规律与所处的阶段,以便抓住每阶段的发展方向、特点和驱动力来源。
“哑铃”法则:指我们需要权衡全局与局部,整体与部分、中长期和短期,以便进行战略与战术的全面统筹。
“三因”法则
中国古代战争讲求“上乘天时、下接地力、中应人和”,即“三因”法则——因时制宜、因地制宜、因人制宜的由来。其中,以“因人”最为关键,因时、因地多为客观基础和条件约束,因人则是主观因素,人既是战略统帅,也是战略实施的主体。客观条件、基础不可变,但战略的使用对象是不同的、独特的,根据使用对象的特点、特征,制定出战略使用主体想做、可做、能最终做成的战略,才是战略的关键所在。
因时。古语有云“时来天地皆同力,远去英雄不自由”说的就是这个道理。小米创始人雷军也曾说过“站在风口,猪都能起飞”精辟的阐述了时间的重要性,“一个人要做成一件事,本质上不在于你多强,而是你要顺势而为,在千仞之山上推千仞之石”。这纪要讲究造势、借势,需要对国家战略、区域战略、行业发展趋势有一定的了解。
因地。“橘生于淮南则为橘,生于淮南则为枳”,一方水土养一方人,不同的地域文化造就不同的地域性格,不同的地域性格造就不同的思维方式、行为方式和生活方式。“百步之内必有芳草,任何地方都有自己的可取之处,一无所长的地方是不存在的”。“地”可以是我们能够借势和利用的资源,包括自然资源、人文资源、行业资源、产业链资源、企业生态圈资源等,也可以是资源关系网、行业价值链、经济与自然关系网中的职能角色。就比如淘宝的崛起,典型的因地制宜,因为浙江被誉为“全球最大的小商品海洋、民营经济的大本营”,全国百强市场浙江占了三分之一,“浙江造”称雄全国,形成了电商滋生的土壤,小商品和淘宝形成了同盟军。
因人。人是制定和时间战略的主体,是“三因”的核心。以人格的性格决定他如何去面对社会,如何整合资源。没有对任何人都适用的战略,只有最适合你的道理。如,宋城集团原是典型的古镇观光旅游,而黄巧灵董事出身文化馆,梦想是做一名导演,他能不计成本、百折不挠的做一台戏,所以在战略制定时锚定了《千古情》这台戏,进而转型,打造明星产品,是因人的典型案例。
阶段论法则
强调寻找食物发展的阶段特点,事物演变的离岸边规律和质变特征,以重要因素、重要节点、重要特征为基础,往前溯源、往后预见,通过对发展阶段的界定,特别是对趋势转折点的精准把握,促进战略共识的达成。本质是“预见和管理未来”。
应用广泛,包括区域与城市发展阶段、市场发展阶段、行业发展阶段、产品发展阶段、个人职业生涯发展阶段等。
文旅行业,观光阶段、休闲阶段、体验阶段、……
案例:茅台酒上世纪90年代末转型。中国白酒发展阶段,作坊酒、工业酒、广告酒、品牌酒、文化酒。1998年前后是中国白酒“神仙打架”的年代,茅台最为国酒的地位一度受到威胁,由于市场营销体系的僵化,其错过广告、品牌酒等各阶段的竞争,那么要突出重围,就要依托其自身的茅台文化优势,做中国的酒文化,类比瓷器、丝绸和茶叶,做中国白酒界的代表符号,进而成为游戏规则的制定者。
“哑铃”法则
把宏观、全局、中长期的整体战略与微观、部分、近期的战术支撑分为哑铃的两个头球,巴亚玲的“柄”作为联系两端的战略关系,既“持中间,带两端”,在整个战略系统与战略抓手中找到平衡点,做到统筹兼顾。
“哑铃”法则的本质是“对立统一的辩证思想”。包括,存量战略与增量战略、国家战略与城市战略、区域战略和项目战略、企业战略和产品战略。
案例:华夏幸福初期战略
制定“廊坊区域战略”“华夏幸福战略”两个战略,巧妙的运用了“区域战略与项目战略”的“哑铃”法则。在“大北京都市圈”的背景下,吃北京的粮,下廊坊的蛋,借助中国加入WTO和北京奥运会举办的背景,产业周边外迁的趋势,在廊坊馆周边有目的扩张,承接北京外溢业务,从纯粹的“地产开发商”到城市的“产业运营商”。