——《悦享听·财务自由之路》2

非常开心能够跟家乡的小伙伴能够够去畅聊一下关于读书。刚才我也看到了我们家乡的很多伙伴也在通过各种形式来做自己的社群，那今天我就是以一个分享者的角度来聊一聊我们对读书的一些看法。实际上我们所从事的这个生意真的是无比的美妙，然而它最美妙的地方在于它是关于成长的生意。

在我详细的来聊之前我还是简单的做个自我介绍。

刚才我们的主持人已经提到我就是黑龙江人，家乡人。我最近常在网上去网购的食品，大家猜猜你能不能猜出来我最近经常在网上网购的食品是什么？豆腐皮儿，还有大酱——你会发现虽然离开家乡有几十年了，但是从小的这种口味还是念念不忘，还是要要吃一下家乡的、从小味觉上很习惯的东西。我从事这个生意、从事这个事业并没有回到家乡去开拓市场，但是通过伙伴也把这个生意连接到老家黑龙江，甚至于连接到我的家乡七台河勃利县，甚至于连接到了我技校的同学——这就是很美妙了啊！

我跟大家讲一讲我的同学接触我们这个生意的故事，你就会了解到我之前是一个什么样的人。

我这个同学叫韩萍。她有一次被我家乡的伙伴约到了一个聚会上，然后听了一个生意计划。 讲完生意计划伙伴们就开始推崇汪老师，说汪老师就是勃利县的，怎么怎么厉害，现在市场做的很好。她就坐在那儿听着，听完以后她觉得不错，回去后又看一些资料，然后又来参加了几次机聚会。每次聚会小伙伴都会讲一讲我的故事，她也就在那儿听着，后来提到说我的一些演讲的视频，她就回家就上网上搜、就看——这是后来她跟我描述的，她说有一天半夜看我讲课那个视频，觉得讲的这么好呢？越看觉得好像这个人有点熟悉，然后她就“妈呀”一声，一下就蹦起来了，她老公在旁边睡觉呢，一听它“妈呀”一声一个鲤鱼打挺就别起来说：“怎么回事？”韩萍就说：“这个是我同学——讲课的汪广辉是我那个同学。”我们是技校三年多的同学，我们那个班实际上才四十多人。

我说到这儿呢，你心里就知道我在这个班里是绝对是寂寂无名——这个女同学都都没记住我、都把我忘了，现在想起来也是有点心酸是吧？ 什么意思呢？你会发现我以前的性格是一个什么样的性格呢？就是不说话的性格，如果别人说我不爱说话我还觉得他是夸奖我了——我真的就不说话。如果你总不说话的话是不是就不会说话？所以后来有的时候，脑子里有事儿想说但是不知道怎么表达，这就是我进入这个生意之前的状态。另外因为从小成长的过程中也是遭受不少打击，所以也是比较自卑的这样的一个人：又不说话又自卑。

提到不说话呢，我想起来我在早期做这个生意的时候有一个伙伴：这个女士是活泼型的，她公是跟我一样很典型的和平型性格。有一次他俩在我家我们聊天，然后这个女士就抱怨她老公，她说“我就嫁了个葫芦”，我说啥意思啊？她说就是不说话，一天到晚都不吱一声，而且还不愿意动弹。她说：“你看昨天我寻思出去溜达溜达，就把家里喷上蚊子药——熏蚊子嘛，但他还不出去，他就坐在家里跟蚊子一块儿熏。”当时我和她老公就看着她，因为她是活泼型嘛，就看着她讲了一下午，我们一下午的聚会就这么结束了——因为我跟他老公一样也是个闷葫芦，

就是我在这个生意里相当一段时间也是交流有很大障碍的，当然现在是有了很大的改变了，我当年我认为是我最大的一个劣势，现在反而成为了一个优势——就是跟人交流、跟人沟通。

我在想是什么使我发生了这种改变，究竟是什么使我发生了这种变化？实际上就是看书。

很多人当他来了解我们这样的一个生意的时候都会有很多的问题。我们说现在我们这个社交电商已经太完美了，我甚至跟伙伴说就差你加入完公司直接每个月按时给你发钱了：你看不需要你进货、也不需要你接单、不需要你发货。那我们作为营销人员总是要聊聊产品，我产品聊不好的话公司还在我们的店里面去为我们做直播来帮我们去讲产品——我们只需要把人们连接进来就可以了。所以我们做的事情真的是越来越简单了，已经不能再简单了啊！公司开发了很多的课程来帮助我们成长。

那你说：这么简单了，为什么有的人还是看了以后并没有看明白呢？

那不是这个生意的问题，实际上它是跟人们的认知、人们的思维有关系的。

一个人和另外一个人的区别究竟在哪里？就像我，我说“今天的我”跟“在这个生意之前的我”区别究竟在哪里？

最大的区别就是在于想法不一样了、思维不一样了。

我的思维和想法是怎么改变的呢？

除了在这样的一个好的企业文化里面受熏陶、受影响，公司做什么事情都为我们伙伴、为消费者着想，那它慢慢会影响到我们的价值观；

还有更重要的一点：对于我来说，我觉得在这个过程中我开始不断地看书，然后它改变了我。 所以我们看到这个标题叫《一本正确的书能改变你的生命，阅读的潜在力量能够使你生活的各个方面都更丰富》。这本书是贝克哈·吉斯写的，我建议大家要买来这本书好好去看一看，你会理解真正理解阅读的力量。

贝克·哈吉斯，我们有有些小伙伴应该知道这个人，比如说《管道的故事》就是他写的，我们经常用他的写的书作为一些工具去给到人们，让人们去跟着学习。 贝克·哈吉斯在他成名之前他是做什么的呢？他是一个磨玻璃的一个工人，最辛苦而且最脏、收入最低的一份工作，一小时只挣四五美金的一个打磨工人。

后来他变成了一个非常成功、非常富有的生意人，而且他写了很多的书。那这中间发生了什么变化呢？为什么他从一个最底层的一个工人最后他成了一个富有的人？

在他这本书里，他提到了最重要的一点就是他看了一本书，叫《世界上最伟大的推销员》。他在看这本书之前几乎是不看书的一个人。他在这本书的最后面他讲到他看完这本书就离开了那个工作，找了一个销售的工作，后来不断的发展，成为一个成功的企业家和作家。在书结束的时候（那是已经七年以后了，已经很成功了）他写道：

