一个好的开场可以帮助演讲者解决四个问题：
1.获取听众的注意力；2.解除听众的对抗性；3.建立和听众的友善联结；4.引导听众入戏。解决了这四个问题，你的演讲就成功了一半。
我最喜欢的有四种，分别是引用、回顾、讲故事和提问。
开场套路一：引用权威资料。
这是最容易使用的开场方式，它会让开场具有一定仪式感，也特别容易导入到主题内容。
开场套路二：用时间轴做陈述和回顾。
在一层一层时间线的铺垫下，这样的开头是具有强大的冲击性的，这样引出的话题也是具有冲击性的。
开场套路三：讲故事。
把讲故事作为开头，可以很好地拉近和观众的距离，引发共情的效果。
一个能作为开头的好故事，它有这么几个特点：一，不用太长；二，能激起观众共鸣；三，跟演讲的目标有高度的关联性。
开场套路四：提问。
这个开场方式的好处是，操作简单，适用场景广泛；如果问题提得好，可以快速活跃气氛。但如果问题提得不好，则有冷场的风险。
听好了，我教你两个关键点：一是为听众设置一个角色，让他代入其中；二是让听众在代入的场景里做一个有意义的选择，并且最好是二选一的简单选择。
讲完了好的开场的四大套路，下面我要提醒你，什么情况容易把一个开场搞砸了呢？有三种情况你要避免：
第一是前戏太长，开场绝对不能超过演讲的20%。
第二是细节太多、过于琐碎。这容易导致演讲在一开始就失去了主题，让观众不知道你在讲什么。
第三种是调起高了。表现为演讲者带着亢奋的情绪，演讲者过于宏大的描述，过多的复杂的段子，过于华丽、书面的辞藻，华丽到你自己根本就记不住，这就适得其反了。就好像一个歌手，调起高了，接下来你怎么唱下去？
我常常把一场好的演讲比作一场头脑旅行，不管是18分钟，还是30分钟，你带着听众去一个他未曾去过的地方，你就是他的导游。
常用的结尾套路有三种，分享给你。它们分别是：重复、积极召唤、送出“礼物”。
结尾套路一：重复。
这是很常用的一种结尾，你可以使用高密度的排比句，来强调你的观点，重申你的核心信息、你的价值主张。
结尾套路二：积极召唤，就是鼓励大家即刻行动。
这个召唤内容必须是可以快速且便利实施的。
结尾套路三：送出“礼物”。
这个礼物是打引号的，一句忠告，一个笑话，一个故事，或一个出人意料的金句，都是演讲结束时，最好的礼物。
这种结尾在运用时要注意，礼物型的结尾本身就构成高潮，演讲应该在高潮时戛然而止，千万别画蛇添足。