他回到原来工作那个地方去看看老朋友，看到了一个以前和他一起工作的一个老工人叫鲍勃。他就跟他打招呼：“鲍勃你好啊？！”鲍勃一看，哇！也很开心，他说：“鲍勃，自从我离开这里我去做了一些销售，后来成为一个生意人，我现在做激励演讲。我还写了一些书，我这次来看你们，我带了一本书给你看一看。”你发现七年的时间过去了，对于贝克·哈吉斯来说他获得了巨大的成功，但是这七年对这个老工人鲍勃来说好像时间冻结了一样，啥意思呢？就是他的想法跟七年前没有几乎没有什么改变。

你看我们所处在这个世界，有的人一直在向前进，你知道为什么他一直在向前进呢？因为他的思想一直在更新、他的认知一直在提升，所以他的行为就会更有效率；而有的人你会发现七年过去了、十七年过去了，三十年过去了他还是在原地——就跟我们说的“有的人活了一辈子就跟活一年实际上没有太大的区别”。

很明显，贝克·哈吉斯他要送他书，就是因为贝克·哈吉斯知道要通过书去改变他一些想法。你知道这个鲍勃怎么说的？鲍勃一看要给我书：“哎呀，你要真想给我带一些东西啊，以后你不要带书给我，你要带你就带啤酒给我。”因为啤酒是他下班之后的最好的消遣啊，他每次下班以后洗掉手上的玻璃纤维，花上一整晚的时间喝啤酒、看电视——七年前是这样的，七年前贝克·哈吉斯也是这样的：辛苦地工作~去放松、去玩乐，比如眼前的这种消费。

但是贝克·哈吉斯七年前他做了一个不一样的动作：他花了几个小时的时间看了《世界上最伟大的推销员》。这本书是他嫂子给他的。嫂子为什么给他看这本书呢？因为他嫂子太忍受不住他了，因为他那时候特别消极，整天满口抱怨。

所以对于我们的小伙伴呢，如果你周围有消极抱怨的人不用你来治疗他，你去跟他沟通他会灌你脑子很多的消极的东西——你可以推荐他看书，通过书的力量。

就像我在五常县有个书友（我们知道五常大米，就是那个地方），他说他在看书之前、在听我们的播音之前整天也是抱怨。但你知道：有的人抱怨是觉得自己没有力量改变，也有的人抱怨是隐藏着一种渴望——改变的渴望。那五常的我们这个伙伴小丁也是，他是总抱怨家人，总是吵架。但听了我们的播音然后开始看书，整个人就像换了一个人一样非常积极。因为他听了我们关于消极的一些播音他就觉得：“我原来消极，我张嘴就是在喷毒素一样伤害别人。”所以他开始意识到了，开始改变了。

所以你要推荐给别人看书。

那我们再说贝克·哈吉斯。当鲍勃说不看他的书让他带啤酒，贝克·哈吉斯就回来了。在回来的路上，他一边开车一边想：七年前鲍勃跟我在同一个地方，我们是拼命工作，然后拼命的玩乐。但是在一个下午我没有和他们一起去喝啤酒、一起玩乐，我是拿起一本书然后去看——就是在下午很短的时间里面，由于他看了书，他的思想发生了翻天覆地的变化：他下决心改变；而鲍勃呢？他还像以前一样喝酒，七年以后没有什么改变。贝克·哈吉斯七年以后他读了上百本关于个人成长的书，还写了五本书，还有自己成功的生意。

所以他非常感慨，他感慨的是什么呢？就是选择：你可以选择“遇到障碍、遇到困难我去抱怨”，也可以选择“我去学习，去成长，去改变”。

这就是我们所说的：一本正确的书能够改变我们的生命。你会发现正确的书能够帮助我们改变生命，它就像一个工具一样。

我把书理解为是什么呢？

你要把书怎么来理解呢？

它就像一个工具。我们如果要是起红酒，你要是没有起红酒的工具，你用手抠，那肯定木塞儿很难抠出来；但有工具就很简单了。

那么书是解决什么问题的工具呢？

它是解决我们的思维的，让我们思维变得更积极——它是这样的一个工具：心态变得更积极，让我们学会正确思考——它是这样的工具。

所以，成功的诀窍是什么呢？

如果说成功有诀窍的话，就是去看这些成功者的成功经验所总结的这些书。

我相信在我们这个屏幕前也有些小伙伴是带动团队的领导人，是吧？你会带动一个~~不管是几个人还是几十个人还是几百个人这样的一个团队，那么带领团队最重要的是什么呢？带领团队最重要的实际上也是读书和带动伙伴读书。

我为什么这么来说呢？

因为我会发现伙伴在前进的过程中他会遇到一些障碍、会遇到一些挑战，然后就开始可能负面思考，包括周围会有一些负面的信息输入大脑；而当我晚上拿起书以后我在和智者对话，他在教会我如何正确的面对挑战、面对困难；他不仅在教会我，实际上他也会教会我们的伙伴。

所以我们的生意导师（指德士特·耶格先生）在早期创业的时候，他经历了很多挑战把团队做起来了，做起来了以后（团队）又没了，他恨不得再去找一份工作。

在这个时候我们的老师做了一件事情：他看到一本书，这本书叫什么呢？ 叫《大思想的神奇》。他一看就一发不可收拾，如饥似渴。通过书他明白了为什么他的团队、他的生意止步不前了，就是因为他的想法太小了，他只想一个月能够赚到钱、能够让我和媳妇儿不用再出去工作那我就幸福了。但你会发现他的这个想法就使得他生意仅仅是做到一个维持生活的地步，遇到一些挑战的时候又出现一些市场的流失。

所以当他看完这个书啊，他就非常兴奋，他觉得“我找到了团队建设的秘密和秘诀”！

他就去找他的老师，他说：“你以前有没有看过这本书呢，《大思想的神奇》？”他老师说：“我看过啊！”他说：“你看过为什么不告诉我也看到？如果我早看这本书，那我就会有更大的梦想，我会有更大的动力，我会有更积极的态度、更强的信念去把生意做起来啊！”所以从那以后他就开始推荐书。

我整个成长的过程中，我真的觉得：当人们真正的去看书的时候，它能帮助我们解决很多的伙伴的思想上的问题，包括我的思想上的问题——我自己肯定也有问题啊！它能帮我解决问题，也能帮助伙伴解决问题。怎么理解呢？就相当于充电一样：当我们走出去的时候你会遇到拒绝、遇到障碍，而我们怎么来正确的看待人们的拒绝？这就需要去看书。

当然我们各个市场有培训，公司的培训也非常好。培训是一种吸收营养的方式，听播音（我在喜马拉雅上的录播接近1000期了），或者我们听老师演讲的CD也是一种吸收营养的方式，但是它是不同的——它（书）永远无法相互取代的。你说“我就光看这个直播就可以了”或者“我光听这个演讲就可以了”——实际上你不仅要“听”，而且你还要“看”——要去看。

所以我们说成功带领最重要的事情是读书。

成功是关于读书。我想大家最熟悉的，比如国内的一些企业家，像小米的雷军，他曾经分享他人生改变的故事，他说他的人生实际上就是因为一个决定，他的一生就改变了。他的决定就是在大一的时候看了一本书叫《硅谷之火》，里面讲乔布斯、华尔街大佬们的故事。他看完以后热血沸腾，他就树立了一个梦想；而且他也说“要永远相信坚持梦想的力量”。

当然有的小伙伴可能说了：“我也看书啊？我怎么没像他一样看完了以后就给我一生带来巨大的影响呢？”

实际上我的感觉也是一样的。你要说究竟是哪本书解决了我的问题我还真说不清楚，为什么我说不清楚呢？因为我发现我一开始看书的时候，我的理解会比较差或者说很差。你比如说我第一次看《穷爸爸·富爸爸》，那个书很薄，我看完了以后脑袋就一片空白。我心想：这个作者知不知道自己写的是啥呢？我不知道他写的啥，看完就忘了；后来又看了几遍还是不明白他写的啥意思，就记住了有两个小孩用牙膏皮做钱——就是清崎和他那个富爸爸儿子用牙膏皮做钱——不明白，我一开始看这些书是属于看不明白的。

我相信有些朋友，当一开始看不明白的时候你可能就不看了，觉得很无聊；或者还有的小伙伴他怎么说呢？他说“我看那玩意儿也没用，我看也记不住。”

我看书实际上很多也没记住，但是我知道：虽然我想不起来了，但是它还是存在哪儿了，只不过我不知道存哪儿了没调出来，但是它一定是存在你的脑袋里没存在别人的脑袋里，如果你看得多了那么它会形成你的大脑的一部分、你的思想的一部分。

所以后来我就慢慢理解了，当我不断地看的时候慢慢理解了：哦，《穷爸爸·富爸爸》讲的最核心的观点就是“富人不为钱工作，他关注的建立资产；而大多数人被教育着用一份时间换一份钱。然后觉得钱不够花我就业余时间再开个滴滴、或者说再烤个羊肉串、再写个对联——我再用另外一份时间换一分钱。所以他说这是他穷爸爸的思维模式，就是用时间和技能换钱；

而他的富爸爸告诉他什么呢？告诉他：你不要用一份时间换一份钱，你用一份时间去换一份最终能持续为你赚钱的资产——不断的把钱放到你口袋里的就是资产。

我也不知道我看了多少遍才模模糊糊的好像明白他说的这个意思，但是我还是不理解——但你会发现我的思维就开始发生改变了——从那种为钱工作的思维模式（一份时间换一份钱的思维模式）。

然后我再看我们做的这个生意：我们做这个生意不是用一份时间换一份钱的生意啊！我们做的是什么？ 我们是建立一个市场啊，然后通过学习成长培养出领导人。公司的系统有多强大呀？你经营生意需要的几乎所有的事情公司都帮我们解决了，我们只需要解决我们自身的问题——我们不断的连接更多的人在我们电商平台上用优质的产品去消费，然后一起合作、一起去推广，我们就会建立一个市场、一个消费的群体。公司会根据这个市场的贡献度（我们所建立市场营业额、业绩的贡献度）给我们相应的奖励；而且即使你停下来了（我和我爱人在没有疫情的时候比较喜欢可哪儿溜达，除了跟随公司海外旅行也会经常自驾旅行，有时候一出去可能一两个月、两三个月），但你会发现生意仍然在发展。所以我们不是用一份时间去赚钱，我们是用一份时间去建立一个市场。所以当你真正理解了以后，你对自己做的事情无比的清晰、无比的兴奋——我做的就是建立资产的事情，我未来不仅能够赚到钱，我的时间还是自由的呢。

最重要的是学习能改变思维，而人和人之间最大的区别就是思考方式的不同。

你看面对同样的一个事情、同样一个问题，有的人抱怨得了不得、消极得了不得、觉得难得了不得，而有的人面对同样的问题他兴奋得了不得。更兴奋了。你会发现这两个人区别在哪儿呢？区别不在于外表是吗？在于思考方式、在于思维模式。

所以这就是读书帮我们转变思维。

为什么说带领最重要的事情是读书呢？

咱再说一个伟大的人物，就是毛主席。毛主席他老人家读书是有名的了是吧，他说他人生最大的爱好就是读书，可以一天不吃饭，也可以一天不睡觉，但是不能一日不读书——大家应该熟悉他老人家说的这句话。

他说读书相当于什么呢？他说：“你看好书，就好比站在山上，你可以看到很远很多的东西；不看书的人就像在暗沟里走路，摸摸索索的会苦煞人——看不远也看不高，这是毛主席他对于看书的一个表达。

更重要的是他在延安的时候还非常鼓励他的干部去读书。但是很多干部——你想想那时候闹革命的很多是农民嘛，他不爱学习，工作一忙那肯定就说：“我这工作这么忙，哪有时间去读书啊？”毛主席还专门就这种现象还讲了一次，他就讲“大家要读书”，他说：知道大家工作很忙，但是你要“挤”，用“挤”来对付忙。比如说开会，我们这个屋子人已经坐满了，但是你是不是可以往里再挤一挤啊？你再挤挤又能挤进来一些人，兴许你还能找到座位；那么还比如什么呢？ 他又举一个例子，就像木匠，木匠师傅往木头里面钉一个钉子挂衣服。他说：“你看这个木头，这个纤维是不是看不到有缝隙？但是你把钉子去钉的时候是不是就挤出来一个窟窿来了？然后这个钉子就可以用了。”所以说他用了一个“挤”字。

那我想对于我们的领导人、对于我们的伙伴，我觉得我们是没有理由说自己因为忙不读书的，因为我们再忙肯定也没毛主席忙是吧？ 你会发现所有那些领导者都有时间看书、都有时间锻炼，而恰恰就是很多收入不是很理想的人他忙得不得了，他甚至忙得都没有时间看书——那你是不是可以反过来理解啊？正是由于他没有时间看书，所以说他忙忙碌碌还不富有；正是由于有些领导者他能够挤出时间看书，所以说他真的可以时间很充裕地去做自己很多的事情。

我市场里有一个伙伴叫劲光，是我们天津市场的一个领导人，他在看书这块儿，他是初中混毕业的，以前也是几个字的笑话都不看，没看过书。你想想：初中混毕业的，来天津找的第一份工作是刷盘子，一个男孩子给饭店刷盘子洗碗，后来又找一份工作好一点，就是那个工作需要身上缠上塑料布，要不有玻璃纤维（跟贝克·哈吉斯那个工作有点像），玻璃纤维会让身上痒痒，每天工作十一二个小时，工作完了还要排两个小时队去洗澡把玻璃纤维冲掉，要不受不了啊。

那你说：“这就没时间去看书了。”他如果没时间看书他也就发展不起来这个生意了啊！他想个办法：他把书一页一页撕下来——你没时间看书，你总有时间上洗手间，你没时间上洗手间不是也得去嘛是吧？所以他就是利用上洗手间蹲坑那个时间一页一页把那些书看完的，然后也做到助理经理，而且也出席多次公司的海外旅行。

所以你会发现啊，如果你教会了伙伴去读书，就相当于他会自我激励、自我充电，他会自己回家拿个插座把自己充上电了；如果你不教会他读书，不教会他自我充电，那他没电了需要怎么样？那肯定找老师来充电、找领导人充电。那你领导人那个插座也没那么多呀！所以你会发现有的时候我们就会很累嘛！

当然看书肯定不是说就完全都取代了、看了书其他都不用干了，不是的，领导人仍然是最重要的，但是相对来说能帮我们解决大部分的问题。

所以我也在思考、在回顾我过去的这么多年有什么出奇的地方。就是起步的时候实际上事事不如人，甚至于我记得我在做这个生意已经有一段时间了，有一次我去开会，有一户营销经理在舞台上分享完下下台，大家都挤着跟他握手，就从我身边路过，我也想握握手，但是我就没敢——就不敢伸出去手握，你想想自我形象很糟糕。

有很多人他进来了以后，人家就是什么名牌大学研究生甚至博士后的。为什么我能把这个生意做的还不错呢？如果你让我给你一个答案的话就是看书。

当然我看书我是比不上我团队的很多伙伴，就像我现在有的时候发这个朋友圈，我跑伙伴那里——像李夏珩老师、张玲老师她们那个朋友圈儿去看，因为我们的伙伴都是在朋友圈每天发读书心得，我把它摘下来放到我这个朋友圈，他们都持续都有1000天、1500天我估计是有了。

所以你会发现这样的持续不断的去看书真的是能解决很多问题。

你比如说我最近看麦大爷（指世界领导力大师约翰·麦克斯韦尔）关于领导力的，有的时候你看了一句话，它就会对你有触动、有启发。他说他到了60岁的时候才发现“这个世界并不是那么关注你”，他的意思是什么呢？你要接受自己的缺点，然后接受自己的优势；要接受别人的批评、接受别人的建议，不要在乎。

你会发现：那我就不需要等到60岁的时候我才发现这个道理呀！如果你20岁的话，你才20岁你就可以知道这个世界并没有你想象的那么关注你，你那么在意别人怎么想我们、怎么看我们，他拒绝我了我我难受啊、我纠结啊、我痛苦啊我委屈，我发个红包，你说那么好的朋友你怎么连点开都不点开~~~就是因为人们有他关注的。他认为重要的事儿，没有时间在这上纠结，就是一直去找到那些同频的人、我们能够互相懂的人就可以了。难道咱还真的是带着所有人一起往前走吗？那不可能的，我们只需要志同道合的人一起向前走就行了。

所以它真的能解决问题，它甚至能解决抱怨老师有问题啊、伙伴有问题啊。在成长的过程中，包括我，在不成熟的时候总会去关注你周围的人：他哪块做得好像对不起我、做的不对。

你说：“他确实做的不对啊，他真有问题啊？”

那我要问：有没问题的人吗？你会发现我们的关注点在哪儿呢？我们要的是什么呢？我们要的不就是要实现自己的梦想、家人的梦想、目标吗？我们是要帮助伙伴啊！所以我既要借助每个人的优势——你的老师也好、你的伙伴也好、你的旁部门也好，他们都有自己不足的地方，他们也都有自己优势的地方，最起码我们是志同道合的。

所以说你会发现人们看书、我通过看书开始解决一些问题，开始明白了如果总盯着别人不足的地方、盯着别人的缺点，你就没有办法和别人的优点合作，你就没有办法利用别人的优点和优势为自己工作。

那你想一想这种思维是不是非常有价值呢？这些思维都是我们通过看书能够得到的。所以说我们要能帮助我们解决思维思维方式的问题，这个是非常非常重要的。

你说：我每天是不是整天就抱着书在那啃、在那看啊？

我看书实际上就是每天尤其现在每天可能15分钟到半个小时——也就这样的一个时间，但是一定每天都看。你手机每天都要充电，一定要每天都看。你那个手机你说“我十天不充电，然后我一充充一天。”那个没用的是吧？你充满了就行了、解决问题就行了。也就是说“每天阅读最少15分钟”，这是麦克斯韦尔说的，阅读的习惯是决定成败的关键。

当我们阅读的时候是这样的：

当我去不断地阅读，我团队不断地阅读、团队不断的成长，你会发现人成长了生意就跟着成长了。

这个逻辑是非常重要的。

很多人说这个生意难，我说这个生意哪难呢？有人说“别人说我了、别人拒绝了”，他说你了是这个生意的问题吗？ 你做啥没有人拒绝你、说你的？那既然做啥都有人拒绝，那你为什么难受呢？那说明还是我们成长的问题。

所以我们往往会把成长的问题归结为是生意的问题，不是生意难。

我在初期起步的时候，我觉得我是全世界做这个生意做的最慢的人，就是怎么整都整不起来。实际上慢是因为我成长的速度不够快，因为我行动都行动不起来~~~到大街上想认识个人，冲人笑一下比哭还难看，能把人吓跑。那肯定行动力上不去嘛！但是发现当我成长了自然而然的生意就成长了。

所以我们的关注点要关注到成长上，通过成长人的成长带动业绩的成长、带动市场的成长。如果人不成长，只是单纯地业绩增长，这个增长是不可持续的；而人成长了，我们的业绩和利润就是长长久久世世代代的。

所以我们说这是关于读书。

读书要也有方法，有什么方法呢？

最简单的来说叫“眼到”，你肯定用眼睛看嘛；还要“口到”、要“心到”。

“口到”是啥意思呢？难道是边看边嘚啵吗？这也可以，但是我的意思是你最好把你看到的东西分享出去。如果说以前没有那样的机会，你找不到人分享，那现在你不有群吗？ 你今天看了这个书，你把核心的内容摘出来去分享。你说：“那我分享得好像不是很好啊，吭哧瘪肚的。”

实际上我一开始分享，我做喜马拉雅录播，那时因为我已经上到总监了然后开始做的。那是不是就能讲的很好呢？ 实际上也不是。我同样有一个旁部门市场的一户总监，他看我做这个录播然后他他也在录，所以他的爱人有一次就问我：“你听听你哥录那个怎么样？”我听了一下，我说：“不错呀，挺好的。”她说：“我听咋像开追悼会呢？”

啥意思啊？我告诉大家：没有人能一下子就做得很好的，包括我一开始录播，我有的时候甚至录好几个小时，那有的时候真“难产”——我爱人半夜起来发现我还在那捅咕呢，她说：“又难产了是吧？”我说是“习惯性难产”。

但你会发现你做得多了就会越做越熟练、越做越好了，你永远不用担心“我一开始讲的不好”，担心“别人怎么想我”，“哎呀，我分享到群里再骂我怎么办呢？”大家就要在你分享的不好的时候就去往群里分享，他能忍就忍，忍不了拉倒，他就退群。当然咱也不是说刻意地分享得很糟糕把他气跑。我的意思是：当你这句话说得不是很流畅，你可以把它撤回来再说——这是不是一种刻意练习啊？是一种刻意练习。

最最重要的是：你分享上三个月、半年、一年以后，有的人可能第一次听你分享或者听我分享他听吐了，再也不想听了。一年以后呢，他还说不定哪个时候点开了一听：“哇，他变个人啊！”我们很多伙伴他就是这样去吸引到别人啊，就是长期嘛——长期是很重要的。

所以这叫“口到”。我鼓励大家现在也可以录到喜马拉雅上传上去，你一开始不用惦记着有没有人看啊、听啊，我也录个抖音（我现在也把抖音的直播也开着），啥意思呢？ 就是你不要担心我录的是不是不好、有没有人看、有没有人听，这是一个成长的过程。一开始把它当成训练，最终我们成长了你会发现自然而然就吸引和影响更多的人了，这个是非常重要的。

所以说每天分享。最好的学是什么呢？ 最好的读书是什么呢？是“教”——不是说你要去看这本书，是你要把这本书的核心思想要讲给别人、讲给这个群里的人，或者讲给抖音前面的人听。当然我并不是很建议大家花大量的时间去做这些事情，只是每天拿半个小时以内的时间你去学习，然后把内容去分享分享，作为一个训练日积月累，你会发现我们的收获会远超我们的想象的；而且在这个过程中你开始真正理解了、你真正开始有能量了、开始吸引和影响人了。

包括我在喜马拉雅录播，最终我会发现我当时录的时候想着是做一个工具：我们自己也要去影响别人，伙伴拿它去作为一个工具，但最终发现我成为最大的受益者——就是我成长了。

所以我们要去看书，就是要“心到”——用心去看是这个意思。

通过看书能够改变我们的选择、改变人生的方向。你看贝克·哈吉斯看一本书改变人生方向了；雷军看一本书树立了一个远大的梦想，开始有了勇气，有了积极的心态。 所以有一些人他觉得讲的是鸡汤还是啥的，我说反正不管啥汤，喝了不上火，还有营养，还让你倍儿精神、积极向上，每天开开开心心的。

最近连接我们的一些书友，我发现确实有很多人在生活中遭到很多的重创：受打击了、做生意失败了。你看昨天有一个沈阳的一个书友不得已跑到外地去打工——创业失败了。然后他一听我们的播音开始看书，觉得人生有希望了——要不非常消极，你不觉得这个非常重要吗？艾默说：一个人，你快乐是你对这个世界上最大的贡献，你快乐的一天。我觉得先别谈对这个世界最大的贡献，你快乐的一天就是对你家人最好的爱。因为你天天开开心心的，要不拉个驴脸给给谁看呢？不还是你周围的人？他就觉得很压抑嘛！是吧？

当然我们这些小伙伴肯定每天都美滋滋的，因为有希望、很兴奋，尤其赶上社交电商的逻辑，公司全面赋能：大把大把的钱在烧，然后什么工具、长枪短炮、导弹啥的都给我们上，帮助我们去给我们赋能，所以你每天你开心都都来不及呢，真的做梦都能乐醒的。

所以我们看书，你会发现它就会改变我们，能彻底改变我们的生命。

我们看看有一个巧合的数字。有一个长期的数据表明：1/3的美国人生活在贫困线以下，1/3的美国人在中学毕业以后没有读过一本书——你觉得这是巧合吗？

为什么在这样的一个时代我们推崇读书呢？

包括抖音前面的这些小朋友们、宝宝们，如果我们每天只是即时娱乐了，我看到有个小子，长得还挺磕碜在那儿睡觉，就挺新奇。那小子他后来也说当时挺困了，没关直播摄像头就就睡着了，醒了一看发现几十万人在看他睡觉，他说：“我本来就够无聊的了，我发现比我无聊的人更多。”偶尔娱乐一下是没问题的，但是让娱乐把时间不知不觉的都消耗在这些只是开心，除了开关心没有什么启示的视频上，这是耗掉自己生命的——因为你本来可以富有的，你可以富有得超出我们自己想象的，但是我们可能就要浪费了。

每一个人包括你都能阅读致富，无论你是一个打工仔、一个小生意人，还是一个世界500强的总裁，是个家庭主妇还是赚钱养家的男人，不管是你现在有非常满意的工作还是正在饱尝事业之苦~~~不管你是谁，读书都会给你带来神奇的力量，让你在生命的所有领域都变得更加丰盛和富有——这句话一点也不假。你看有的妈妈因为孩子现在都在家很难管（孩子就是难管的），然后气得都要跳楼，都爬到窗台上了，一只脚在外面了，把孩子吓得~~~然后打电话警察也来了。我相信大家也看过这个报道，我看了以后觉得：这个妈妈对孩子不学习这么大的火啊，能火成这个程度，用这么愚蠢的方式来来解决问题，我相信她就是不爱看书的人。她如果看书最起码不会用这种方式去处理这个问题。你爱孩子这个没有错，但是用了一种伤害孩子的方法给孩子一种恐惧感。孩子最需要是爱，但是通过让他恐惧的方式让他去做事情，我觉得这个伤害真的是很大的、

每个人都可以阅读致富，我们看看读书人的心理机制。

你说：我就看个书，白纸黑字，为什么它就不一样了呢？ 它就改变了我们的生活呢？怎么就这么神奇呢？

它是不同于看电视、听音乐或者听演讲的，你一定要去看，把黑字印到脑海里，你不要暗示自己说“我不明白”，你不要觉得我看完就忘了。那你前年吃那些东西你不也都忘了吗？ 那你说“我吃完我就忘了吃的啥了，那我白吃了”——那能白吃吗？是不是你吃了以后营养素被你吸收了？你看的那个字、看的那个词汇虽然你忘了怎么表达了，但是最终它会变成你的思想的一部分。

我有的时候就尤其去年前年我们做书友线下交流做的很多，你在现场的时候你会有很多灵感，有的时候我自己讲完一句话，我觉得这句话讲的怎么这么有道理呢？我这都觉得有点崇拜自己了，就很想拿出个笔把它记下来，为什么呢？因为我我往往有的时候自己讲完的事儿，伙伴问：“汪老师，你讲的那个挺好的，那个是怎么说的呢？”实际上我也想不起来怎么说的，但是到需要的时候它就出来了。

所以这个就是我们所说的：我们不要功利心太强地去看待读书，觉得我非要怎么地、非得看成啥样——不是这样的，我们只需要去不断地阅读就可以了。你看什么样的书、读什么样的书？我们老师说：“你从现在开始五年以后你看什么样的书、听什么样的人演讲，你和什么样的人密切交流，五年以后你的收入就是你最密切交往的这五个人或者你看的书的这些人收入的平均值。”这个话是不假的，只是因为我们并不一定相信，所以我们可能会不能持续。

对于我来说，我觉得如果我早期在建立生意这个过程中如果说还有一些什么经验的话，就是我不管是一对一去跟人们聊、还是一个小的家庭聚会、还是一个大型的聚会，我都会不停的去说“你要看书”、“你要去听一些你的老师讲的一些东西，要反复地看、反复地去听”，“要看书”，“要看书”。。。

当然我们这么去讲呢，并不意味着所有的人都能意识到书的力量。虽然我们每个人都能说“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”，但只是说，我们并没有到书中去找黄金屋去。所以我就想：怎么能够让人们感受到我的这种感受？因为我真的发现很多人太辛苦了、压力太大了，但是收获还是不理想。我说：“你就不能抽点时间去看看书，让你事半而功十倍吗？”但有的时候我说多了呢，这个人可能他就不愿意理你了，是吧？

现在我们跟孩子说一些话的时候，那我家小小贝也是这样，不是我说啥她都听你的。那么现在小孩子你说啥他不听你还是很有耐心跟他聊、给他引导。所以我说我我父母那一代那个教育方法实际上更有效，什么教育方法呢？掐，然后再拧~~就是掐住了然后一拧，马上就该干啥干啥去了。

当然我们让人们看书，你不可能说“你不看我掐你、我拧你”是吧？ 但实际上我真想掐~~真想掐，然后再拧一下：“看书！”

但是人们真的是需要去看的啊！因为它会让我们的人生、让我们的心情、让我们的心态真的是无比美妙的。为什么呢？就是因为这里面会有力量、会有秘诀——成功的秘诀。你说成功的秘诀是什么呢？成功的秘诀实际上是没有秘诀，因为所有那些成功的人，他成功的经验和方法实际上都有书在写。

像我早期看的《思考致富》，那是拿破仑·希尔遍访了美国500位最成功、最富有的人士——用20年的时间！找钢铁大王、石油大王、皇家冠军教练，那都是卡耐基给他的关系，让他去找这些人，去总结“你为什么成功，你能不能告诉我是什么原因造就了今天的你”，然后他就用20年的时间把这500位成功人士的成功经验写了一本书，叫《思考致富》。

你看他没有写《努力工作致富》——思考致富！人类社会不断地进步、不断地发展是由于思考的力量，是由思考不断地提升。所以我去翻这本书就相当于什么呢？我在跟500位最成功、最富有的人思想在碰撞、在对话。你会发现当我们看东西的时候我们有的时候会评价一下：有的时候会脑洞大开会认同，有的时候可能会反对这个观点，是不是在训练我们的思考能力呢？看好的书真的是跟智者对话的，跟智慧的人对话，不是那些鬼啊怪呀那些东西、那些书。

而且一定要看书的原因。我有伙伴说：“我就喜欢听磁带啊、看老师演讲的录像。”我说没问题，他说：“我一天听五个小时、看五个小时。”我说：“没问题啊，然后再继续看书。”他说：“我看那么多了，那我就不需要看书了吧？”我说：“继续看书。”他说：“我把书的内容录到喜马拉雅上，然后我去听行不行呢？”我说：“行啊，然后还要看书。”

这啥意思呢？

咱那个汽车啊，你会发现它有装水的、有装汽油的。你如果把装汽油的里面倒上水，把装水的缸倒上汽油，那这个机器是不是就会坏了？ 实际上我们身体也一样：你用耳朵吸收的营养跟用眼睛吸收的营养它是不一样的。

所以我真的觉得：我们如果一定要在这个行业里成功的话就是去改变自己。你通过耳朵去吸收、通过眼睛去吸收营养，等着疫情过去了我们都到线下了~~~当然现在我们的家乡还是比较令人担心，会有一些外来输入的疫情。但是没问题，你会发现线上都干的风生水起呢，就要利用这个时间要充分把线上的沟通做好。你看连董明珠都说“二月份空调一点没卖，三月份亏了200亿 ，卖了一点就跟没卖是一样的”——这么大一个企业直接销量就干没了。但我们还是能够有更多的推广，所以我们更要利用这个时间去看，正好能看更多的书去学习。

那你说：成功的秘诀究竟是什么呢？

我说一下泰格·伍兹的故事。泰格·伍兹我们都知道叫“老虎伍兹”，打高尔夫球打得很厉害。他是两岁就开始练习打高尔夫球了，因为他爹也很喜欢打高尔夫球，所以他就到2岁的时候他也去，他父亲觉得他有这个天赋就教他打高尔夫球，练到8岁。六年！有的时候我们有的伙伴会说：“我这个生意我觉得做不下去了，我已经坚持一年了、坚持两年了、我已经六年了。”我要说的是什么呢？ 我说如果泰格·伍兹当年是这个想法的话，那他就不会有他后来过亿美金的收入——什么意思呢？泰格·伍兹在他八岁的时候，他那时候已经小有名气了，但是他展望未来他是怎么说的呢？记者采访他，他说：“我相信20岁的时候我会成为最顶尖的高尔夫球手。”八岁的时候他在说他十二年以后。有的人说他一夜成名，实际上他在即使是八岁的情况下，他用五年的时间、每天训练平均在五个小时，后来受伤了躺在床上还在挥杆、还在不断的挥杆。

所以你会发现这些成功的人，他们有一个什么样的特质呢？就是他在人生的某一个时刻，他会问自己：我现在在哪里？我明天要去到哪里？我一个月以后、我一年以后、我十年以后要去到哪里？你去问问所有成功的人他是不是这样的？他有一个现状的分析，然后他一定有一个远景，然后设定一个目标——一定是这样的。

我不知道你有没有对自己的现状做评估，不是说我现在是住在哪儿啊，我在北京朝阳区我要怎么怎么样、我的体重是多少——不是这个，是我现在的生活的状况、我整个的生活的状态。

我觉得疫情期间会给我们很多的思考，什么思考呢？你会发现所谓“财务免疫力”，我们的生活真的有的时候不那么安全。不那么安稳。那么我们怎么样提升我们的财务免疫力？最近我会发现这个主动要求了解生意、听完计划就办加入的实际上是蛮多的，我觉得也跟这个疫情期间的思考有关系。当然我说的有人主动找是因为之前做了铺垫：我们一直在发朋友圈。一直在价值输出、一直在讲，所以它是有一个积累的过程。即使是我们没有积累，但是我们可以主动去连接人们、去找到那些正在寻找我们的人——那是可以找到的，现在很多人开始把心门打开了、开始要了解更多的事情了。

所以对于我们来说，我们需要做的事情就是要把现状分析好：我现在在哪里？我要去到哪里？所有领域的成功者都是这样的，都会有一个目标。

就像贝克·哈吉斯，他在那一下午发生的变化就是他开始找到一个新的人生方向，而不是说在原有的那个轨道上一直去走。他是不是阅读给到他的这种信心、给到他的力量？如果说这个世界上分成两半的话，在《阅读致富》这本书里他说：如果这个世界上把人们分成两两半，中间有一堵墙，墙那边是5%的人，拥有80%的财富；而墙这边是95%的人拥有20%的财富——那你说这个公平吗？5%的人拥有80%的财富，而95%的人拥有20%的财富，这就是现在这个世界世界的现状。

那你说这公平吗？有很多人说是不公平。我觉得如果说我生在墙这边，然后这堵墙我永远无法跨越，这叫不公平。就像奴隶社会一样：你生在哪块，你这辈子、下辈子都是这样，那就叫不公平。

但我们想想：马云一开始就生在墙那边吗？李嘉诚是生在墙那边吗？雷军也不是，但是最终他们跨越了。那么怎么才能跨越呢？

先跨过思想的墙，然后再跨过行动的墙。

就是一定是我们先有一个想法，在未来一定是要设定一个目标，然后我们就开始采取行动。我们现在鼓励我们的伙伴把每天的计划要写下来，每天要做的3-9件事情或者3-7件事情把它写下来然后发到群里——他发群里的目的并不是说别人督促你、检查你，我觉得它是一个自我的，为了提高自律，实际上包括我也是这样啊，我是习惯于每天做计划，然后去执行计划。

但是在我没把它发到群里的时候，你会发现这个习惯有的时候是断断续续的：有的时候你可能没完成也就没完成了，但是你如果早晨把这一天我要做的事情发群里，比如我这一天我要看15分钟的书、我要去看公司的什么直播（你要把这些时间都安排出来）、我要推广哪个会议、我要跟哪个标签的微信好友交流~~~当你把这些都写完以后，你白天按照这个计划去执行，然后晚上再做一下总结，完成的打个勾。比如说你还要运动多长时间，我们都会把跟这个生意、跟我们的健康、跟我们成长有关系的事情都会写出来，然后你发出去——你会发现这个效率的提升不是一星半点儿的，真的不是，会远超我们想象的。

所以我们要设定一个目标。比如说“我什么时候上创客”？如果在这个财年我们能够把创客达成，在下个财年我们真的就有机会达标，甚至于达到主任级别，那就会不一样了，整个的生活就会有更大的改变了。

我们去列出自己的现状，然后列出自己未来要的目标，你还要列出你的资产，这一点非常重要，大家要仔细去想。

你说：我没有啥资产啊！我这个牙膏都是父母给我买的，我才20岁一无所有。

我今天所说的资产实际上是绝大多数人没有意识到的。 比如说：你会阅读吧？会阅读；你会表达吧？会表达——这就是你的资产，我不是在开玩笑的。

如果你把它当成你的一个资产、资本，你未来就可以从这块开始去创造很大的不同。你应该知道一元钱跟一毛钱的区别是吗？这就是你的资产。如果说把你拉离开家25公里以外丢到马路边，你能不能自己找回到家呢？你说可以的~~多数都可以的，这就是你的资产。

大多数人他不把这些看成是自己的优势。你说：这哪是优势啊？这不是谁都可以吗？

因为大多数人是用眼睛来看这个世界的，他们觉得成功是需要某些特殊的东西，是需要有些什么玄虚的东西、自己无法把握的东西——不是这样的，只要你会阅读、会写东西、会发微信、会说话、你知道一块钱和一毛钱的区别、你知道回家的路怎么走，这些都是你的优势，你可以从这开始把这些当做你的优势，他们就会成为你的优势。

什么意思呢？

我刚才也说了：在16年开始录播的时候，我真的没有觉得我录的、我讲的东西人家就爱听。你看很多人还说：“那看书谁不会看？还用听你在那讲？”那时候真的周围人会有这样的想法：那喜欢看书的不就自己看了吗？但是我觉得我要去讲，哪怕三年五年我推荐个三个五个那也行嘛！但现在可能三天五天就推荐个三个五个。

包括我一开始录抖音小视频，我不是说我一录它我就会录得多么完美、录得多么好、期待着多么火，不是这样的。我知道我们每个人最起码会说话，最起码我能够对着镜头表达，哪怕我不能表达我也可以开始去做这个事情。为什么？

因为我能成长——没有任何一件事情你做得足够多、足够多的次数你不可以成长的。

所以你就会理解了，尤其是对于我们这样的生意：只要我们能够看、能够听、能够表达，我们能够找到回家的路、我们会用智能手机，我们就可以去做连接。因为我们现在做的是什么生意呢？我们是做的关于人际关系的生意。只要我们和人们建立好关系、只要我们发展出自己的影响力，那你的生意不想做起来也是有问题的。

所以我们要在思想上要跨越那道墙，不要觉得那是别人的事情、那是马云的事情、那是刘强东的事情，当然人家跨的那是很大，咱是跨小一点没问题的。先思想上跨越，然后我们就会有行动，然后我们会在金钱上、在经济和时间上就会变得富有。

所以说我们需要设定一个目标，需要找到自己的方向持续不断的向前走、持续不断的向前走——这永远都是最重要的。

最后我想给大家讲一个小故事结束我今天的这个分享。

讲小故事之前我想说的就是我和我们的供应商公司合作这么多年觉得很有感慨的。最大的一个感慨是什么呢？ 就是我觉得人生还是有运气的、还是幸运的。幸运来自于哪儿呢？就是我选择了一家完全值得信赖的公司。你说合作2近20年的时间，我不是说公司做的所有的事情都做的很完美、完美无缺，没有这样的公司，也没有这样的人。但是公司做的每一件事情都是为我们着想，都是为了伙伴、为了消费者着想，它真正践行了“以他人利益为先”的这种价值观，正是由于这种价值观让我心里非常的踏实，让我觉得不仅我这辈子要做这件事情，我的孩子我也希望她未来也来做这件事情——这就是我们所合作的供应商公司。

很多的公司会请很多人讲，说你要对企业忠诚啊怎么怎么样，我最终明白了，我发现这不是要求的，我发现当一家公司对它的消费者忠诚、对它的合作伙伴忠诚的时候，它就会赢得忠诚——所以不是教出来的，它是什么呢？

它是赢得的。

那你说：一切都很简单，我们也去不断的学习，不断的成长，那我就可以确定你一定是能成的，因为你一定能成长。只要在我们这样的一个环境里面，再加上每天去看书、跟上老师的指导、跟上老师的建议持续不断向前走，就是一定能成的。

在这个过程中仍然会经历一些挑战。什么挑战呢？就是内心会有一些挑战。所以我最后讲一个故事，就是光武帝刘秀的故事。

他有一次带兵打仗，败得很惨，整个士气都很低沉、很沮丧，他实际上也挺沮丧的，但是他要去看一看，挨个帐篷去走一走。走进帐篷发现这些士兵在那抱头哭：“打的这么惨，我快不行了，还能不能回去家啊？”就是痛哭流涕啊，很伤心，写家书、写遗言的都有，他看了他觉得也很沮丧；然后他又去下一个屋，看那几个人喝多了，在那抱着又哭又唱：“败了啊，怎么办？”他一看更沮丧了。

最后他走进一个帐篷，往里一看坐着一个年轻的将军，这个将军神情镇定，也不生气也不愤怒，也不沮丧也不消沉，就是很平静，往那一坐跟没事人一样，拿一块破布在很细心地擦自己的武器和盔甲，擦到雪亮雪亮的~~为第二天的战斗。

刘秀就很感慨，说“这小子肯定能成大事”。那这个人是谁呢？东汉的大将军吴汉。

那这个故事教给我们什么呢？

我们在人生的道路上也好、在创业的道路上也好，一定会有挫败的，一定会有打击的，一定会犯错误的，一定会失败的，一定会受到摧残的。我在录抖音的时候，我孩子小小贝才六岁，我问她：“你会不会犯错误啊？”她说：“我会犯错误。”我说：“你犯错误意味着什么呢？”因为小孩有时候也不愿意让人说嘛，我想调整她对错误的看法，给个正确看待错误的方式。我说：“犯了错是意味着你不够好吗？”她说：“不是，犯错误是意味着我成长得不够。”

这个是超出我想象之外的，我也觉得我很有启发：确实是这样：我成长得不够。

所以说在生意的过程中肯定肯定有很多挫折和拒绝，那太多了，甚至有人把你拉黑，我也遇到这样的情况，他说：“汪老师，我听你的播音太好了、太受启发了、太感动了，我都恨不得找个照片搁家里挂上。”我说：“别这样，时候还不到呢，以后看看再挂。”过一段时间他可能把你拉黑了，那你需要沮丧吗？需要伤心吗？他这么喜欢我们的文化、这种成长，他为什么——你根本没有必要，没有时间啊，哪有时间去磨叽这件事？

所以遇到困难、挫折的时候不要愤怒、不要纠结也不要后悔、不要沮丧、不要抱怨，更不要难过、不要流泪——

埋头默默擦亮你的武器，准备下一次战斗！有这样的心态我们一定能成的！

阅读，还是懊悔？璀璨由你选择！

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